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汽車美容商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-01-20 16:06 本頁面
 

【文章內容簡介】 總投資額(元) 350000 投資收益率(第一年) % 預期凈 利潤(稅后利潤) 第一年 第二年 第三年 年增長率 17 % 年 增長率 20% 備 注 投資收益率=凈利潤247??偼顿Y額 100% 預期凈利潤-第一年:見經(jīng)營第一年利潤表; 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 市場定位 產(chǎn)品定位 :汽車外觀美化,內飾美化,汽車附帶小裝置,質量不一,針對不同客戶提供多樣化產(chǎn)品。 競爭定位 :由于受到企業(yè)資金實力和經(jīng)營管理經(jīng)驗限制,我們企業(yè)將以中低檔汽車維護、美容客戶為入口,打通中低檔汽車美容市場。經(jīng)過實踐獲得各方面經(jīng)驗,和公司的日后日益壯大,我們將重新制定戰(zhàn)略,開拓豪華車維護、 美容市場。 消費者定位 : 擁有中低檔私家小汽車、摩托車的人群。 目標客戶 現(xiàn)如今豪車都有自己的一套養(yǎng)護技術,而且我們公司資金有限,所以我們公司將目標客戶鎖定為中低檔汽車的美容養(yǎng)護。 市場預測(市場占有率) 銅陵 2021 年 億元,人口 萬,人均 GDP80028 元, 位居安徽省第一。銅陵市經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們的生活水平逐年提高,為我們提供了基礎 截至 2021 年 9 月 21 日,銅陵市車輛 (汽車、摩托車、掛車,及其他類型車輛 )保有量為96794 輛,機動車增幅為 %。其中小型汽車保有量為 32171 輛,與去年同期相比新增12550 輛,增幅約為 %。汽車作為代步工具和新型消費品,越來越多地進入市民家庭。據(jù)車管所工作人員介紹,截至目前,銅陵市現(xiàn)有小型汽車保有量為 32171 輛,其中私人汽車保有量為 24739 輛,所占比例約為 80%,私人汽車與去年相比增幅為 %。 雖然銅陵市的固定人口偏少,但是流動人口多,周邊開車到銅陵上班的人也與日俱增。而且銅陵市有著名的景區(qū),會吸引大量的周邊游客。 銅陵市目前已經(jīng)存在 的 幾家小型汽車美容店, 規(guī)模較小, 設備簡 單,而且經(jīng)營 不規(guī)范。 綜上,我們認為,在未來的幾年內,銅陵市的普通汽車用戶會逐漸增加,而隨著國民收入的增加,年輕人汽車消費群體在市場中的比重也將呈上升趨勢。因此,市場是可觀的。 競爭分析 汽車 4S 店 。目前在銅陵市,各家汽車 4S 店陸續(xù)加入。它們提供的服務專業(yè),比較可靠。汽車消費者對于日常的汽車維護與保養(yǎng)可能會選擇汽車 4S 店。而我們企業(yè)創(chuàng)立之初可能會在業(yè)務能力與品牌效應方面不會太具有競爭力,但是 4S 店不是特別專業(yè),而且也不像我們專業(yè)美容店有多樣化的美容技術與設備,由此,我們可以通過它們的這些弱點進行 突破。 同行業(yè)汽車維護美容店。經(jīng)過我們一些調查,目前銅陵可知的已經(jīng)有幾家汽車美容店。它們成立的較早,相對來說也被部分群體所知,但是這些汽車美容企業(yè)普遍較小,設備簡單,業(yè)務范圍有限。我們能夠在企業(yè)發(fā)展初期通過減少向股東發(fā)放企業(yè)利潤,用盈余資金投資固定資產(chǎn)和塑造企業(yè)品牌。也就是通過擴大企業(yè)規(guī)模與知名度擴大市場。 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 ( Strengths) 組織結構合理,分工明確。 團隊意識強,服務意識高 。 客戶來源廣:我們的客戶大多是與超市、出租車公司、酒店等聯(lián) 合。 專業(yè)知識過硬:我們公司有多個理工科出身的高材生,對汽車構造等較為了解。 特色服務:汽車美容宅急送、網(wǎng)絡銷售等。 定位明確:我們公司主要把市場定位為中低檔客戶,經(jīng)營的目標較為明確。 劣 勢 ( Weaknesses) 知名度低 競爭壓力大 缺乏 實踐 經(jīng)驗 機 遇 (Opportunities) 、 國家 政策 扶持 ,現(xiàn)在我國對大學生創(chuàng)業(yè)比較重視,有利于我們公司的經(jīng)營。 收入水平高 , 可塑造車輛 增 多 網(wǎng)絡 發(fā)展迅速,共享品臺寬廣 平臺寬廣 。 準入 門檻低 ,資金需求少 具有連鎖發(fā)展?jié)摿? 節(jié)能減排,限號出行,為我們公司的宅急送業(yè)務提供機會。 威 脅 ( Threats) 技術更新快 競爭的對手增多 客戶需求多樣化 其他代步工具增多 營銷策略 產(chǎn)品或服務種類 功能 特色 洗車 汽車內外日常清洗 , 主要包括汽車外部清洗、內飾清洗、提供上門服務。 噴漆 修復擦痕、美容 局部噴漆、整車改色 鍍膜 保護車漆,使漆面增亮 各種鍍膜 加裝其他小裝置 增加汽車的功能 物優(yōu)價廉 產(chǎn)品或服務 單位 單位成 本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價 * 洗車 次 8 1020 15 噴漆 面積( /m^2) 30— 60 140— 250 120— 220 鍍膜 次 50100 150—— 300 140—— 280 注 1:產(chǎn)品單價一欄,如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品,可按照產(chǎn)品均價計算; 銷售渠道 單位:元 面積 費用或成本(元 /月) 選擇該地址的主要原因 150 平方米左右 3000 元 車流量巨大,消費人 群密集 √面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 (打√選擇) 選擇 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平提高,物質生活得到滿足,人們更多的追求精神生活;有人族的不斷增多,他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M足
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