【正文】 演著重要角色，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建了一個良性循環(huán)的平臺，使得網(wǎng)絡(luò)分銷策略更加完美的實施，為建立“完美”的網(wǎng)絡(luò)營銷體系發(fā)揮了必不可少的作用。它的主要思想是通過客戶價值、企業(yè)核心能力和合作網(wǎng)絡(luò)三大市場新要素的推動，重新調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和營銷流程，在充分利用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和提高價值鏈管理的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者個性化的要求，建立“完美”的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。其實，它的作用還不只這點(diǎn)，我們將在下面詳細(xì)地分析它存在于整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系中所發(fā)揮的重要作用。通過掌握客戶的資料來幫助客戶在交易中占主動地位，當(dāng)然要一系列的服務(wù)來實施，而且必須要符合客戶保護(hù)隱私的原則。網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在，不但為經(jīng)銷商而且為消費(fèi)者都帶來益處，由此啟動了一個效果非常好的良性循環(huán)：經(jīng)銷商為消費(fèi)者帶來的好處越多，網(wǎng)絡(luò)信息中介商的客戶，即消費(fèi)者越愿意讓他們獲得信息；經(jīng)銷商獲得了越多的消費(fèi)者信息，他們就能為消費(fèi)者帶來越多的好處，依次往復(fù)循環(huán)。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)信息中介商必須具備很高的信譽(yù)度和權(quán)威性，并且可以提供較為全面的服務(wù)，比如除了信息收集和網(wǎng)絡(luò)談判功能外，還應(yīng)具備一定的網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)訂貨等功能。通過觀察客戶的網(wǎng)上活動收集他們需要的信息，為以后提供他們真正需要的經(jīng)銷商信息奠定基礎(chǔ)。傳統(tǒng)分銷渠道直接分銷渠道零級渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者間接分銷渠道一級渠道二級渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商生產(chǎn)者零售商批發(fā)商消費(fèi)者三級渠道生產(chǎn)者批發(fā)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者圖1：傳統(tǒng)分銷渠道結(jié)構(gòu)Graph 1: architecture of traditional retails channel…...網(wǎng)絡(luò)分銷渠道直接分銷渠道間接分銷渠道零級渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者一級渠道生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)信息中介商消費(fèi)者圖2：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道結(jié)構(gòu)Graph 2: architecture of network retails channel從以上的分析中我們看出，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的分銷渠道相比，有諸多優(yōu)點(diǎn)，但卻也同樣可以分為直接銷售和間接銷售。傳統(tǒng)的市場營銷理念受到了巨大的沖擊，最大的變化是“4C”理論的提出，即顧客的欲望和需求（Consumer39。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)信息中介商，網(wǎng)絡(luò)間接銷售，代理中圖法分類號：F 713Analysis about the Cybermediar