如何管理加盟商(編輯修改稿)
2025-02-09 11:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一階段：提前放風(fēng)。要把專營(yíng)店開業(yè)的消息提前傳播出去，讓潛在的消費(fèi)者形 成一種期待的心理，其主要的方式是廣告預(yù)告，社區(qū)宣傳等方式。 第二階段：開業(yè)慶典。通過(guò)前期的宣傳，在開業(yè)的當(dāng)天可以把加盟店 “打扮 ”的漂亮一些，比如可以請(qǐng)盟主代表來(lái)剪裁，請(qǐng)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，甚至可以請(qǐng)有權(quán)威的美容美發(fā)人士現(xiàn)場(chǎng)示范等以吸引潛在消費(fèi)人群的注意力。 在可以的過(guò)程中可以優(yōu)惠辦理會(huì)員卡，優(yōu)惠購(gòu)買產(chǎn)品等。這些方式雖然司空見慣，但只要有機(jī)結(jié)合，相信消費(fèi)者會(huì)為這些優(yōu)惠政策動(dòng)心的。 通過(guò)有計(jì)劃有步驟的開業(yè)活動(dòng)，不僅僅提高了專營(yíng)店在一定范圍的知名度，同時(shí)也會(huì)讓加盟商看到盟主對(duì)其的重視，提高經(jīng)營(yíng)信心。 三、生意指導(dǎo)，關(guān)注加盟商的利益 加盟商已經(jīng)開業(yè)，如何經(jīng)營(yíng)好這個(gè)店，不僅僅是加盟商自己的事情，也關(guān)系到盟主的品牌經(jīng)營(yíng)，盟主的長(zhǎng)久收益，因此，下一步的重要工作就是對(duì)加盟商的生意指導(dǎo)。 我們知道日化類專營(yíng)店要注重店面的終端展示，這不僅僅是產(chǎn)品的形象問題，也是產(chǎn)品銷售前對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的重要形式，試想一下，你的店面里的產(chǎn)品布置凌亂，色彩搭配不協(xié)調(diào)，消費(fèi)者看到后沒有一種美感，他會(huì)去購(gòu)買嗎 ?能不能吸引人，終端管理非常重要。終端的管理主要是通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行的。 3 店鋪的陳列是基礎(chǔ)，要能夠根據(jù)店內(nèi)的面積和位置情況進(jìn)行合理的陳列，要能夠抓住消費(fèi)者的眼睛，牽動(dòng)他們行走的腳步，只要消費(fèi)者能夠走到店里面，目的就達(dá)到了。當(dāng)然，更重要的是各個(gè)產(chǎn)品系列之間的陳列搭配，要替消費(fèi)者著想，購(gòu)買防曬霜的是不是也能夠購(gòu)買晚霜呢，如果是洗發(fā)水，消費(fèi)者會(huì)怎樣去選擇，在陳列組合的過(guò)程中，這些問題都是要解決的。 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)是加盟店生意好壞的核心因素。一個(gè)店要想生意好起來(lái)，導(dǎo)購(gòu)能不能服務(wù)好消費(fèi)者至關(guān)重要，雖然位置很重要，但好的位置不一定有
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