產(chǎn)品技術(shù)生命周期培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-10 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人一般是觀念超前，有魄力的領(lǐng)導(dǎo)，但在局方領(lǐng)導(dǎo)班子中一般只占少數(shù)；對于大部分項(xiàng)目來說，成功的關(guān)鍵是把實(shí)用主義者爭取過來，堵住保守者和挑剔者的嘴。 ? 舉一個(gè)某省省會網(wǎng)改的案例。某省現(xiàn)網(wǎng)有兩個(gè)廠家的 6臺 MSC， 2臺HLR， 2臺 GMSC?？偨?jīng)理屬于有遠(yuǎn)見者，觀念超前，有魄力，希望一步到位解決現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差、設(shè)備價(jià)格居高不下，售后服務(wù)差等主要問題；而計(jì)建部和網(wǎng)絡(luò)部的主任和各個(gè)骨干則基本上屬于實(shí)用主義者和保守者，普遍懷疑采用大容量交換機(jī)網(wǎng)改的好處，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大；有少數(shù)幾個(gè)技術(shù)熱衷者和挑剔者，前者成為我司產(chǎn)品的有力代言人，后者則抓住我司設(shè)備穩(wěn)定性的問題私下里議論。而總局的意見以實(shí)用主義者和保守者為主，反對網(wǎng)改。實(shí)用主義者不認(rèn)可網(wǎng)改這樣的大動作，保守者不認(rèn)可華為品牌和該省的決策水平，均傾向于現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備擴(kuò)容，力促現(xiàn)有設(shè)備供應(yīng)商改進(jìn)服務(wù)和降低價(jià)格。這就是在實(shí)際項(xiàng)目中不同客戶的情況。只有深刻的認(rèn)識到客戶的差異，才能有針對性的對不同的客戶制訂出不同的策略和方法。 如何 跨越裂谷 ? 裂谷的危險(xiǎn)對你是生死抉擇。你必須贏得主流市場的入場卷，不管主流有多大。所以我們說這更像一場戰(zhàn)爭。為了說得更明白些，我們回頭來看半個(gè)多世紀(jì)以前盟軍入侵諾曼底的那一天， 1944年 6月 6日。 ? 類比是很直接的。我們的長期目標(biāo)是進(jìn)入并控制目前被根深蒂固的競爭對手（納粹）統(tǒng)治的主流市場（艾森豪威爾的歐洲）。要想從競爭對手那里取得主流市場，你必須組建起由產(chǎn)品和公司組成的入侵隊(duì)伍（盟軍）。進(jìn)入市場的方式是實(shí)現(xiàn)從早期市場（英國）到某個(gè)主流市場中的有戰(zhàn)略意義的目標(biāo)細(xì)分市場（諾曼底海灘）。把我們和我們的目標(biāo)分隔開的是裂谷（英吉利海峽）。我們要盡可能快的穿越這個(gè)裂谷，讓攻擊部隊(duì)集中火力和隊(duì)伍在攻擊點(diǎn)上（ ? 登陸日）。一旦我們把競爭對手趕出目標(biāo)細(xì)分市場（搶占灘頭陣地）
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