淺析網絡信息中介商在網絡營銷體系中的作用(專業(yè)版)
【正文】 總之，選擇網絡信息中介商需要綜合多方面因素，無論是經銷商還是普通消費者都要慎重。當然，這些是事先征得客戶同意的合法行為。目前通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網上建立自己的網站，申請域名，制作主頁和銷售網頁；另一種是委托信息服務商在其網點發(fā)布信息、 網絡間接銷售為了克服網絡直銷的缺點，網絡信息中介商應運而生。它倡導真正意義的“買方市場”營銷。之后分別從消費者和經銷商的角度分析了它在整個的網絡交易中所起到的作用，同時介紹了選擇網絡信息中介商的主要原則。它的結構如圖1。它所提供的服務主要有三方面：第一，網絡信息中介商可以過濾掉客戶不想要的推銷信息，當然需要這一服務的消費者應該提前向網絡信息中介商指定哪些信息允許進入過濾器；第二，它可以幫助客戶在眾多繁雜的產品中以較低的交易成本找到稱心如意的那件。從而使經銷商準確而高效地開展其營銷活動。 P5054[3]. Linda Pinson , Jerry Jinnett 新產品市場營銷[M] 北京:經濟日報出版,[4]. 吳伯凡 [OL/EB] [20070327][5]. 盧江電子商務網 .互聯(lián)網時代的信息中介商[OL]] [ 20070104[6]. [EB/OL] [2006326]6 / 6。其次，網絡信息中介商可以幫助經銷商進行有針對性的營銷服務。表1：網絡信息中介商的存在與否對交易次數(shù)的影響Table 1: Infection for numbers of transactions whether cybermediary existents or not經銷商個數(shù)消費者個數(shù)交易次數(shù)減少百分比無網絡信息中介商有網絡信息中介商339633%510501570%50100500015097%撮合信息信息傳遞撮合客戶信用信息信息傳遞賣方買方網絡信息中介商銀行結算匯款結算匯款簽訂合同圖3：網絡間接分銷渠道的流程Graph 3: flow of network indirect retails channels下面我們將從參與交易的雙方，即經銷商和消費者的角度分別來分析網絡信息中介商的作用。它的作用是單一的，這種營銷渠道的暢通，一方面靠的是產品質量，另一方面主要依賴廣告宣傳和資金流動的情況。它在網絡間接銷售過程中扮
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