淺析網(wǎng)絡(luò)信息中介商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中的作用-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 analyzed Cybermediary’s functions in the whole network transaction as a dealer and a consumer . Finally , the article summarized Cybermediary’s superiority and its prospect for development. Key words: network retails channel, Cybermediary, network indirect sales, proxy0、 引言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至是主要手段。它倡導(dǎo)真正意義的“買(mǎi)方市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)。影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素是多方面的，其中分銷(xiāo)渠道是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最直接滿足消費(fèi)者需求的環(huán)節(jié)。對(duì)于傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者以外，往往還有許多獨(dú)立的中間商和代理中間商存在。同時(shí)對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，也會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的好處，利于擴(kuò)大銷(xiāo)售，加速資金和物資的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，申請(qǐng)域名，制作主頁(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)；另一種是委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布信息、 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)信息中介商應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)信息中介商的出現(xiàn)，大大簡(jiǎn)化了交易過(guò)程，節(jié)約了交易成本。、 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者的作用網(wǎng)絡(luò)信息中介商只代表客戶行使監(jiān)管人或代理人的職能，以系統(tǒng)的方式獲取每個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料，并根據(jù)每個(gè)成員的具體情況提供相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)幫助。網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以防止經(jīng)銷(xiāo)商輕易地獲取他們客戶的數(shù)據(jù)資料，同時(shí)也正因如此，它為客戶提供了一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，想獲得客戶信息的經(jīng)銷(xiāo)商將不得不為所獲得的信息提供好處以作為回報(bào)。當(dāng)然，這些是事先征得客戶同意的合法行為。首先，它會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供數(shù)量穩(wěn)定的潛在客戶，并且會(huì)在最佳時(shí)機(jī)“介紹”經(jīng)銷(xiāo)商和客戶認(rèn)識(shí)，促成雙方交易。將經(jīng)銷(xiāo)商提出了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的具體信息后，網(wǎng)絡(luò)信息中介商會(huì)據(jù)此有針對(duì)性地搜索其數(shù)據(jù)庫(kù)，確定符合條件的客戶，然后與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，將營(yíng)銷(xiāo)信息提供給表示愿意接受這類(lèi)信息的客戶。這些正是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研需要得到的信息?？傊?，選擇網(wǎng)絡(luò)信息中介商需要綜合多方面因素，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是普通消費(fèi)者都要慎重。 網(wǎng)絡(luò)信息中介商必將成為電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程中必不可少的重要因素，成為信息技術(shù)蓬勃發(fā)展
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