產(chǎn)品技術(shù)生命周期培訓(參考版)
2025-01-17 08:09本頁面
【正文】 THANKS 。需要的是小心選擇進攻地點，猛烈攻擊，然后挖洞據(jù)守。如果你的目標是一千萬美金，不要去進攻一億美金的市場。細分市場的大小很關(guān)鍵。當跨越裂谷時，集中在一兩個狹窄的細分市場上是非常關(guān)鍵的。但是實際上主流用戶喜歡被 “擁有 ”這簡化了他們的購買決策，給他們帶來安全感。這意味著對其它競爭廠家的障礙，不管他們在產(chǎn)品上增加了多少特性。這個過程的另一個好處是使你擁有一個市場。為了獲取目標客戶群的滿意，我們必須保證我們的第一批客戶對他們購買的產(chǎn)品完全滿意。在市場發(fā)展階段公司的唯一目標必須是在主流市場獲得一塊灘頭陣地。換句話說，我們不是 Marketing驅(qū)動的公司，我們是銷售驅(qū)動的公司 。沒人會那么無知。為什么？ ? 首先，我們必須理解這是意愿上的而不是理解上的失敗。這正是高科技的管理階層最缺乏的。這是代價昂貴的一課。無論你在木頭下墊了多少紙，如果你沒有做為引火物的目標細分市場，紙都會很快燒完，而木頭還沒有著起來。想不經(jīng)過縫隙市場階段就跨越裂谷就像沒有引火物而試圖點火。鋪上捆好的報紙，把引火物和木頭放在上面，然后點燃報紙。這就是更普遍的情況。 ? 不幸的是，盡管這種戰(zhàn)略聽起來很有道理，但是是與成長企業(yè)的管理者的自覺相反的。登陸戰(zhàn)略保持每個人關(guān)注一點 如果我們不奪取諾曼底，我們不用為奪取巴黎擔心。 ? 登陸戰(zhàn)略可以使整個企業(yè)集中到某個（ 1）切實可行的（ 2）能夠有助于長期成功的目標上去。這種 Marketing 過程的有效性體現(xiàn)在市場細分的 “邊界 ”的功能上。把全部努力都集中在一個限定范圍的縫隙市場上。集中優(yōu)勢兵力在一個高度集中的目標，你就能跨越裂谷。復制登陸日，贏得主流市場的敲門磚。一旦我們把競爭對手趕出目標細分市場（搶占灘頭陣地），接下來我們就能占領(lǐng)更多的細分市場（法國南部），最終獲得市場統(tǒng)治
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