淺析網(wǎng)絡信息中介商在網(wǎng)絡營銷體系中的作用(專業(yè)版)
【正文】 總之，選擇網(wǎng)絡信息中介商需要綜合多方面因素，無論是經(jīng)銷商還是普通消費者都要慎重。當然，這些是事先征得客戶同意的合法行為。目前通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，申請域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁；另一種是委托信息服務商在其網(wǎng)點發(fā)布信息、 網(wǎng)絡間接銷售為了克服網(wǎng)絡直銷的缺點，網(wǎng)絡信息中介商應運而生。它倡導真正意義的“買方市場”營銷。之后分別從消費者和經(jīng)銷商的角度分析了它在整個的網(wǎng)絡交易中所起到的作用，同時介紹了選擇網(wǎng)絡信息中介商的主要原則。它的結(jié)構(gòu)如圖1。它所提供的服務主要有三方面：第一，網(wǎng)絡信息中介商可以過濾掉客戶不想要的推銷信息，當然需要這一服務的消費者應該提前向網(wǎng)絡信息中介商指定哪些信息允許進入過濾器；第二，它可以幫助客戶在眾多繁雜的產(chǎn)品中以較低的交易成本找到稱心如意的那件。從而使經(jīng)銷商準確而高效地開展其營銷活動。 P5054[3]. Linda Pinson , Jerry Jinnett 新產(chǎn)品市場營銷[M] 北京:經(jīng)濟日報出版,[4]. 吳伯凡 [OL/EB] [20070327][5]. 盧江電子商務網(wǎng) .互聯(lián)網(wǎng)時代的信息中介商[OL]] [ 20070104[6]. [EB/OL] [2006326]6 / 6。其次，網(wǎng)絡信息中介商可以幫助經(jīng)銷商進行有針對性的營銷服務。表1：網(wǎng)絡信息中介商的存在與否對交易次數(shù)的影響Table 1: Infection for numbers of transactions whether cybermediary existents or not經(jīng)銷商個數(shù)消費者個數(shù)交易次數(shù)減少百分比無網(wǎng)絡信息中介商有網(wǎng)絡信息中介商339633%510501570%50100500015097%撮合信息信息傳遞撮合客戶信用信息信息傳遞賣方買方網(wǎng)絡信息中介商銀行結(jié)算匯款結(jié)算匯款簽訂合同圖3：網(wǎng)絡間接分銷渠道的流程Graph 3: flow of network indirect retails channels下面我們將從參與交易的雙方，即經(jīng)銷商和消費者的角度分別來分析網(wǎng)絡信息中介商的作用。它的作用是單一的，這種營銷渠道的暢通，一方面靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面主要依賴廣告宣傳和資金流動的情況。它在網(wǎng)絡間接銷售過程中扮
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