市場定位經(jīng)典ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 關心小孩洗頭問題的媽媽 市場營銷 2022/2/11 案例 ：別讓孩子為洗頭而哭泣 ? 強生公司的嬰兒洗發(fā)精，定位為 “ 溫和的洗發(fā)精 ” ? 借由明確的定位，避開洗發(fā)精的主戰(zhàn)場 ——成人市場 市場營銷 2022/2/11 產(chǎn)品差異點 ? 獨特的銷售主張 ? 獨一無二的說辭，獨特的主張具有實在的利益 ? 沃爾沃： “ 安全 ” ； ? 聯(lián)邦快遞： “ 隔天到 ” （ Overnight）； ? 佳潔士： “ 沒有蛀牙 ” ? 洗發(fā)水的說辭 ? 產(chǎn)品形象個性 ? 案例： 哈撒韋襯衫 市場營銷 2022/2/11 舉例：洗發(fā)水的獨特說辭 ? 海飛絲 ： ? 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ? 潘婷： ? 富含維他命，令頭發(fā)更營養(yǎng)，加倍亮澤 ? 飄柔： ? 頭發(fā)更加飄逸柔順 市場營銷 2022/2/11 經(jīng)典案例：哈撒韋襯衫 ? 廣告費：箭牌 ——200萬；哈撒韋 ——3萬 ? 奧格威 ? 哈撒韋襯衫 18種廣告方案：穿著哈撒韋襯衫的英俊男模特戴上一只眼罩 ? 經(jīng)歷默默無聞 116年的哈撒韋與箭牌并駕齊驅 市場營銷 2022/2/11 競爭者 ? 確定在消費者心目中，自己在哪個市場與誰競爭 ? 競爭對手劃分 市場營銷 2022/2/11 品牌競爭者 形式競爭者 一般競爭者 行業(yè)競爭者 企業(yè) 競爭對手劃分 市場營銷 2022/2/11 案例： Lee牌牛仔“貼”近目標市場 牛仔褲的鼻祖是 Levi?s Lee牌晚了它近 40年 Lee的經(jīng)典廣告文案 ——“最貼身的牛仔 ” Lee抓住的市場 —25～ 44歲的女性 女性平均要試穿 16件牛仔褲 市場營銷 2022/2/11 三、定位策劃的方法 以產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務定位 以消費者類型定位 以消費者追求的利益定位 以使用場合或特殊功能定位 以區(qū)別競爭者不同屬性定位 市場
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