【文章內容簡介】 總投資額（元） 350000 投資收益率（第一年） % 預期凈 利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 17 % 年 增長率 20% 備 注 投資收益率＝凈利潤247?？偼顿Y額 100% 預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表； 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 市場定位 產(chǎn)品定位 ：汽車外觀美化，內飾美化，汽車附帶小裝置，質量不一，針對不同客戶提供多樣化產(chǎn)品。 競爭定位 ：由于受到企業(yè)資金實力和經(jīng)營管理經(jīng)驗限制，我們企業(yè)將以中低檔汽車維護、美容客戶為入口，打通中低檔汽車美容市場。經(jīng)過實踐獲得各方面經(jīng)驗，和公司的日后日益壯大，我們將重新制定戰(zhàn)略，開拓豪華車維護、 美容市場。 消費者定位 : 擁有中低檔私家小汽車、摩托車的人群。 目標客戶 現(xiàn)如今豪車都有自己的一套養(yǎng)護技術，而且我們公司資金有限，所以我們公司將目標客戶鎖定為中低檔汽車的美容養(yǎng)護。 市場預測（市場占有率） 銅陵 2021 年 億元，人口 萬，人均 GDP80028 元， 位居安徽省第一。銅陵市經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的生活水平逐年提高，為我們提供了基礎 截至 2021 年 9 月 21 日，銅陵市車輛 (汽車、摩托車、掛車，及其他類型車輛 )保有量為96794 輛，機動車增幅為 %。其中小型汽車保有量為 32171 輛，與去年同期相比新增12550 輛，增幅約為 %。汽車作為代步工具和新型消費品，越來越多地進入市民家庭。據(jù)車管所工作人員介紹，截至目前，銅陵市現(xiàn)有小型汽車保有量為 32171 輛，其中私人汽車保有量為 24739 輛，所占比例約為 80%，私人汽車與去年相比增幅為 %。 雖然銅陵市的固定人口偏少，但是流動人口多，周邊開車到銅陵上班的人也與日俱增。而且銅陵市有著名的景區(qū)，會吸引大量的周邊游客。 銅陵市目前已經(jīng)存在 的 幾家小型汽車美容店， 規(guī)模較小， 設備簡 單，而且經(jīng)營 不規(guī)范。 綜上，我們認為，在未來的幾年內，銅陵市的普通汽車用戶會逐漸增加，而隨著國民收入的增加，年輕人汽車消費群體在市場中的比重也將呈上升趨勢。因此，市場是可觀的。 競爭分析 汽車 4S 店 。目前在銅陵市，各家汽車 4S 店陸續(xù)加入。它們提供的服務專業(yè)，比較可靠。汽車消費者對于日常的汽車維護與保養(yǎng)可能會選擇汽車 4S 店。而我們企業(yè)創(chuàng)立之初可能會在業(yè)務能力與品牌效應方面不會太具有競爭力，但是 4S 店不是特別專業(yè)，而且也不像我們專業(yè)美容店有多樣化的美容技術與設備，由此，我們可以通過它們的這些弱點進行 突破。 同行業(yè)汽車維護美容店。經(jīng)過我們一些調查，目前銅陵可知的已經(jīng)有幾家汽車美容店。它們成立的較早，相對來說也被部分群體所知，但是這些汽車美容企業(yè)普遍較小，設備簡單，業(yè)務范圍有限。我們能夠在企業(yè)發(fā)展初期通過減少向股東發(fā)放企業(yè)利潤，用盈余資金投資固定資產(chǎn)和塑造企業(yè)品牌。也就是通過擴大企業(yè)規(guī)模與知名度擴大市場。 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 組織結構合理，分工明確。 團隊意識強，服務意識高 。 客戶來源廣：我們的客戶大多是與超市、出租車公司、酒店等聯(lián) 合。 專業(yè)知識過硬：我們公司有多個理工科出身的高材生，對汽車構造等較為了解。 特色服務：汽車美容宅急送、網(wǎng)絡銷售等。 定位明確：我們公司主要把市場定位為中低檔客戶，經(jīng)營的目標較為明確。 劣 勢 （ Weaknesses） 知名度低 競爭壓力大 缺乏 實踐 經(jīng)驗 機 遇 (Opportunities) 、 國家 政策 扶持 ，現(xiàn)在我國對大學生創(chuàng)業(yè)比較重視，有利于我們公司的經(jīng)營。 收入水平高 ， 可塑造車輛 增 多 網(wǎng)絡 發(fā)展迅速，共享品臺寬廣 平臺寬廣 。 準入 門檻低 ，資金需求少 具有連鎖發(fā)展?jié)摿? 節(jié)能減排，限號出行，為我們公司的宅急送業(yè)務提供機會。 威 脅 （ Threats） 技術更新快 競爭的對手增多 客戶需求多樣化 其他代步工具增多 營銷策略 產(chǎn)品或服務種類 功能 特色 洗車 汽車內外日常清洗 , 主要包括汽車外部清洗、內飾清洗、提供上門服務。 噴漆 修復擦痕、美容 局部噴漆、整車改色 鍍膜 保護車漆，使漆面增亮 各種鍍膜 加裝其他小裝置 增加汽車的功能 物優(yōu)價廉 產(chǎn)品或服務 單位 單位成 本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價 * 洗車 次 8 1020 15 噴漆 面積（ /m^2） 30— 60 140— 250 120— 220 鍍膜 次 50100 150—— 300 140—— 280 注 1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算； 銷售渠道 單位：元 面積 費用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 150 平方米左右 3000 元 車流量巨大，消費人 群密集 √面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平提高，物質生活得到滿足，人們更多的追求精神生活；有人族的不斷增多，他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M足