培訓(xùn)體系寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)研討(專業(yè)版)
【正文】 實(shí)現(xiàn)各節(jié)點(diǎn)間的信息共享，及時(shí)了解市場(chǎng)行情、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ? 需要建立以剪切中心為節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，有效地管理優(yōu)化剪切中心的庫(kù)存管理，協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務(wù)。保證分銷網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)。 其它鋼廠及貿(mào)易公司 鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) ? 國(guó)外鋼鐵企業(yè)在中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ? 國(guó)外流通企業(yè)的加入 ? 新型交易手段的沖擊 電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的影響 ? 消除距離：距離將不再?zèng)Q定電子化溝通的成本，對(duì)于服務(wù)也是如此。 ? 應(yīng)收應(yīng)付管理：包括與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)的查詢和處理 ? 帳務(wù)查詢和操作：數(shù)量、資金帳務(wù)統(tǒng)計(jì)、成本核算以及帳務(wù)沖銷 財(cái)務(wù)管理 倉(cāng)庫(kù)設(shè)置 庫(kù)位調(diào)度 客戶關(guān)系管理 ? 客戶的基本信息管理 ? 客戶資格審查，客戶注冊(cè)、變更、注銷等 ? 客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽(yù)度等。 ? 如何建立并有效管理企業(yè)的分銷體系？ ? 如何降低企業(yè)分銷體系各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存并實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)配？ ? 如何提高生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)方面決策的科學(xué)性？ ? 如何快速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)同時(shí)避免規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)高速發(fā)展帶來(lái)的管理滯后？ ? 如何有效管理分公司及分銷商？ ? 如何快速準(zhǔn)確地收集客戶需求并指導(dǎo)生產(chǎn)安排？ 對(duì)于總公司 ? 如何掌握重要的客戶資源和地區(qū)市場(chǎng)？ ? 如何增加客戶的忠誠(chéng)度與滿意度？ ? 如何迅速建立或擴(kuò)充銷售體系？ ? 如何確保供貨的及時(shí)性？ ? 如何充分整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的資源？ ? 如何避免業(yè)務(wù)員跳槽帶來(lái)的業(yè)務(wù)波動(dòng)？ 對(duì)于分公司及代理商 一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應(yīng)用建議 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器 應(yīng)用服務(wù)器 W E B 服務(wù)器 X M L 服務(wù)器商業(yè)組件渠道管理庫(kù)存管理 客戶管理 銷售管理 采購(gòu)管理 訂單管理 應(yīng)收應(yīng)付 物流管理 銷售統(tǒng)計(jì) 權(quán)限管理增殖服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)分銷方案 鋼鐵專業(yè)服務(wù)廠商/ 分銷商一級(jí)代理/ 二級(jí)代理最終用戶操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)層
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