人性化銷售秘籍解讀實戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁ppt-工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-07-07 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實戰(zhàn)分享 之三： 如何將保單賣給 “ 80后 ” 老鄉(xiāng) 請問：我們平時遇到客戶講“行，等我入保險時候找你啊”時候情況多嗎？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 可我等不到你結(jié)婚，我就想馬上成交，怎么辦？ 銷售實錄：張智，為什么要到結(jié)婚以后再買保險呢？ 兄弟，我和你一樣，咱都是為了前程打拼在外地的游子，有緣分能認識。兄弟我家里爸媽就我一個，你說過你也是獨生子。爸媽一把屎一把尿把咱們拉扯大不容易，現(xiàn)在我們長大了，獨自在外漂泊，不管多難咱都挺著，對吧？可我不知道你有沒有想過，遠在家鄉(xiāng)的父母有多牽掛我們？我不知道你，反正我每2天都會給家里去個電話，和我爸媽聊聊我工作的事情，聊聊他們的家長里短，我感覺這是做兒子應盡的本分，我們不能在身邊孝順他們，但是我們必須要經(jīng)常和他們拉拉家常，起碼從精神上要孝敬他們吧？ 客戶：對呀，結(jié)婚以后有了家就有責任了，所以要買保險啊，這個我懂的。 銷售實錄：你真懂“責任”這兩個字嗎？ 22 可每次當我和我爸媽聊完了掛電話的時候，爸媽總叮囑我自己在外一定要照顧好自己。我就在想，我爸媽這樣牽掛我，可萬一哪天我不聽話沒有照顧好自己，我留給他們二老的會是什么？除了痛苦以外，兄弟，咱之所以在外賣命打拼，很大一方面是想著將來有出息孝敬父母吧？假如一個不小心，拿什么孝敬父母？你說這是不是咱應該盡的責任？ 所以，我對責任的理解首先應盡的責任就是對父母的盡孝！我不光經(jīng)常打電話回家，就在上個月，我又給我自己買了一份保單，受益人寫的爸媽。現(xiàn)在雖然掙錢少，但是我這張保單可以在我不能孝敬他們的時候變成 10多萬塊錢給他們，讓他們不至于過苦日子！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 沒錯，是不遲！兄弟我不想去說風險隨時發(fā)生這種話，但是等結(jié)婚以后，媳婦這關過得了過不了？她是不是會很通情達理地同意你買這樣一張受益人寫著你父母名字的保單？現(xiàn)在的女孩都很現(xiàn)實，你相信她會理解你嗎？所以，如果你不想讓孝心這份責任打折扣，明天我把我的保險合同拿給你看看，感覺行你也辦一個，等過年時候咱倆一起回老家，把各自的保單交給父母保管怎么樣？ 客戶：哎，兄弟，你說的這些我都明白，但是等結(jié)婚了我再像你一樣也不遲啊！ 最后的結(jié)果： 這位客戶買了和我一樣的保單，年交保費5000元出頭。 24 ? 20xx年 11月一天晚上，岳老師在職場加班，接到一個電話，是一個在商安民生購買了保險的客戶。因為商安民生被收購，原先的業(yè)務員也離職了，客戶告訴我們：他該交第三年的續(xù)期保費，不知道去哪里繳費了，多方打聽才打聽到我們專業(yè)公司的電話?？蛻糇稍兾覀兊墓镜刂罚缓髞砝U費。后來等客戶繳費的時候，通過溝通，我了解到，客戶是 3張保單，自己的，媳婦的，兒子的，合計保費 5300多，健康險。而且他們兩口子是典型的夫妻互保，但是沒有互相指定受益人?？蛻艉退眿D原先都是縣醫(yī)院的，一個是大夫，一個是護士，辦了停薪留職，出來開了一家私人診所，收入還不錯，不忌諱談生老病死。 實戰(zhàn)分享 之四： 如何夫妻互保加保 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 如果讓您接待這位客戶，您會為他們做什么？ 銷售實錄：史大哥，看的出來，您和嫂子感情肯定特別好，您
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