淺析步步高網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建(編輯修改稿)
2025-06-12 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)現(xiàn)，步步高產(chǎn)品的銷售很少涉及網(wǎng)絡(luò)，我們最多也是用其網(wǎng)絡(luò)上下載最新的資源，看其產(chǎn)品的介紹。而我的實習(xí)單位就是步步高，河南省的總代理，近幾年我公司的業(yè)績一直是全國的前三，我不得不說，步步高的實體營銷是很成功的，但我也不得不說網(wǎng)絡(luò)營銷在步步高是一個短板，這種狀況在網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展的時代對公司發(fā)展是很不利的；經(jīng)過在步步高半年的實習(xí)，我總結(jié)出了步步高網(wǎng)絡(luò)營銷體系的現(xiàn)狀及存在的問題，主要有以下幾點：（一）觀念落后。大多數(shù)員工只認(rèn)為店面的銷售才是真正的銷售，網(wǎng)絡(luò)只是一個展示產(chǎn)品的平臺，下載的平臺，對銷售起不了大的作用，沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)。（二）實體營銷的限制，造成網(wǎng)絡(luò)營銷模式單一。步步高采用的營銷模式是代理商體系，而總部是禁止各大代理商進(jìn)行網(wǎng)上銷售的，因為網(wǎng)絡(luò)沒有地域限制，容易造成各代理所在的市場之間進(jìn)行串貨，總部這樣做也是為了維護(hù)代理商的利益，目前只有總部的官網(wǎng)的才有銷售，這在很大程度上限制了步步高公司的發(fā)展。（三）官網(wǎng)更新速度慢，價格高，網(wǎng)絡(luò)渠道單一。步步高的網(wǎng)站上有產(chǎn)品的介紹，資源的下載，還有價格，但是很多資源更新都比較慢；官網(wǎng)的價格和實體店相比要高，就這一項就打消了許多消費者在網(wǎng)上購買的意愿。（四）人才配備少。步步高總部在網(wǎng)絡(luò)營銷上配備的人才很少，在各大代理公司更沒有相關(guān)的部門。四、步步高的優(yōu)勢和條件（一）品牌優(yōu)勢。步步高所做的廣告可以說是鋪天蓋地，不計成本，兩屆標(biāo)王、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等，現(xiàn)在剛上小學(xué)的小學(xué)生甚至都能說出步步高音樂手機(jī)，再加上近幾年的發(fā)展，步步高已成為國內(nèi)手機(jī)的一線品牌，已成為國產(chǎn)品牌的代表。（二）商品優(yōu)勢。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，步步高手機(jī)已經(jīng)趕上國際品牌手機(jī)的質(zhì)量，近期還要推出自己的智能手機(jī)；還有自己的傳統(tǒng)產(chǎn)品：步步高無繩電話，更是已經(jīng)和國際接軌。（三）基礎(chǔ)優(yōu)勢?，F(xiàn)在步步高經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了完善的物流體系，擁有了成熟的實體營銷體系，這對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有很大的作用。（四）政策優(yōu)勢?，F(xiàn)在國家正在大力推廣電子商務(wù)，并設(shè)立了專款，專門應(yīng)用于電子商務(wù)的發(fā)展；2010年11月30日，商務(wù)部下發(fā)《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》，要求推動傳統(tǒng)流通企業(yè)開拓網(wǎng)上市場，鼓勵重點培育的大型流通企業(yè)建設(shè)一體化的電子商務(wù)平臺，扶持中小流通企業(yè)通過第三方技術(shù)服務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售相關(guān)技術(shù)改造與管理升級，降低商品陳設(shè)和人員、庫存、資金占用等運營成本。（五）技術(shù)優(yōu)勢。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，電子商務(wù)市
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