銷售管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-08 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B E C D A 普通銷售業(yè)務(wù) 直運(yùn)銷售業(yè)務(wù) 委托代銷業(yè)務(wù) 銷售調(diào)撥業(yè)務(wù) 零售業(yè)務(wù) 超市 公民 零售業(yè)務(wù) 指商業(yè)企業(yè)將商品銷售給最終用戶的銷售業(yè)務(wù)。 這種業(yè)務(wù)適用于商場、超市等零售企業(yè)。零售業(yè)務(wù)是整個(gè)分銷業(yè)務(wù)的最終環(huán)節(jié)。 二、銷售管理業(yè)務(wù)類型 銷售管理 B E C D A 普通銷售業(yè)務(wù) 直運(yùn)銷售業(yè)務(wù) 委托代銷業(yè)務(wù) 銷售調(diào)撥業(yè)務(wù) 零售業(yè)務(wù) 銷售調(diào)撥業(yè)務(wù) —— 是處理集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部有銷售結(jié)算關(guān)系的銷售部門或分公司之間的銷售業(yè)務(wù)。 二、銷售管理業(yè)務(wù)類型 銷售調(diào)撥單 是給有銷售結(jié)算關(guān)系的客戶（客戶實(shí)際上是銷售部門或分公司）開具的原始銷售票據(jù)，客戶通過銷售調(diào)撥單取得貨物的實(shí)物所有權(quán)。銷售調(diào)撥單是一種特殊的確認(rèn)銷售收入的單據(jù)， 與發(fā)票相比 ， 銷售調(diào)撥單處理的銷售業(yè)務(wù)不涉及銷售稅金。 分期收款 ? 分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)類似于委托代銷業(yè)務(wù)，貨物提前 發(fā)給客戶，分期收回貨款，收入與成本是按照收款情況分期確認(rèn)的。 ? 按照收款情況分期確認(rèn)的。分期收款銷售的特點(diǎn)是：一次發(fā)貨，當(dāng)時(shí)不確認(rèn)收入，分次確認(rèn)收入，在確認(rèn)收入的同時(shí)配比性地轉(zhuǎn)成本。 三、普通銷售業(yè)務(wù)的基本流程 銷售訂單流程 詢 價(jià) 報(bào) 價(jià) 客 戶 發(fā) 票 客 戶 付 款 轉(zhuǎn) 化 合 同 銷 售 訂 單 交 貨 計(jì) 劃 協(xié) 議 銷 售 活 動(dòng) 裝 運(yùn) 發(fā) 貨 四、銷售訂單管理
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