網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺析--唐文靜--機(jī)工1007班(編輯修改稿)
2025-02-09 17:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是上述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶”可口可樂(lè)“你想與誰(shuí)分享活動(dòng)”；二是暢爽加倍更添美味–––在線“宴遇”飛輪?；顒?dòng)；三是“零度可口可樂(lè)”創(chuàng)意無(wú)限度活動(dòng)。VANCL凡客誠(chéng)品VANCL是國(guó)內(nèi)的這段時(shí)間比較突出的服裝品牌，它在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間相比要比其他品牌要晚很多，而對(duì)于時(shí)尚服裝營(yíng)銷(xiāo)而言，想在一個(gè)新市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一席之地，即便大量的營(yíng)銷(xiāo)投入，也未必可實(shí)現(xiàn)獲利。VANCL采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗裕瑥V告的點(diǎn)擊率也是比較高，大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使其綜合營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷(xiāo)效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。通用汽車(chē)公司（GM）眾所周知GM是世界上最大的汽車(chē)公司，一直以來(lái)，GM的產(chǎn)品始終在用戶(hù)心中享有盛譽(yù)。除了歸于通用產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)外，還得益于通用人性化的營(yíng)銷(xiāo)理念。GM將網(wǎng)站視為客戶(hù)信息，客戶(hù)聯(lián)系技術(shù)以及客戶(hù)經(jīng)濟(jì)情況的采集窗口，又是企業(yè)與客戶(hù)聯(lián)系的紐帶，GM以巨大的人力資金投入，全力建設(shè)自己的網(wǎng)站，成功的將企業(yè)的市場(chǎng)定位，品牌樹(shù)立，服務(wù)承諾，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等信息化解在各層頁(yè)面上，具備很強(qiáng)的商業(yè)感召力。其具體的特點(diǎn)可以歸結(jié)如下。以人為本的營(yíng)銷(xiāo)理念。GM在其品牌的優(yōu)勢(shì)上，致力于建立和強(qiáng)化與公眾的關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)的輻射力開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，GM以“關(guān)系唯上，客戶(hù)至尊”的主題，引起客戶(hù)內(nèi)心的共鳴。豐富的信息內(nèi)容，在GM的網(wǎng)站上客戶(hù)不僅可以了解到公司的發(fā)展，起源，歷史，產(chǎn)品等特點(diǎn)。還可以與其它的產(chǎn)品的性能，價(jià)格相比較，還可學(xué)到實(shí)用的汽車(chē)知識(shí)。便捷的購(gòu)物環(huán)境。GM的網(wǎng)站不僅為客戶(hù)提供企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)信息，重要的是為客戶(hù)提供快速選購(gòu)，跟蹤，估價(jià)功能，幫助客戶(hù)確定最佳購(gòu)車(chē)方案。個(gè)性化的服務(wù)方案。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)是提升網(wǎng)站吸引力的關(guān)鍵。GM強(qiáng)調(diào)以交互性和個(gè)性化信息服務(wù)來(lái)聯(lián)系廣大客戶(hù)，針對(duì)不同客戶(hù)展示不用的網(wǎng)頁(yè)，來(lái)使客戶(hù)享受到根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)和需求信息定制的服務(wù)。全球信息交換系統(tǒng)。GM與微軟合作，成為其“汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)”最大的廣告客戶(hù)，同時(shí)又在雅虎網(wǎng)站上建立了廣告機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)廣告使GM在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得了巨大的回報(bào)。聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品成立于2010年，本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類(lèi)管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專(zhuān)門(mén)設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。它開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購(gòu)模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡，改變了人們購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣。3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及建議 消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念難以改變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)
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