產(chǎn)品技術(shù)生命周期培訓(xùn)-wenkub
2023-01-29 08:09:37 本頁(yè)面
【正文】 們只看其他早期主流客戶的動(dòng)向。 理論模型 ? 1998年通用、福特等汽車(chē)制造商相繼推出電動(dòng)汽車(chē)，電動(dòng)汽車(chē)與普通汽車(chē)相比起來(lái)更安靜和更環(huán)保，但是這也引出一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)為電動(dòng)汽車(chē)買(mǎi)單？ ? 你對(duì)上面問(wèn)題的答案可以判斷出你在“技術(shù)接受生命周期” 模型中的位置，顧名思義，這是一個(gè)衡量新技術(shù)接受程度的模型 吃螃蟹者（ innovator）：喜歡使用新技術(shù)，感興趣的是技術(shù)本身 技術(shù)癖 早期接受者（ Early adopter）：對(duì)新技術(shù)感興趣并懂技術(shù)，但是他們的關(guān)注的是使用新技術(shù)能夠達(dá)成的商業(yè)目的，為達(dá)到目的敢為天下先 有遠(yuǎn)見(jiàn)者 早期主流用戶（ Early majority）：懂技術(shù)但更注重實(shí)用，在新技術(shù)被證明成熟之前報(bào)著謹(jǐn)慎的態(tài)度， 實(shí)用主義者 晚期主流用戶（ Late majority）：不太懂技術(shù)，希望購(gòu)買(mǎi)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)和主流廠家 保守者 落伍者（ laggard）：對(duì)新技術(shù)有偏見(jiàn)，不愿意使用 挑剔者 裂谷出現(xiàn)原因 早期接受者可以接受新技術(shù)與原有方式的不連續(xù) ,可以忍受由此帶來(lái)的小問(wèn)題和故障。 相反的，早期主流用戶想要的是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn) 。而如果你爭(zhēng)取不到一個(gè)早期主流用戶，你就無(wú)法爭(zhēng)取到其他的主流用戶，這就是裂谷的效果。 華為的例子 ? GSM是有了市場(chǎng)才開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，華為是在技術(shù)接受生命周期曲線的中期進(jìn)入市場(chǎng)的。沒(méi)有戰(zhàn)略市場(chǎng)的突破我們就只能象中興在 CDMA 招標(biāo)中，占據(jù)的大都是偏遠(yuǎn)省份，戰(zhàn)略市場(chǎng)和價(jià)值市場(chǎng)的占有率很低。某省現(xiàn)網(wǎng)有兩個(gè)廠家的 6臺(tái) MSC， 2臺(tái)HLR， 2臺(tái) GMSC。這就是在實(shí)際項(xiàng)目中不同客戶的情況。所以我們說(shuō)這更像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。要想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得主流市場(chǎng)，你必須組建起由產(chǎn)品和公司組成的入侵隊(duì)伍（盟軍）。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1