【文章內容簡介】 制定銷售策略及政策，協助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理；主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施；評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現，并負責內部人員調配；貨款回收管理；促銷計劃執(zhí)行管理；審定并組建銷售分部；制定銷售費用預算，并進行費用使用管理；制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為儲備人才；1對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在xx總的正確指導下，撤xx區(qū)，集中人員，有針對性對市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。此致敬禮！述職人：xx20xx年xx月xx日銷售主管年終述職報告 篇7尊敬的各位領導、各位同事：大家好！對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：xxx市場全年任務完成情況。20xx年，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標xx，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。開發(fā)空白市場。xx地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。xx市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅xx。做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。此致敬禮！述職人：xx20xx年xx月xx日銷售主管年終述職報告 篇8在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的其他工作歷程，作為耘海益的一名高管，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對于我們的企業(yè)看來，這一年是有意義的。對于我個人來說，這半年是有價值的、有收獲的。旺德夫爾縣不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司目前給闡述我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享你各自的`收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，劃分我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來硬性員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內以內就發(fā)現了很多環(huán)境問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并純粹貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業(yè)務每個月都職員要給員工制定銷量，畢竟這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來講，能有幾個月是達到這個目標的，這也是數個月來我一直在反省，一直在深思的一個環(huán)境問題，銷量緊跟著的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道每天存在的意義就是我們去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有這些行為某種某種風險問題嗎?那我存在的內涵是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉變?yōu)槿蝿?，這也是銷量上不去的動因之一，其實將目標轉化為任務十分簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節(jié)，并調動計劃性員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就變成了任務，也就是我們必需要完成的。制度本月底與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就乏味不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：◆ 終端促銷管理體系。◆ 員工的招聘與培訓?！?員工的出勤與考勤?！?員工的日常管理。◆ 激勵員工，達成目標。在這里工作的這段時間里讓我學到了里頭很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下感悟到的一些觀點，與大家共同交流和研討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些全都是不可避免的，但是我也許導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣直言——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我真的會……”，人們常常只停留在這樣的只說上時，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的比拼日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以第一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會重新得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人退縮是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目標首先，任何健康發(fā)展公司都有公司發(fā)展的終極目標，每一個就員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是著力點在實現公司發(fā)展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解切實落實。只有可分解的、能