房地產(chǎn)調(diào)研培訓(xùn)(上)(編輯修改稿)
2025-02-08 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大約 2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為 15%?！? 分析研究 在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中，要以事實(shí)為基礎(chǔ) ,以假設(shè)為導(dǎo)向 ,并通過收集和分析事實(shí)， 從不同的角度去印證或修正最初的 假設(shè)， 以達(dá)到解決問題的目的 。 對于一些關(guān)鍵性問題，如果有必要繼續(xù)深入反復(fù)進(jìn)行調(diào)研，直到能夠解決問題為止，那就應(yīng)當(dāng)再去繼續(xù)調(diào)研。 分析研究 在中國由于數(shù)據(jù)的收集難度比較大，尤其是政府的許多數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，水分大，運(yùn)用這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行定量分析，經(jīng)常難以達(dá)到理想的效果，有時甚至?xí)灰胝`區(qū)。因此許多數(shù)據(jù)只能作一般性參考，在許多情況下，需要結(jié)合更多的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和案例來進(jìn)行判斷。 調(diào)研結(jié)果與報告行文 ? 調(diào)研結(jié)果 ? 有許多因素將影響對策的形成。但應(yīng)把精力放在最重要的因素 —— 也就是關(guān)鍵驅(qū)動因素上。在對市場調(diào)研下結(jié)論時，用 80/20規(guī)則，找出關(guān)鍵的影響因素，推導(dǎo)調(diào)研的主要結(jié)論。對于其他次要因素，作出一般性結(jié)論即可。 調(diào)研結(jié)果與報告行文 ? 當(dāng)我們得出結(jié)論后，仍然需要繼續(xù)反思：我們所獲取的信息是否可以支持項(xiàng)目決策？還有那些遺漏的問題還沒有解決，是否需要馬上完善，還是以后再進(jìn)行完善？如需馬上完善，則應(yīng)立即進(jìn)行完善，確定無異議后再進(jìn)行報告行文的編排。 調(diào)研報告行文 ? A、傳統(tǒng)文字報告 ? 一、概要 （主要結(jié)論及綜合分析） ? 二、調(diào)查說明 （調(diào)查時間 、調(diào)查范圍與對象 、 ? 調(diào)研的內(nèi)容、調(diào)查方法 、調(diào)查樣本 ） ? 三、市場調(diào)查分析（ 城市宏觀市場環(huán)境、房地 ? 產(chǎn)中觀市場、供需微觀市場等分項(xiàng)分析） ? 報告的行文最好采用金字塔結(jié)構(gòu)。 ? 四、附件 （表格、照片及相關(guān)資料） 調(diào) 查 說 明 .doc 金字塔結(jié)構(gòu)文字報告 中心結(jié)論 主要結(jié)論 （微觀） 主要結(jié)論 （中觀） 主要結(jié)論 （宏觀） 支持結(jié)論的主要事實(shí)與數(shù)據(jù)分析 分類事實(shí)與數(shù)據(jù)分析 基礎(chǔ)事實(shí)與數(shù)據(jù)匯總分析 自上而下，每層都有邏輯關(guān)系。 調(diào)研報告行文 ? B、 PPT演示稿 +附件 ? 一、 PPT演示稿： ? 調(diào)研分析主要結(jié)論及分析要點(diǎn)（包括 ? 圖、表、照片等） ? 二、附件： ? 文字分項(xiàng)描述與各類表格 有效信息的三個關(guān)鍵：簡潔、完整、結(jié)構(gòu)。 金字塔結(jié)構(gòu) PPT稿演示報告 中心結(jié)論 主要結(jié)論 （微觀或關(guān)鍵 3 ） 主要結(jié)論 （中觀或關(guān)鍵 2 ） 主要結(jié)論 （宏觀或關(guān)鍵 1） 支持結(jié)論的主要事實(shí)與數(shù)據(jù)分析 附件： 分類事實(shí)與數(shù)據(jù)分析 附表： 基礎(chǔ)事實(shí)與數(shù)據(jù)匯總分析 以上為PPT稿內(nèi)容 \德州住宅 .ppt \德州附件 市場調(diào)研三大關(guān)鍵： ? ★ 只有明確調(diào)研目的和需要解決的問題，你才能 ? 知道需要收集哪些信息； ? ★ 只有帶著問題去進(jìn)行市場調(diào)查，才能盡快找到 ? 你所需要的信息； ? ★ 只有將分析研究始終貫穿全程，才能盡快找到 ? 你所需要的答案。 第二講 房地產(chǎn) 投資決策 市場調(diào)研要點(diǎn)與方法 ? 1 明確調(diào)研目的與需要解決的問題 ? 2 明確調(diào)研的內(nèi)容 ? 3 確定調(diào)研范圍與對象 ? 4 調(diào)查準(zhǔn)備工作 ? 4 信息收集 ? 6 市場信息分析的幾個重要內(nèi)容 ? 7 項(xiàng)目情況調(diào)研分析 ? 8 商業(yè)項(xiàng)目投資調(diào)研需要解決的幾個問題 我們憑什么決策？ ? 有人說決策就是拍腦袋 —— 這話沒錯！ ? 但是，我們憑什么拍腦袋？ ? 如果我們在決策時毫無根據(jù)的亂拍腦袋，必然成為“三拍”領(lǐng)導(dǎo)或“二拍”老板。 ? 拍腦袋決策實(shí)質(zhì)上就是分析思考，識別決斷的過程，而這一過程的基礎(chǔ)就是信息的搜集和處理。 房地產(chǎn)的決策必須建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上。 ? 市場調(diào)研目的 : ? A. 為投資土地決策（土地招投標(biāo)、二手土地投資等）提 ? 供相關(guān)的信息參考； ? B. 為現(xiàn)有土地進(jìn)行開發(fā)建設(shè)投資決策提供相關(guān)的信息參 ? 考； ? C. 其他目的 問題思考： ? 我們需要解決的問題有哪些？ ? ● 我們將要投資的市場環(huán)境怎么樣？ ? ● 我們未來的產(chǎn)品將賣給誰？ ? ● 我們擬投資的項(xiàng)目將來能否順利的銷出去？ ? ● 我們擬投資的項(xiàng)目將來能獲得什么樣的收益？ ? ● 我們將面臨的市場風(fēng)險是什么？ ? 可以支持我們解決問題的 事實(shí)與數(shù)據(jù) 是什么？ 投資市場環(huán)境調(diào)查問題樹 MECE 投資項(xiàng)目 區(qū)域宏觀市場調(diào)查 社會發(fā)展總量 市場發(fā)展水平 市場發(fā)展?jié)摿? 發(fā)展結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度 發(fā)展特點(diǎn) 土地市場發(fā)展水平 產(chǎn)品市場發(fā)展水平 需求市場發(fā)展水平 價格水平 規(guī)劃帶來的潛力 人口增長潛力 政府土地儲備與市場存量 規(guī)劃驅(qū)動因素 自然資源與社會資源 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與規(guī)模、速度 增長速度 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿? GDP 人均收入 產(chǎn)業(yè)與人口 人口結(jié)構(gòu) 土地價格 房屋價格 投資項(xiàng)目調(diào)查問題樹 MECE 投資項(xiàng)目 片區(qū)中觀 市場調(diào)查 項(xiàng)目資源 客戶資源 市場供求 客戶結(jié)構(gòu) 有效需求 土地供求 房屋供求 自然資源 環(huán)境特質(zhì) 市場價格 潛在競爭 在建項(xiàng)目 待建項(xiàng)目 資源 產(chǎn)品 市場 資源 產(chǎn)品 市場 2. 明確調(diào)研的內(nèi)容 ? 城市宏觀環(huán)境信息： ? GDP增長率、人均 GDP、人均可支配年收入、產(chǎn)業(yè)增長結(jié)構(gòu)、人口增長結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平、銀行年末居民存款余額，土地出讓情況，近期規(guī)劃建設(shè)情況，地方政策法規(guī)等； ? 市場中觀環(huán)境信息： ? 房地產(chǎn)市場供求信息（年施工量、竣工量、年銷售量、市場土地存量、擬開工量），市場價格走勢，開發(fā)經(jīng)營成本，房地產(chǎn)行業(yè)狀況，房地產(chǎn)市場狀況等； 2. 明確調(diào)研的內(nèi)容 ? 市場微觀環(huán)境信息： ? 典型
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1