尋找打動客戶的一點——面談中的發(fā)問技巧(編輯修改稿)
2024-11-22 17:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ” 、 用腦 、 用智慧來聽 ， 聽出真實的意思來 。 四、發(fā)問的注意事項 謝 謝 傾蓋如故，白首如新； 溝通之道，貴在 “ 知心 ” 與高端客戶的溝通技巧之一 平等相交的心態(tài) 與高端客戶的溝通技巧之二 從企業(yè)一般存在的管理弱勢談起 員工事無巨細均要請示 企業(yè)的家族式管理 員工的素質(zhì) 與企業(yè)家溝通的重要內(nèi)容 與高端客戶的溝通技巧之三 企業(yè)文化與辦公禮儀 企業(yè)培訓(xùn)與育才 同行業(yè)公司的可借鑒之處 從 市場激烈的競爭風險 導(dǎo)入風險意識 ,指出 : 企業(yè)最大的財富是 企業(yè)家本人 企業(yè)最大的風險是 企業(yè)家本人 與高端客戶的溝通技巧關(guān)鍵 象小鳥一樣的企業(yè)家 －－意外風險 “ 應(yīng)仇 ” 讓企業(yè)家身體不堪重負 －－健康風險 企業(yè)的未來需要規(guī)劃， 企業(yè)家的人生 也同樣需要規(guī)劃 ! 建立另一個 “ 保險 ” 企業(yè)的理念 構(gòu)筑人生美好未來的愿景 謝 謝 理財金三角 汪 群 來 ， 過得怎么樣 ？ 導(dǎo)入理財金三角 ： “ 觀念不對，終身受罪，甚至會影響下一輩。 ” 今天咱們來探討一個觀念 ——《理財金三角》。 專家建議：年收入 20%=安全存放 年收入 5— 10倍 =身價 10萬 /年 短期開銷 中期投資 長期儲備 80萬 80萬 保險 60% 20% 20% 理財金三角 銀行 債券 股票 房產(chǎn) 古董 …… 借貸風險 投資風險 消費風險 社會捐贈 梯形渠道法 住房 吃飯 交通 通訊 贍養(yǎng) 教育 培訓(xùn) 娛樂 旅游 衣物 交際 投資 工資 獎金 保險 謝 謝 關(guān)于提高卓越人生 承保率的經(jīng)驗分享 陳奇志 卓越承保問題雖然表面上是在簽單后出現(xiàn)的，但其中許多問題是可以在事前避免的。 我們要預(yù)防問題的出現(xiàn)，而不是待問題發(fā)生后去花大力氣解決問題。 提高卓越人生系列產(chǎn)品的承保率建議從以下幾個方面入手： 一、樹立業(yè)務(wù)員是第一核保員的概念 。 二、本著預(yù)防問題的原則處理事務(wù)。 一、選擇優(yōu)質(zhì)客戶 二、有利于投保方案的推薦 做好第一核保員的意義 一、客戶的基本條件應(yīng)滿足下列標準ａ、身體健康； ｂ、有繳費能力； ｃ、易于接近。 第一核保員 二、進行風險評估與規(guī)避
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