淺析網(wǎng)絡(luò)信息中介商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中的作用(文件)
【正文】 對(duì)消費(fèi)者，同樣，消費(fèi)者也不直接面對(duì)推銷者，它們都直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息中介商，由它來(lái)完成商品和服務(wù)向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。表1：網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在與否對(duì)交易次數(shù)的影響Table 1: Infection for numbers of transactions whether cybermediary existents or not經(jīng)銷商個(gè)數(shù)消費(fèi)者個(gè)數(shù)交易次數(shù)減少百分比無(wú)網(wǎng)絡(luò)信息中介商有網(wǎng)絡(luò)信息中介商339633%510501570%50100500015097%撮合信息信息傳遞撮合客戶信用信息信息傳遞賣方買方網(wǎng)絡(luò)信息中介商銀行結(jié)算匯款結(jié)算匯款簽訂合同圖3：網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程Graph 3: flow of network indirect retails channels下面我們將從參與交易的雙方，即經(jīng)銷商和消費(fèi)者的角度分別來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)信息中介商的作用?？傊?，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)信息中介商的作用主要有：、隱私保護(hù)。這個(gè)過(guò)程可通過(guò)在客戶的計(jì)算機(jī)上安裝一個(gè)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。、 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的作用網(wǎng)絡(luò)信息中介商是以消費(fèi)者代理的角色自居的，然而，它也不可否認(rèn)的同時(shí)為經(jīng)銷商帶來(lái)益處。其次，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以幫助經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息中介商掌握完整的客戶信息，并在交易過(guò)程中處于溝通雙方的有力位置，能夠提供真實(shí)的市場(chǎng)情況。同時(shí)還要考慮付出的成本、網(wǎng)絡(luò)信息中介商的站點(diǎn)覆蓋率等等一些問(wèn)題。在這一循環(huán)中，網(wǎng)絡(luò)信息中介商在經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間架起了一座橋梁，形成了一種新的信息供應(yīng)鏈。 P5054[3]. Linda Pinson , Jerry Jinnett 新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷[M] 北京:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版,[4]. 吳伯凡 [OL/EB] [20070327][5]. 盧江電子商務(wù)網(wǎng) .互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息中介商[OL]] [ 20070104[6]. [EB/OL] [2006326]6 / 6。而忽略這種趨勢(shì)的公司，將使得自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中處于危險(xiǎn)境地。 結(jié)束語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在，簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程，從整個(gè)社會(huì)的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)信息中介商憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、活動(dòng)規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由經(jīng)銷商推向消費(fèi)者方面將比生產(chǎn)企
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