營(yíng)業(yè)部日常管理運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-02-08 09:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 二次早會(huì)流程 業(yè)績(jī)講評(píng)（ 5分鐘） ◇總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況 — 表?yè)P(yáng)出單人員 — 鞭策倒數(shù)人員 ◇以團(tuán)隊(duì)為榮 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 1 業(yè)績(jī) 拜訪(fǎng)量 出勤 心得分享（ 10分鐘） ◇保險(xiǎn)理念分享 — 自信心 — 愛(ài)心事業(yè) — 雙贏策略 ◇績(jī)優(yōu)人員經(jīng)驗(yàn)談 — 成功經(jīng)驗(yàn) — 失敗原因 — 技能傳授 訓(xùn)練研討（ 10分鐘） ◇保險(xiǎn)需求分析 ◇商品組合訓(xùn)練 ◇推銷(xiāo)技術(shù)演練 ◇角色扮演 ◇個(gè)案研討 輔導(dǎo)追蹤（ 15分鐘） ◇昨日拜訪(fǎng)狀況的診斷與輔導(dǎo) — 活動(dòng)管理工具的檢查 — 個(gè)案研討 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 夕會(huì)的定義 夕會(huì)是在下午的固定時(shí)間對(duì)直轄組業(yè)務(wù)人員進(jìn)行答疑、解惑、溝通、療傷、鼓勵(lì)、輔導(dǎo)的一種會(huì)議方式 . 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 ?自我成長(zhǎng) ?夕會(huì)是一天拜訪(fǎng)完畢后業(yè)務(wù)員的聚會(huì)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛 ?安慰、安撫組員，壓力舒解，放松神經(jīng)，給業(yè)務(wù)員下次拜訪(fǎng)的理由、信心 為什么要開(kāi)夕會(huì) 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 ?營(yíng)業(yè)部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng) ?營(yíng)業(yè)部 活動(dòng)量管理 ?會(huì)報(bào)管理 ? KPI指標(biāo)分析 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 活動(dòng)量管理的定義 ?業(yè)務(wù)員對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的行銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程（包含行銷(xiāo)對(duì)象與行銷(xiāo)目的），訂定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己技能成熟度的一套管理制度。 ?業(yè)務(wù)主管對(duì)于業(yè)務(wù)員的行銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃做事先指導(dǎo)，并于一段期間后，檢討實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃的差距，提出改善意見(jiàn)及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理方法。 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 = 活動(dòng)量 *（技巧 +專(zhuān)業(yè)知識(shí)） 為什么進(jìn)行活動(dòng)量管理 ? 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 每天努力工作 良好人脈， 客戶(hù)增加 累積經(jīng)驗(yàn) 收入穩(wěn)定， 不斷增加 形象良好 吸引別人加入這個(gè)行業(yè) 工作積極性高 日日拜訪(fǎng)，月月達(dá)成 有效率活動(dòng)管理可帶來(lái)的好處 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量由誰(shuí)來(lái)管理 ?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部訓(xùn)練專(zhuān)員 ?各級(jí)主管 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 沒(méi)有活動(dòng)，就沒(méi)有一切！ 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 ?營(yíng)業(yè)部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng) ?營(yíng)業(yè)部 活動(dòng)量管理 ?會(huì)報(bào)管理 ? KPI指標(biāo)分析 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部 會(huì)報(bào)管理的定義 會(huì)報(bào)管理是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重要手段，通過(guò)不同層級(jí)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)
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