銷售主管以上培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-09 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行分析，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定銷售策略。 六、討論 銷售量與銷售額 /利潤關(guān)系 產(chǎn)品類別與銷售量關(guān)系 1流產(chǎn)品 +3流人員 《 1流人員 +3流產(chǎn)品 七、參考資料 ? 資料 1零售業(yè)態(tài)分類 ? 資料 2現(xiàn)代渠道分類 ? 資料 3酒水渠道分類參考 資料 1 一、便利店（綜合性） 便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。其特點(diǎn)是： 選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán) 體、企事業(yè)所在地 營業(yè)面積在 1OO平方米左右，營業(yè)面積利用率極高。 營業(yè)時(shí)間般在 16小時(shí)以上，甚至 24小時(shí)。 商品結(jié)構(gòu)：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時(shí)消費(fèi)性、少容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)。 目標(biāo)顧客：居民徒步購物 5分鐘可到達(dá)， 8O％顧客為有目的的購物。 二、食品超市（專業(yè)性專賣店） 食品超市是采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點(diǎn)是： 選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。 營業(yè)面積在 5OO至 1000平方米。 商品結(jié)構(gòu)：以購買頻率高的商品為主。 營業(yè)時(shí)間不低于 16小時(shí)。 以居民為消費(fèi)對(duì)象， 1O分鐘左右可到達(dá)。 三、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)（綜合性） 倉儲(chǔ)式商場(chǎng)是以經(jīng)營生活資料為主的，儲(chǔ)銷一體，低價(jià)銷售，提供有限服務(wù)的銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會(huì)員制，只為會(huì)員提供服務(wù)）。其特點(diǎn)為： 選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強(qiáng)，并有大型停車場(chǎng)。 營業(yè)面積大，一般為 1OOOO平方米以上。 庫架合一，裝飾簡(jiǎn)單，節(jié)約成本。 商品結(jié)構(gòu)：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點(diǎn)在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。 目標(biāo)顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團(tuán)購買和有交通工具的消費(fèi)者為主。 此種店鋪大都實(shí)行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實(shí)現(xiàn)廉價(jià)銷售。 四、綜合性超市（綜合性） 綜合性超級(jí)市場(chǎng)是以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)，其特點(diǎn)是： 選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。 營業(yè)面積在 2500平方米以上。 商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級(jí)、品種的多少）。 目標(biāo)顧客：滿足消費(fèi)者中比率最大的中等收入階層的消費(fèi)需求。 設(shè)施裝飾較倉儲(chǔ)式商店好。 綜合性超級(jí)市場(chǎng)比倉儲(chǔ)式商場(chǎng)更能提供一種良好舒適的購物環(huán)境，及多品種商品選擇機(jī)會(huì)
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