舊汽車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-22 15:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上海、廣州、成都等城市，年舊車(chē)交易量都在 3萬(wàn)臺(tái)以上，低效率的的手式競(jìng)標(biāo)已不能滿(mǎn)足要求。 ?中國(guó)的舊車(chē)拍賣(mài)應(yīng)采用舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)模式，并使用計(jì)算機(jī)控制的競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)。 2020/11/23 22 舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)概念（ 4） ?中國(guó)舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的兩個(gè)階段 ?自用車(chē)用戶(hù)買(mǎi)賣(mài)階段 ?舊車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)賣(mài)階段 2020/11/23 23 舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)概念（ 5） ?自用車(chē)用戶(hù)買(mǎi)賣(mài)階段： ?參加拍賣(mài)的主要是自用車(chē)用戶(hù)、開(kāi)展了舊車(chē)置換業(yè)務(wù)的新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、少量的舊車(chē)中介。 2020/11/23 24 舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)概念（ 6） ?舊車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)賣(mài)階段： ?參加拍賣(mài)的主要是舊車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。 2020/11/23 25 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?舊車(chē)市場(chǎng)的舊車(chē)中介 ?通用汽車(chē)誠(chéng)信二手車(chē)模式 ?現(xiàn)有舊車(chē)拍賣(mài) 2020/11/23 26 競(jìng)爭(zhēng)分析 (舊車(chē)中介） ) ?舊車(chē)市場(chǎng)的舊車(chē)中介收購(gòu)舊車(chē) ,然后售出 ,整個(gè)過(guò)程創(chuàng)造的價(jià)值極為有限 ,但由于其規(guī)模小 ,在交易過(guò)程一般要賺取舊車(chē)交易額的 15%~25%的毛利 ,才能生存 .而舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)由于其規(guī)模大 ,可以保證在將拍賣(mài)費(fèi)用控制在舊車(chē)交易額的 %以?xún)?nèi) ,同時(shí)還能獲得豐厚的回報(bào) . ?舊車(chē)中介在舊車(chē)交易過(guò)程中 ,其所提供的價(jià)格的公正性、質(zhì)量的可保證性均與舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)有較大的差距。 2020/11/23 27 競(jìng)爭(zhēng)分析（誠(chéng)信二手車(chē)） ?通用汽車(chē)在中國(guó)廣州、上海等四城市推出誠(chéng)信二手車(chē)業(yè)務(wù)試點(diǎn)：通用舊車(chē)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)通用新車(chē)時(shí)，可用舊車(chē)置換部分金額，新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將置換的舊車(chē)整新后售出，并提供售后服務(wù)。 ?以前大眾、本田在中國(guó)都推廣過(guò)類(lèi)似業(yè)務(wù)均不成功 ?日本、美國(guó)等國(guó)雖都開(kāi)展舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，但新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商置換的舊車(chē)均通國(guó)舊車(chē)拍賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)，新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)銷(xiāo)舊車(chē)。 2020/11/23 28 競(jìng)爭(zhēng)分析（誠(chéng)信二手車(chē)） ?通用誠(chéng)信二手車(chē)業(yè)務(wù)存在兩方面問(wèn)題： ?和日本、美國(guó)不一樣，由于沒(méi)有舊車(chē)拍賣(mài)行情支撐，在舊車(chē)置換金額上用戶(hù)很難與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致，這是大眾、本田在中國(guó)舊車(chē)置換業(yè)務(wù)失敗的主要原因。 ?舊車(chē)銷(xiāo)售與新車(chē)銷(xiāo)售相沖突，影響新車(chē)銷(xiāo)售，舊車(chē)銷(xiāo)售大量占用經(jīng)銷(xiāo)售資金。 2020/11/23 29 競(jìng)爭(zhēng)分析（誠(chéng)信二手車(chē)） ?舊車(chē)拍賣(mài)，與新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展舊車(chē)置換業(yè)務(wù)并不沖突，而是相互促進(jìn)的。 2020/11/23 30 競(jìng)爭(zhēng)分析（網(wǎng)上拍賣(mài)） ?搜狐、新浪等網(wǎng)站上都有二手車(chē)拍賣(mài)，成交量非常低，有的網(wǎng)站上登錄的二手車(chē) 8個(gè)月也沒(méi)有變化。中國(guó)在社會(huì)信用體系建立完善以前，舊車(chē)網(wǎng)上拍賣(mài)只能是概念。 2020/11/23 31 競(jìng)爭(zhēng)分析（舊車(chē)實(shí)物拍賣(mài)） ?除上海外，各地的舊車(chē)實(shí)物拍賣(mài)，都是由各地的舊車(chē)市場(chǎng)、拍賣(mài)行偶爾組織的，不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有掌握舊車(chē)拍賣(mài)經(jīng)營(yíng)的方法、技巧。 ?上海機(jī)動(dòng)車(chē)拍賣(mài)中心，從 2020年開(kāi)始每周拍賣(mài)一次舊車(chē)，目前是手式競(jìng)標(biāo)，在 2020年將引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣(mài)系統(tǒng)軟硬件。舊車(chē)拍賣(mài)要求專(zhuān)業(yè)的方法、技巧，僅引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣(mài)系統(tǒng)軟硬件是不夠的。不過(guò)目前對(duì)上海舊機(jī)動(dòng)車(chē)交
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