高毛利門(mén)店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班(編輯修改稿)
2025-02-08 18:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的理解是不負(fù)責(zé)任的。存貨也是一種能力。門(mén)店賣(mài)多少貨是個(gè)數(shù)字概念。應(yīng)是針對(duì)不同目標(biāo)顧客的需求，提供不同品類(lèi)的庫(kù)存數(shù)量。庫(kù)存是有成本的，庫(kù)存也是可以賺錢(qián)的， “ 庫(kù)存管理 ” 對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是僅次于 “ 銷(xiāo)售管理 ” 的第二大管理理念。解決方案如下： 一、如何做好貨品組合結(jié)構(gòu)的管理？ 明白零售經(jīng)營(yíng)的核心是貨品 “ 賣(mài)多少、賣(mài)什么和怎么賣(mài) ” 這是個(gè)貨品組合問(wèn)題 －商品是有生命和周期的，是該擇優(yōu)汰劣的 －商品不是孤立的，是有 “ 朋友圈 ” ，相互關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的關(guān)系 怎么賣(mài)的命題包含兩層意思：一是用什么價(jià)格賣(mài)；二是如何促銷(xiāo) 二、如何做好庫(kù)存控制與有效訂貨管理？ 訂貨是不能拍腦袋的，必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà) 缺品通常會(huì)給門(mén)店帶來(lái)高達(dá) 12%的銷(xiāo)售損失 特別是暢銷(xiāo)商品的缺貨，銷(xiāo)售的提升輕而易舉 滯銷(xiāo)品對(duì)于門(mén)店資源的消耗，也會(huì)增加門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本 實(shí)現(xiàn)商品的吐舊納新與快速周轉(zhuǎn)，門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力才有保障 三、高水平的店長(zhǎng)有很強(qiáng)的存貨能力，如何做到？ 對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的充分了解 有解決存活的方案，消化貨品 有方法使資金占用額下降，利息下降 做到存貨在可控范圍內(nèi)，減少損失發(fā)生 ◇ 案例分析：廣東某家居照明專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)用貨品組合金字塔原理，挖掘商品角色，科學(xué)訂貨，快速提升銷(xiāo)量，超越商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 8 第四單元：店長(zhǎng)如何提升每次促銷(xiāo)活動(dòng)的效益？ 問(wèn)題背景：對(duì)于門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板疲了、門(mén)店店員疲了、消費(fèi)者疲了；怎么辦？我們促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)定位是什么？我們每一次的促銷(xiāo)都有效嗎？我們的促銷(xiāo)活動(dòng)虧錢(qián)了嗎？我們的促銷(xiāo)商品是否帶動(dòng)本品類(lèi)或其他品類(lèi)的銷(xiāo)售？如何做好門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新？解決方案如下： 一、新形勢(shì)下，促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新策略與效率提升 新形勢(shì)下，促銷(xiāo)與利潤(rùn)平衡的困惑 －促銷(xiāo)三境界：三流促銷(xiāo)派傳單、二流促銷(xiāo)搞創(chuàng)新、一流促銷(xiāo)精準(zhǔn)化 －促銷(xiāo)功能日減，你的門(mén)店促銷(xiāo)方式老化了嗎？ 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)操作五步驟： －如何進(jìn)行促銷(xiāo)的有效監(jiān)控？ －門(mén)店促銷(xiāo)商品的訂貨、陳列該如何做才比較有效？促銷(xiāo)結(jié)果該怎樣分析？ －衡量促銷(xiāo)效率的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)體系是什么？ 如何做促銷(xiāo)創(chuàng)新？ － 10種促銷(xiāo)創(chuàng)新思維的培養(yǎng) － 26種促銷(xiāo)方法利弊分析 二、 “ 精準(zhǔn)化促銷(xiāo) ” 五種聚焦方法 “ 精準(zhǔn)化促銷(xiāo) ” 的理解 區(qū)域聚焦、產(chǎn)品聚焦、客
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