尋找潛在客戶的基本方法(編輯修改稿)
2025-09-11 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原則。 二、尋找潛在客戶的通用方法 ? 地毯式搜索法 ? 廣告搜索法 ? 中心開花法 ? 連鎖關(guān)系鏈法 ? 討論會法 ? 會議找尋法 ? 電話找尋法 ? 函件找尋法 ? 資料查詢法 ? 觀察法 地毯式搜索法 ? 地毯式搜索法 也稱普遍尋找法，指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，也叫做地毯式搜索法、逐戶訪問法、上門推銷法。 接近客戶可采用如下幾種方法： （ 1 ）、派發(fā)宣傳資料。 （２）、饋贈。 （３）、調(diào)查。 （４）、利益引導(dǎo)。 （５）、贊美接近。 （６）、求教接近。 廣告搜索法 ? 廣告搜索法 利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。 方法： ? （ 1）雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券戒抽獎券 ? （ 2）雜志背面設(shè)置信箱欄目 ? （ 3）高科技工具 中心開花法 ? 中心開花法 又稱名人介縐法、中心人物法、中心輻射法，就是指推銷人員在某一特定的推銷范圍內(nèi)，取得一些具有影響力的中心人物的信仸，然后在這些中心人物的影響和協(xié)助下，把該范圍內(nèi)的個人戒組織發(fā)展成為推銷人員
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