銷(xiāo)售中的話術(shù)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-09 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超過(guò)四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁(yè)面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶(hù)或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 8 當(dāng)某單已做配置，并且估計(jì)對(duì)方已經(jīng)簽合同，該怎樣跟進(jìn)？ 目的：把控住項(xiàng)目動(dòng)態(tài)以及客戶(hù)的真正想法，盡量掌握項(xiàng)目名稱(chēng)。通過(guò)舉例，讓客戶(hù)完全相信你的產(chǎn)品。 如： **經(jīng)理，你好！上次項(xiàng)目應(yīng)該拿下來(lái)了吧項(xiàng)目大概什么時(shí)間進(jìn)場(chǎng)呢，此項(xiàng)目是不是只有監(jiān)控系統(tǒng)呀？上個(gè)月在咱們這邊也出了 200來(lái)套恒速球機(jī)，已經(jīng)順利通過(guò)驗(yàn)收。咱們這次做的是哪個(gè)工廠（或小區(qū)），相信用了 VK產(chǎn)品，會(huì)成為咱們共同的樣板工程?？匆幌拢烙?jì)此次訂貨是在這周還是在下周呢？ 如果急的話， **經(jīng)理可以提前告訴我最遲什么時(shí)候要求到貨，這樣我們也有一個(gè)準(zhǔn)備。 HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁(yè)面內(nèi)不超過(guò)四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁(yè)面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶(hù)或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 9 如發(fā)覺(jué)某客戶(hù)有需求，該怎樣跟進(jìn)？ 目的：挖掘出需求點(diǎn)，得知項(xiàng)目名稱(chēng)，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打消客戶(hù)的顧慮，引導(dǎo)客戶(hù)走品牌路線，協(xié)助客戶(hù)利益最大化！ 如： **經(jīng)理， 你好！告知你一個(gè)好消息，前段時(shí)間在咱們這邊做了一個(gè)好的項(xiàng)目，是一個(gè)部隊(duì)，采用了 180臺(tái)快球機(jī)，而且聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)效果非常滿(mǎn)意，還給甲方的負(fù)責(zé)人封了個(gè) 2等功。咱們這邊最近有沒(méi)有什么好的項(xiàng)目大家能夠合作合作的呢？ 如有：那這樣， **經(jīng)理，你認(rèn)為此項(xiàng)目咱們應(yīng)該怎樣合作比較好？有沒(méi)有哪些地方需要我注意的，我一定做好！另外我們也是做渠道銷(xiāo)售的，為的也就是與工程商捆綁，在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化。就像剛和你說(shuō)的部隊(duì)項(xiàng)目， SK的快球，我們給工程商的價(jià)格是 6000多，他們報(bào)用戶(hù)價(jià)是 18500元，而且甲方也打電話到了我公司調(diào)查了價(jià)格，后面的成交價(jià)是 17000左右。所以您也一樣，只要是您的項(xiàng)目，價(jià)格上您來(lái)給我指導(dǎo)，其它的交給我，一定讓您滿(mǎn)意??！當(dāng)然質(zhì)量是基礎(chǔ)！ 如沒(méi)有：那 **經(jīng)理，咱們單位一般做哪些項(xiàng)目比較多一些呢，您認(rèn)為我要與貴單位合作上，我應(yīng)該注意哪些地方，這樣才能達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，因?yàn)槲业目蛻?hù)基本上都是老客戶(hù)，我希望的客戶(hù)不是說(shuō)合作一單兩單就完事，我希望大家能很愉快的長(zhǎng)期合作！同時(shí)在項(xiàng)目上能夠地協(xié)助到您，即讓您對(duì)產(chǎn)品放心，也讓您利潤(rùn)最大化！像 ***經(jīng)理您剛剛說(shuō)的這些領(lǐng)域也恰恰是我們的強(qiáng)項(xiàng)，所以要是有項(xiàng)目的話，我相信咱們也一定會(huì)有合作的機(jī)會(huì)！！ HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級(jí) ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細(xì)黑體 配色參考方案： 建議同一頁(yè)面內(nèi)不超過(guò)四種顏色，以下是13組配色方案，同一頁(yè)面內(nèi)只選擇一組使用。（僅供參考） 客戶(hù)或者合作伙伴的標(biāo)志放在右上角 . Page 10 如果某個(gè)客戶(hù)在要下定單的情況下，不斷地和你談價(jià)，該怎樣處理？ 目的：不要過(guò)多的讓價(jià)，但也不能不讓?zhuān)灸茏觯惨尶蛻?hù)買(mǎi)得舒心?。。ㄇ疤幔航o出的整體報(bào)價(jià)一定不要太低，談價(jià)是客戶(hù)的條件反應(yīng)） 如： **經(jīng)理，此項(xiàng)目的價(jià)已經(jīng)是很實(shí)在了，我當(dāng)初也就是想與您能夠長(zhǎng)期合作才給您底價(jià)讓您去操作的，因?yàn)槲乙仓?，如果我給您高價(jià)，您也賣(mài)高價(jià)的話，單不能成，也等于徒勞。這樣 **經(jīng)理，咱們?cè)俅未_定一下數(shù)量和時(shí)間。我現(xiàn)在就向公司去申請(qǐng)，能少就少，不能少我再回復(fù)您。 二十分鐘后： **經(jīng)理，這樣吧，單價(jià)上是沒(méi)有一點(diǎn)辦法的，我剛?cè)?wèn)過(guò)我們經(jīng)理了，如果價(jià)格低于底價(jià)，到時(shí)根本就沒(méi)有辦法出貨，因?yàn)槲覀兌际请娮涌貑?，到時(shí)財(cái)務(wù)不簽字，就算價(jià)格再低也出不了的。合同就以原價(jià)簽吧，我實(shí)際總價(jià)上讓利 1000元，也只有這樣了。但是我希望 **經(jīng)理今后在項(xiàng)目上能夠多多支持下我這邊！！同時(shí)今后要是公司有價(jià)調(diào)的話，我就在合同中給你直接體現(xiàn)出來(lái) ,與其咱們老談這么 10\20塊 ,還不如一塊想辦法在甲方那邊多爭(zhēng)取些利潤(rùn)空間 . HUAANTAI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huaantai Confidential 英文標(biāo)題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標(biāo)題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體
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