尋找潛在客戶(hù)的基本方法(編輯修改稿)
2025-09-11 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原則。 二、尋找潛在客戶(hù)的通用方法 ? 地毯式搜索法 ? 廣告搜索法 ? 中心開(kāi)花法 ? 連鎖關(guān)系鏈法 ? 討論會(huì)法 ? 會(huì)議找尋法 ? 電話找尋法 ? 函件找尋法 ? 資料查詢(xún)法 ? 觀察法 地毯式搜索法 ? 地毯式搜索法 也稱(chēng)普遍尋找法，指營(yíng)銷(xiāo)人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶(hù)訪問(wèn)的方法，也叫做地毯式搜索法、逐戶(hù)訪問(wèn)法、上門(mén)推銷(xiāo)法。 接近客戶(hù)可采用如下幾種方法： （ 1 ）、派發(fā)宣傳資料。 （２）、饋贈(zèng)。 （３）、調(diào)查。 （４）、利益引導(dǎo)。 （５）、贊美接近。 （６）、求教接近。 廣告搜索法 ? 廣告搜索法 利用各種廣告媒體尋找客戶(hù)的方法。 方法： ? （ 1）雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券戒抽獎(jiǎng)券 ? （ 2）雜志背面設(shè)置信箱欄目 ? （ 3）高科技工具 中心開(kāi)花法 ? 中心開(kāi)花法 又稱(chēng)名人介縐法、中心人物法、中心輻射法，就是指推銷(xiāo)人員在某一特定的推銷(xiāo)范圍內(nèi)，取得一些具有影響力的中心人物的信仸，然后在這些中心人物的影響和協(xié)助下，把該范圍內(nèi)的個(gè)人戒組織發(fā)展成為推銷(xiāo)人員
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