銷售口培訓(xùn)資料ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-04 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 46 名人消費(fèi)案例： 陳道明： 2022年 9月選購柔然壁紙 王菲： 2022年 11月選購柔然壁紙 沙寶亮 ： 2022年 11月選購柔然壁紙 、、 47 OA、 K CRM在 終端店面實(shí)現(xiàn)所有標(biāo)準(zhǔn)化，信息化作為強(qiáng)有力支撐 。 信息化建設(shè) 行業(yè)領(lǐng)先 48 ? 2022年增設(shè)上海倉庫 ? 2022年 8月中旬成都庫投入使用； ? 計(jì)劃未來 23年內(nèi)再增加華南、東北兩個庫，以期輻射全中國。 ? 讓 80%的貨物次日交貨 物流支持 條碼驗(yàn)證 49 2022年柔然學(xué)院成立 不斷優(yōu)化培訓(xùn)隊(duì)伍 ， 提升培訓(xùn)質(zhì)量 ， 輸送合格人才為全國加盟商服務(wù) 培訓(xùn)支持 柔然特色 50 給終端客戶準(zhǔn)確的價格信息，提升柔然品牌的公信力 。 誠信經(jīng)營、明折明扣，價格體現(xiàn)價值，樹立行業(yè)標(biāo)桿。 價格體系 統(tǒng)一化 51 廣 告 52 2022年柔然的廣告選擇 終端落地 戶外平媒 線上廣告 線上：新浪、搜房、搜狐 新聞 百度精準(zhǔn)廣告及網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 戶外＆平媒： 高炮廣告 瑞麗家居、家飾 面向渠道的行業(yè)雜志 終端落地： 建材城外廣告 專賣店物料 輔助銷售工具 53 高炮廣告 54 百度推廣及網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 網(wǎng)盟廣告 55 建材城外廣告 產(chǎn)品篇 壁紙發(fā)展史 58 壁紙 ： 廣義的壁紙是指一切覆蓋墻面使用各種材料進(jìn)行裝飾的材質(zhì)。 壁紙的一個重要特點(diǎn)就在于它多樣的設(shè)計(jì)，以及改變房間整體氛圍的能力。 色彩 ,圖案 ,材質(zhì) ,肌理效果是現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，而壁紙則在這方面有無可比擬的優(yōu)勢。 59 1．壁紙印刷技術(shù) 經(jīng)過幾百年的發(fā)展，壁紙制作和印刷工藝經(jīng)歷了數(shù)次巨大的變革，這些新技術(shù)大大改進(jìn)了壁紙的視覺效果和質(zhì)量。 一方面，當(dāng)代設(shè)計(jì)師為了尋求不同的壁紙印刷效果，開發(fā)新的技術(shù) . 而另一方面，一些壁紙廠商還在堅(jiān)持使用古老的壁紙印刷技術(shù)。確實(shí)，一些至今最精美最昂貴的壁紙還出自古老的印刷技術(shù) —— 原始的模板印刷（有一些是用古老的技術(shù)印刷現(xiàn)代設(shè)計(jì)）。 60 . 模板印刷(Blocking Pringting) 最早的西方壁紙全部是采用 模板印刷 的，這種技術(shù)一直延用到 16世紀(jì)。 首先是木模板的雕刻（通常是每種顏色一塊），隨后沿紙張的長度方向進(jìn)行壓印。傳統(tǒng)的木模板是以梨木為印刷表面、松木為背襯制成。 這種方法很顯然既耗時又非常費(fèi)力，因?yàn)樯仙陀∷ξ欢际强渴止ね瓿?。一旦最后的印刷完成，接著要進(jìn)行手工潤色。 61 從現(xiàn)存的檔案資料來看，模板印刷的壁紙可以很容易通過它們豐富的色彩以及模糊的邊緣（模板抬起形成的）分辨出來。同一個圖案上細(xì)小的顏色差別為手工壁紙帶來特有的美感和吸引力，現(xiàn)代機(jī)器印刷的壁紙也常常模仿它的這種效果。 今天仍然延用的模板印刷工藝與幾百年前幾乎沒有區(qū)別。設(shè)計(jì)師在干燥的硬木上雕刻圖案，然后印刷，每次印刷只能上一種顏色，而每種顏色只能使用一個不同的模板，因此，許多模板印刷的壁紙通常需要數(shù)量眾多的模板來完成全套工序。幸運(yùn)的是，現(xiàn)在許多古老的模板被完好的保留下來，這令今天重新印刷這些古老的壁紙更加經(jīng)濟(jì)。然而，如果重新雕刻新的模板，就會令壁紙成本異常高昂。 后來模板印刷又發(fā)展出了凸版印刷、苯胺印刷等方法。 62 . 機(jī)器印刷 (Mechanic Printing ) 十九世紀(jì)，模板印刷的方法開始為 機(jī)器印刷 所代替，許多新的壁紙?jiān)O(shè)計(jì)也因新技術(shù)的出現(xiàn)而更加繁榮。機(jī)械化的生產(chǎn)過程使壁紙價格更加便宜，從而為壁紙開拓更廣闊的市場空間，使每個家庭都能承擔(dān)裝飾墻面的費(fèi)用。 63 滾筒印刷 工業(yè)革命的到來 , 讓機(jī)器生產(chǎn)必然代替手工生產(chǎn) . 到 1840年，出現(xiàn)了一種銅制的滾筒，滾筒上刻有將要印刷的壁紙圖案。這種技術(shù)能夠同時印刷多種顏色因此迅速盛行起來。同時，為了滿足新的市場的需求而產(chǎn)生了更多新的設(shè)計(jì)，因此這個時期，工業(yè)化生產(chǎn)的壁紙產(chǎn)品盛行起來。直到現(xiàn)在，滾筒印刷仍然在現(xiàn)代壁紙生產(chǎn)中占重要的地位。 現(xiàn)代滾筒印刷，以意大利深肌理PVC壁紙為代表，通過雕刻的滾筒在三層 PVC壁紙上壓延出肌理感極深的壁紙，效果富麗堂皇，是這一技術(shù)登峰造極的體現(xiàn)。 64 絲網(wǎng)印刷 絲網(wǎng)印刷是通過印版圖像的網(wǎng)孔，使油墨漏到承印物上的印刷方式，這種印刷方式有悠久的歷史。基本原理是：絲網(wǎng)印版的部分孔能夠透過油墨，漏印至承印物上；印版上其余部分的網(wǎng)孔堵死，不能透過油墨，在承印物上形成空白。 絲網(wǎng)印刷最早起源于中國，距現(xiàn)在已有二千多年的歷史了。早在我國秦漢時期就出現(xiàn)了夾頡印花方法。長沙馬王堆出土的畫卷，就是西漢時期的網(wǎng)印品，東漢時期的夾頡臘染產(chǎn)品開始流行。 在歐洲，到了 18世紀(jì)左右，模版－漏空版已大量地用于壁紙的生產(chǎn)。1905年英國的薩姆埃魯 希文研究出了使用絲綢網(wǎng)的印刷方法，并取得了專利。這種方法，后來被傳到美國后，一個叫瓊 布魯斯瓦斯的人對此又作了改進(jìn)，研究出了用一張絲網(wǎng)進(jìn)行多色印刷的方法，用于印制招牌。此后，網(wǎng)印技術(shù)便獲得了飛速發(fā)展。在商業(yè)印刷中也被大量使用。 65 . 數(shù)碼印刷 (Digital Printing) 印刷行業(yè)，人們把由數(shù)字信息代替?zhèn)鹘y(tǒng)的模擬信息，直接將數(shù)字圖像信息轉(zhuǎn)移到承印物上的印刷技術(shù)叫做 數(shù)碼印刷 。 壁紙產(chǎn)品基礎(chǔ) 67 1. 壁紙按表面材質(zhì)分類
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