上海x郵購有限公司電子商務(wù)發(fā)展研究(編輯修改稿)
2025-07-07 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 x有十分清晰的盈利模型 營業(yè)收入的組成： ?產(chǎn)品銷售收入，實現(xiàn)并完成的銷售訂單將產(chǎn)生主營業(yè)務(wù)收入 ?廣告收入，向產(chǎn)商提供網(wǎng)站、郵件列表、目錄冊上的廣告服務(wù) ?客戶名單租用收入，將地址租用給第三方，用于發(fā)送 DM或郵件列表 01020304050607080901001999 20xx 20xx 20xx 20xx銷售收入(百萬）預(yù)計上海 x將在 23年內(nèi)結(jié)束投入期，進入產(chǎn)出期。 21 尋找在具備電子商務(wù)技術(shù)方面經(jīng)驗積累的合作伙伴，可以增強上海 x克服移動壁壘的能力 以網(wǎng)上郵購為主的郵購企業(yè) 傳統(tǒng)郵購企業(yè) 上海 x 上海 x面對的移動壁壘： ?對中國網(wǎng)民的了解 ?在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶中的知名度 ?電子交易平臺的架購技術(shù) ?與相關(guān)產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)提供商的交往能力 22 結(jié)合了電子商務(wù)后的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，會使上海 x的商業(yè)潛力的價值在股票市場中表現(xiàn)出來 股票價值 時間 23 四、典型目錄商品系列郵購研究 24 八十年代以來，美容消費逐漸被中國消費者接受，在國內(nèi)外化妝品企業(yè)的積極開發(fā)下，中國化妝品市場發(fā)展十分迅速 1980年以前，中國消費者的可支配收入低，個人思想和美容觀念保守，美容化妝用品的市場很小。 1980年，中國化妝品年銷量剛剛過億。八十年代以來，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，收入水平不斷提高，人們的生活方式與觀念也在不斷轉(zhuǎn)變，人們更加追求生活的質(zhì)量，美容化妝逐漸為人們所接受。 在上海家化、大寶等國內(nèi)化妝品企業(yè)和寶潔、歐萊雅、玫琳凱等國外化妝品企業(yè)的的積極開發(fā)下，中國化妝品市場快速發(fā)展，化妝品零售額 19811985年間年均增長 19%， 19861990年間年均增長 32%， 1990年達到 40億， 1999年為 285億。化妝品以比 GDP和人均可支配收入高的多的速度快速增長。 受宏觀經(jīng)濟增長回落的影響， 1995年之后，中國化妝品市場增長趨緩，但化妝品市場的前景廣闊。 1999年中國人均化妝品消費額不足 3美元，而西方發(fā)達國家人均化妝品消費額已達 50美元，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國化妝品市場仍將會有較快的增長。 0501001502002503001980 1985 1990 1995 1999化妝品消費指數(shù)GDP指數(shù)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入指數(shù)1998年，國內(nèi)已有大寶等 33家化妝品企業(yè)的產(chǎn)值超過 1億元。預(yù)計到 20xx年，中國化妝品市場將達到 800億。 注：各數(shù)值都是以 1980年的值為 1計算所得的。 25 受到文化背景和職業(yè)的影響，城市白領(lǐng)和其他高收入職業(yè)女性成為中高檔化妝品的主要消費群體 中高檔 化妝品 城市白領(lǐng)女性 高收入職業(yè)女性、高收入家庭的女性 收入高，有支付能力 有美容意愿，希望為別人承認 注重品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量 能適應(yīng)潮流 價位高（一般單價 100元以上） 功能細化，個性化 有品牌形象、質(zhì)量較好 能引導(dǎo)美容潮流 由于自身文化背景和職業(yè)的影響，城市白領(lǐng)等高收入女性，注重品牌形象，對產(chǎn)品質(zhì)量比較關(guān)注，是中國中高檔化妝品的主要消費群體。 我們注意到，城市白領(lǐng)等高收入女性，正是互聯(lián)網(wǎng)的主要女性網(wǎng)民。 26 上海 x經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的ＳＷＯＴ分析 優(yōu)勢 ?成熟的郵購經(jīng)營技術(shù) ?有相當?shù)目蛻艋A(chǔ)（近１００萬客戶），現(xiàn)有客戶分布與中高檔化妝品目標客戶基本一致，而且客戶群體中網(wǎng)民占大多數(shù) ?具有成熟的郵購交易處理體系 ?減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本 ?通過網(wǎng)上在線交易，降低交易處理成本 ?擅長鎖定分散的細分市場 機遇 ?互聯(lián)網(wǎng)在中國迅速發(fā)展 ?中高檔化妝品市場正在迅速成長 ?消費者對“
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