七圈溝通銷售法培訓(xùn)課程課件23頁(專業(yè)版)
【正文】 同樣的， 您也將收入的 10%投入鐵罐里。第一種方式 是，您的父親是億萬富翁，您被 綁架了，歹徒 打電話給您的父親要贖金 1000萬元，您的父親 說，您不值一千萬，他只能給五萬。 圓圈一 本資料來自 4 七圈銷售法 業(yè)務(wù)員：您的收入扣除日常費(fèi)用之后，您 會(huì)把它存在哪里？ 客 戶：銀行?。ㄒ话愣紩?huì)這樣回答） 動(dòng) 作：畫第二個(gè)圓圈把 “ 銀行 ” 填在內(nèi)。 客 戶： …… 說 明：大部分的人都無法回答！也不懂 得什么是人生價(jià)值的計(jì)算法。倘若我們需要每年 36萬的生活開銷，以 10%的高回報(bào)率計(jì)算，我們必須在銀行設(shè)一個(gè) 360萬元的定期存款， 圓圈七 本資料來自 15 七圈銷售法 動(dòng) 作：這時(shí)我們畫一個(gè)銀行 業(yè)務(wù)員：您每個(gè)月的收入是否可存下 80%？ 客 戶：他一定會(huì)說： “ 不能 ” （當(dāng)然我們偶然要 給客戶說 “ 不 ” 的機(jī)會(huì)） 本資料來自 16 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 17 七圈銷售法 業(yè)務(wù)員：那存 20%呢？ 客 戶：勉強(qiáng)還可以?。ㄓ行┥踔琳f：我 沒辦法儲(chǔ)蓄到錢！） 業(yè)務(wù)員：張老板，世界上 95%的人先花錢才存剩余的錢，另外 5%的人先存錢，然后才花剩余的錢。主要是您能不能守 紀(jì)律地進(jìn)行存款?。ㄟ@主要在灌 輸強(qiáng)迫性儲(chǔ)蓄概念的重要。這表示您還 有 30年的工作
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