【文章內容簡介】 大約 2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為 15%?！? 分析研究 在進行市場調研的過程中，要以事實為基礎 ,以假設為導向 ,并通過收集和分析事實， 從不同的角度去印證或修正最初的 假設， 以達到解決問題的目的 。 對于一些關鍵性問題，如果有必要繼續(xù)深入反復進行調研，直到能夠解決問題為止，那就應當再去繼續(xù)調研。 分析研究 在中國由于數(shù)據(jù)的收集難度比較大，尤其是政府的許多數(shù)據(jù)不準確，水分大，運用這些數(shù)據(jù)來進行定量分析，經(jīng)常難以達到理想的效果，有時甚至會被引入誤區(qū)。因此許多數(shù)據(jù)只能作一般性參考，在許多情況下，需要結合更多的專業(yè)經(jīng)驗和案例來進行判斷。 調研結果與報告行文 ? 調研結果 ? 有許多因素將影響對策的形成。但應把精力放在最重要的因素 —— 也就是關鍵驅動因素上。在對市場調研下結論時，用 80/20規(guī)則，找出關鍵的影響因素，推導調研的主要結論。對于其他次要因素，作出一般性結論即可。 調研結果與報告行文 ? 當我們得出結論后，仍然需要繼續(xù)反思：我們所獲取的信息是否可以支持項目決策？還有那些遺漏的問題還沒有解決，是否需要馬上完善，還是以后再進行完善？如需馬上完善，則應立即進行完善，確定無異議后再進行報告行文的編排。 調研報告行文 ? A、傳統(tǒng)文字報告 ? 一、概要 （主要結論及綜合分析） ? 二、調查說明 （調查時間 、調查范圍與對象 、 ? 調研的內容、調查方法 、調查樣本 ） ? 三、市場調查分析（ 城市宏觀市場環(huán)境、房地 ? 產中觀市場、供需微觀市場等分項分析） ? 報告的行文最好采用金字塔結構。 ? 四、附件 （表格、照片及相關資料） 調 查 說 明 .doc 金字塔結構文字報告 中心結論 主要結論 （微觀） 主要結論 （中觀） 主要結論 （宏觀） 支持結論的主要事實與數(shù)據(jù)分析 分類事實與數(shù)據(jù)分析 基礎事實與數(shù)據(jù)匯總分析 自上而下，每層都有邏輯關系。 調研報告行文 ? B、 PPT演示稿 +附件 ? 一、 PPT演示稿： ? 調研分析主要結論及分析要點（包括 ? 圖、表、照片等） ? 二、附件： ? 文字分項描述與各類表格 有效信息的三個關鍵：簡潔、完整、結構。 金字塔結構 PPT稿演示報告 中心結論 主要結論 （微觀或關鍵 3 ） 主要結論 （中觀或關鍵 2 ） 主要結論 （宏觀或關鍵 1） 支持結論的主要事實與數(shù)據(jù)分析 附件： 分類事實與數(shù)據(jù)分析 附表： 基礎事實與數(shù)據(jù)匯總分析 以上為PPT稿內容 \德州住宅 .ppt \德州附件 市場調研三大關鍵： ? ★ 只有明確調研目的和需要解決的問題，你才能 ? 知道需要收集哪些信息； ? ★ 只有帶著問題去進行市場調查，才能盡快找到 ? 你所需要的信息； ? ★ 只有將分析研究始終貫穿全程，才能盡快找到 ? 你所需要的答案。 第二講 房地產 投資決策 市場調研要點與方法 ? 1 明確調研目的與需要解決的問題 ? 2 明確調研的內容 ? 3 確定調研范圍與對象 ? 4 調查準備工作 ? 4 信息收集 ? 6 市場信息分析的幾個重要內容 ? 7 項目情況調研分析 ? 8 商業(yè)項目投資調研需要解決的幾個問題 我們憑什么決策？ ? 有人說決策就是拍腦袋 —— 這話沒錯！ ? 但是，我們憑什么拍腦袋？ ? 如果我們在決策時毫無根據(jù)的亂拍腦袋，必然成為“三拍”領導或“二拍”老板。 ? 拍腦袋決策實質上就是分析思考，識別決斷的過程，而這一過程的基礎就是信息的搜集和處理。 房地產的決策必須建立在市場調研的基礎之上。 ? 市場調研目的 : ? A. 為投資土地決策（土地招投標、二手土地投資等）提 ? 供相關的信息參考； ? B. 為現(xiàn)有土地進行開發(fā)建設投資決策提供相關的信息參 ? 考； ? C. 其他目的 問題思考： ? 我們需要解決的問題有哪些？ ? ● 我們將要投資的市場環(huán)境怎么樣？ ? ● 我們未來的產品將賣給誰？ ? ● 我們擬投資的項目將來能否順利的銷出去？ ? ● 我們擬投資的項目將來能獲得什么樣的收益？ ? ● 我們將面臨的市場風險是什么？ ? 可以支持我們解決問題的 事實與數(shù)據(jù) 是什么？ 投資市場環(huán)境調查問題樹 MECE 投資項目 區(qū)域宏觀市場調查 社會發(fā)展總量 市場發(fā)展水平 市場發(fā)展?jié)摿? 發(fā)展結構 發(fā)展速度 發(fā)展特點 土地市場發(fā)展水平 產品市場發(fā)展水平 需求市場發(fā)展水平 價格水平 規(guī)劃帶來的潛力 人口增長潛力 政府土地儲備與市場存量 規(guī)劃驅動因素 自然資源與社會資源 產業(yè)結構與規(guī)模、速度 增長速度 經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿? GDP 人均收入 產業(yè)與人口 人口結構 土地價格 房屋價格 投資項目調查問題樹 MECE 投資項目 片區(qū)中觀 市場調查 項目資源 客戶資源 市場供求 客戶結構 有效需求 土地供求 房屋供求 自然資源 環(huán)境特質 市場價格 潛在競爭 在建項目 待建項目 資源 產品 市場 資源 產品 市場 2. 明確調研的內容 ? 城市宏觀環(huán)境信息： ? GDP增長率、人均 GDP、人均可支配年收入、產業(yè)增長結構、人口增長結構與消費水平、銀行年末居民存款余額，土地出讓情況，近期規(guī)劃建設情況，地方政策法規(guī)等； ? 市場中觀環(huán)境信息： ? 房地產市場供求信息（年施工量、竣工量、年銷售量、市場土地存量、擬開工量），市場價格走勢，開發(fā)經(jīng)營成本，房地產行業(yè)狀況，房地產市場狀況等； 2. 明確調研的內容 ? 市場微觀環(huán)境信息： ? 典型