汽車美容商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 16:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總投資額（元） 350000 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈 利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)） 第一年 第二年 第三年 年增長(zhǎng)率 17 % 年 增長(zhǎng)率 20% 備 注 投資收益率＝凈利潤(rùn)247?？偼顿Y額 100% 預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表； 此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 ：汽車外觀美化，內(nèi)飾美化，汽車附帶小裝置，質(zhì)量不一，針對(duì)不同客戶提供多樣化產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)定位 ：由于受到企業(yè)資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)限制，我們企業(yè)將以中低檔汽車維護(hù)、美容客戶為入口，打通中低檔汽車美容市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐獲得各方面經(jīng)驗(yàn)，和公司的日后日益壯大，我們將重新制定戰(zhàn)略，開拓豪華車維護(hù)、 美容市場(chǎng)。 消費(fèi)者定位 : 擁有中低檔私家小汽車、摩托車的人群。 目標(biāo)客戶 現(xiàn)如今豪車都有自己的一套養(yǎng)護(hù)技術(shù)，而且我們公司資金有限，所以我們公司將目標(biāo)客戶鎖定為中低檔汽車的美容養(yǎng)護(hù)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 銅陵 2021 年 億元，人口 萬(wàn)，人均 GDP80028 元， 位居安徽省第一。銅陵市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平逐年提高，為我們提供了基礎(chǔ) 截至 2021 年 9 月 21 日，銅陵市車輛 (汽車、摩托車、掛車，及其他類型車輛 )保有量為96794 輛，機(jī)動(dòng)車增幅為 %。其中小型汽車保有量為 32171 輛，與去年同期相比新增12550 輛，增幅約為 %。汽車作為代步工具和新型消費(fèi)品，越來(lái)越多地進(jìn)入市民家庭。據(jù)車管所工作人員介紹，截至目前，銅陵市現(xiàn)有小型汽車保有量為 32171 輛，其中私人汽車保有量為 24739 輛，所占比例約為 80%，私人汽車與去年相比增幅為 %。 雖然銅陵市的固定人口偏少，但是流動(dòng)人口多，周邊開車到銅陵上班的人也與日俱增。而且銅陵市有著名的景區(qū)，會(huì)吸引大量的周邊游客。 銅陵市目前已經(jīng)存在 的 幾家小型汽車美容店， 規(guī)模較小， 設(shè)備簡(jiǎn) 單，而且經(jīng)營(yíng) 不規(guī)范。 綜上，我們認(rèn)為，在未來(lái)的幾年內(nèi)，銅陵市的普通汽車用戶會(huì)逐漸增加，而隨著國(guó)民收入的增加，年輕人汽車消費(fèi)群體在市場(chǎng)中的比重也將呈上升趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)是可觀的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車 4S 店 。目前在銅陵市，各家汽車 4S 店陸續(xù)加入。它們提供的服務(wù)專業(yè)，比較可靠。汽車消費(fèi)者對(duì)于日常的汽車維護(hù)與保養(yǎng)可能會(huì)選擇汽車 4S 店。而我們企業(yè)創(chuàng)立之初可能會(huì)在業(yè)務(wù)能力與品牌效應(yīng)方面不會(huì)太具有競(jìng)爭(zhēng)力，但是 4S 店不是特別專業(yè)，而且也不像我們專業(yè)美容店有多樣化的美容技術(shù)與設(shè)備，由此，我們可以通過(guò)它們的這些弱點(diǎn)進(jìn)行 突破。 同行業(yè)汽車維護(hù)美容店。經(jīng)過(guò)我們一些調(diào)查，目前銅陵可知的已經(jīng)有幾家汽車美容店。它們成立的較早，相對(duì)來(lái)說(shuō)也被部分群體所知，但是這些汽車美容企業(yè)普遍較小，設(shè)備簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)范圍有限。我們能夠在企業(yè)發(fā)展初期通過(guò)減少向股東發(fā)放企業(yè)利潤(rùn)，用盈余資金投資固定資產(chǎn)和塑造企業(yè)品牌。也就是通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模與知名度擴(kuò)大市場(chǎng)。 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) （ Strengths） 組織結(jié)構(gòu)合理，分工明確。 團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)高 。 客戶來(lái)源廣：我們的客戶大多是與超市、出租車公司、酒店等聯(lián) 合。 專業(yè)知識(shí)過(guò)硬：我們公司有多個(gè)理工科出身的高材生，對(duì)汽車構(gòu)造等較為了解。 特色服務(wù)：汽車美容宅急送、網(wǎng)絡(luò)銷售等。 定位明確：我們公司主要把市場(chǎng)定位為中低檔客戶，經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)較為明確。 劣 勢(shì) （ Weaknesses） 知名度低 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 缺乏 實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn) 機(jī) 遇 (Opportunities) 、 國(guó)家 政策 扶持 ，現(xiàn)在我國(guó)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較重視，有利于我們公司的經(jīng)營(yíng)。 收入水平高 ， 可塑造車輛 增 多 網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展迅速，共享品臺(tái)寬廣 平臺(tái)寬廣 。 準(zhǔn)入 門檻低 ，資金需求少 具有連鎖發(fā)展?jié)摿? 節(jié)能減排，限號(hào)出行，為我們公司的宅急送業(yè)務(wù)提供機(jī)會(huì)。 威 脅 （ Threats） 技術(shù)更新快 競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手增多 客戶需求多樣化 其他代步工具增多 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 洗車 汽車內(nèi)外日常清洗 , 主要包括汽車外部清洗、內(nèi)飾清洗、提供上門服務(wù)。 噴漆 修復(fù)擦痕、美容 局部噴漆、整車改色 鍍膜 保護(hù)車漆，使漆面增亮 各種鍍膜 加裝其他小裝置 增加汽車的功能 物優(yōu)價(jià)廉 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成 本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià) * 洗車 次 8 1020 15 噴漆 面積（ /m^2） 30— 60 140— 250 120— 220 鍍膜 次 50100 150—— 300 140—— 280 注 1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算； 銷售渠道 單位：元 面積 費(fèi)用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 150 平方米左右 3000 元 車流量巨大，消費(fèi)人 群密集 √面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商 □通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高，物質(zhì)生活得到滿足，人們更多的追求精神生活；有人族的不斷增多，他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M足
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