營業(yè)部日常管理運作(編輯修改稿)
2025-02-08 09:09 本頁面
【文章內容簡介】 險股份有限公司培訓部 二次早會流程 業(yè)績講評（ 5分鐘） ◇總結前期業(yè)績狀況 — 表揚出單人員 — 鞭策倒數(shù)人員 ◇以團隊為榮 統(tǒng)計當日工作狀況 1 業(yè)績 拜訪量 出勤 心得分享（ 10分鐘） ◇保險理念分享 — 自信心 — 愛心事業(yè) — 雙贏策略 ◇績優(yōu)人員經驗談 — 成功經驗 — 失敗原因 — 技能傳授 訓練研討（ 10分鐘） ◇保險需求分析 ◇商品組合訓練 ◇推銷技術演練 ◇角色扮演 ◇個案研討 輔導追蹤（ 15分鐘） ◇昨日拜訪狀況的診斷與輔導 — 活動管理工具的檢查 — 個案研討 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 夕會的定義 夕會是在下午的固定時間對直轄組業(yè)務人員進行答疑、解惑、溝通、療傷、鼓勵、輔導的一種會議方式 . 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 ?自我成長 ?夕會是一天拜訪完畢后業(yè)務員的聚會，營造良好的團隊氣氛 ?安慰、安撫組員，壓力舒解，放松神經，給業(yè)務員下次拜訪的理由、信心 為什么要開夕會 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 ?營業(yè)部早夕會經營 ?營業(yè)部 活動量管理 ?會報管理 ? KPI指標分析 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 活動量管理的定義 ?業(yè)務員對于一段時間內所從事的行銷活動過程（包含行銷對象與行銷目的），訂定量化目標，并記錄實際結果，而且評估自己技能成熟度的一套管理制度。 ?業(yè)務主管對于業(yè)務員的行銷活動計劃做事先指導，并于一段期間后，檢討實際結果與計劃的差距，提出改善意見及輔導，使業(yè)務員的活動量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理方法。 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 = 活動量 *（技巧 +專業(yè)知識） 為什么進行活動量管理 ? 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 每天努力工作 良好人脈， 客戶增加 累積經驗 收入穩(wěn)定， 不斷增加 形象良好 吸引別人加入這個行業(yè) 工作積極性高 日日拜訪，月月達成 有效率活動管理可帶來的好處 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 營業(yè)部活動量由誰來管理 ?營銷服務部訓練專員 ?各級主管 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 沒有活動，就沒有一切！ 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 ?營業(yè)部早夕會經營 ?營業(yè)部 活動量管理 ?會報管理 ? KPI指標分析 合眾人壽保險股份有限公司培訓部 會報管理的定義 會報管理是壽險經營管理的重要手段，通過不同層級的經營分析會，對各項經營指標進
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