培訓體系寶鋼的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)研討(專業(yè)版)
【正文】 實現(xiàn)各節(jié)點間的信息共享，及時了解市場行情、把握市場動態(tài)。 ? 需要建立以剪切中心為節(jié)點的網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，有效地管理優(yōu)化剪切中心的庫存管理，協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務。保證分銷網(wǎng)絡的健康發(fā)展是企業(yè)領導關注的重點。 其它鋼廠及貿(mào)易公司 鋼鐵企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn) ? 國外鋼鐵企業(yè)在中國營銷網(wǎng)絡的建設 ? 國外流通企業(yè)的加入 ? 新型交易手段的沖擊 電子商務對營銷網(wǎng)絡的影響 ? 消除距離：距離將不再決定電子化溝通的成本，對于服務也是如此。 ? 應收應付管理：包括與業(yè)務有關的應收應付帳務的查詢和處理 ? 帳務查詢和操作：數(shù)量、資金帳務統(tǒng)計、成本核算以及帳務沖銷 財務管理 倉庫設置 庫位調(diào)度 客戶關系管理 ? 客戶的基本信息管理 ? 客戶資格審查，客戶注冊、變更、注銷等 ? 客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽度等。 ? 如何建立并有效管理企業(yè)的分銷體系？ ? 如何降低企業(yè)分銷體系各個環(huán)節(jié)的庫存并實現(xiàn)宏觀調(diào)配？ ? 如何提高生產(chǎn)、銷售、市場等各個方面決策的科學性？ ? 如何快速發(fā)展營銷網(wǎng)絡同時避免規(guī)模和網(wǎng)點高速發(fā)展帶來的管理滯后？ ? 如何有效管理分公司及分銷商？ ? 如何快速準確地收集客戶需求并指導生產(chǎn)安排？ 對于總公司 ? 如何掌握重要的客戶資源和地區(qū)市場？ ? 如何增加客戶的忠誠度與滿意度？ ? 如何迅速建立或擴充銷售體系？ ? 如何確保供貨的及時性？ ? 如何充分整個營銷網(wǎng)絡的資源？ ? 如何避免業(yè)務員跳槽帶來的業(yè)務波動？ 對于分公司及代理商 一、營銷網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷 二、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務定位 三、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應用建議 數(shù)據(jù)庫服務器 應用服務器 W E B 服務器 X M L 服務器商業(yè)組件渠道管理庫存管理 客戶管理 銷售管理 采購管理 訂單管理 應收應付 物流管理 銷售統(tǒng)計 權限管理增殖服務 網(wǎng)絡分銷方案 鋼鐵專業(yè)服務廠商/ 分銷商一級代理/ 二級代理最終用戶操作系統(tǒng)網(wǎng)絡系統(tǒng)構架網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)層
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