淺析網(wǎng)絡(luò)信息中介商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中的作用(編輯修改稿)
2024-07-22 11:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加速資金和物資的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。它的結(jié)構(gòu)如圖2。傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道直接分銷(xiāo)渠道零級(jí)渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者間接分銷(xiāo)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商生產(chǎn)者零售商批發(fā)商消費(fèi)者三級(jí)渠道生產(chǎn)者批發(fā)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者圖1：傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)Graph 1: architecture of traditional retails channel…...網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道直接分銷(xiāo)渠道間接分銷(xiāo)渠道零級(jí)渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者一級(jí)渠道生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)信息中介商消費(fèi)者圖2：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)Graph 2: architecture of network retails channel從以上的分析中我們看出，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道體系結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道相比，有諸多優(yōu)點(diǎn)，但卻也同樣可以分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。、 網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售，簡(jiǎn)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，它是指生產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，屬于零級(jí)銷(xiāo)售渠道。目前通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，申請(qǐng)域名，制作主頁(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)；另一種是委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布信息、 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)信息中介商應(yīng)運(yùn)而生。從網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的體系結(jié)構(gòu)中，我們發(fā)現(xiàn)在間接分銷(xiāo)渠道中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道中只有一級(jí)分銷(xiāo)商，即網(wǎng)絡(luò)信息中介商，它可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息傳遞功能，完全承擔(dān)著信息中介機(jī)構(gòu)的作用，從而使商品流通的費(fèi)用降到最低。其實(shí)，它的作用還不只這點(diǎn)，我們將在下面詳細(xì)地分析它存在于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中所發(fā)揮的重要作用。 網(wǎng)絡(luò)信息中介商在網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售過(guò)程中，商品和服務(wù)的推銷(xiāo)者不直接面對(duì)消費(fèi)者，同樣，消費(fèi)者也不直接面對(duì)推銷(xiāo)者，它們都直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息中介商，由它來(lái)完成商品和服務(wù)向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)信息中介商的出現(xiàn)，大大簡(jiǎn)化了交易過(guò)程，節(jié)約了交易成本。這種優(yōu)勢(shì)從表1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出。利用網(wǎng)絡(luò)信息中介商的網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)渠道的流程圖如圖3所示。表1：網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在與否對(duì)交易次數(shù)的影響Table 1: Infection for numbers of transactions whether cybermediary existents or not經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù)消費(fèi)者個(gè)數(shù)交易次數(shù)減少百分比無(wú)網(wǎng)絡(luò)信息中介商有網(wǎng)絡(luò)信息中介
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