人性化銷售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁ppt-工作總結(jié)(更新版)
【正文】 生產(chǎn)成本對吧？ 是這樣，我有一個朋友，他是搞電學(xué)科研的，最近吶，他剛剛發(fā)明了一種神奇的電纜，如果這種電纜投入使用，可以使企業(yè)的耗電量降低 20%，您干沖壓件的最離不開的就是電，如果我的朋友把這種電纜用到您的企業(yè)，您高興不高興？ 18 但是呢，這種電纜之所以到現(xiàn)在都不能投入使用的原因就是它和現(xiàn)在我們市面上所有的漏電保護(hù)器都不匹配！假如是這樣，您用不用？ 哦，我明白了，您寧可多花點(diǎn)電費(fèi)用現(xiàn)在的電纜也不會去用這種省電的電纜，您怕不安全！那我的保險本身不就是就起到和漏電保護(hù)器同樣的作用么？您為什么非要讓它創(chuàng)造高收益呢？如果您非要讓保險創(chuàng)造高收益，這不就相當(dāng)于把您企業(yè)的所有漏電保護(hù)器換成無保護(hù)的電纜么？ 所以，可能原先您對人壽保險有誤解，但是您對保險的保護(hù)作用深信不疑！正因為您的企業(yè)安裝了漏電保護(hù)器，才可以放心大膽地擴(kuò)大生產(chǎn)。爸媽一把屎一把尿把咱們拉扯大不容易，現(xiàn)在我們長大了，獨(dú)自在外漂泊，不管多難咱都挺著，對吧？可我不知道你有沒有想過，遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母有多牽掛我們？我不知道你，反正我每2天都會給家里去個電話，和我爸媽聊聊我工作的事情，聊聊他們的家長里短，我感覺這是做兒子應(yīng)盡的本分，我們不能在身邊孝順?biāo)麄?，但是我們必須要?jīng)常和他們拉拉家常，起碼從精神上要孝敬他們吧？ 客戶：對呀，結(jié)婚以后有了家就有責(zé)任了，所以要買保險啊，這個我懂的。而且他們兩口子是典型的夫妻互保，但是沒有互相指定受益人。 喲！大哥，不簡單吶！我這才知道原來你們干診所的這么掙錢！那我就不明白了，像你們這么能掙錢，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買重大疾病保險嗎？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 哦，我明白了。那么下一步，我們是不是應(yīng)該考慮現(xiàn)有的保障是否夠？最起碼也得保證你們十幾萬的年收入吧？哪怕只能保證一年，也好讓人能緩過勁來吧？您和嫂子買的保單很好，只是買的不夠，所以，讓我來幫你們補(bǔ)足，可以嗎？ 最后的結(jié)果： 成功加保“夫妻互?！?，保費(fèi) 11900余元。 33 目錄 ? 人性化銷售秘籍解讀 ? 人性化銷售實(shí)戰(zhàn)分享 ? 人性化銷售精華總結(jié) 34 ? 客戶的需求是什么？ ? 如何發(fā)現(xiàn)這個需求？ 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 人性化銷售的秘籍： 如果我自己是客戶，我以怎樣的充分理由購買保單？ 客戶愛什么，我就給什么，而且要多給！ 37 ? 人壽保險不是簡簡單單的條款問題！ ? 人壽保險是人們追求美滿人生的規(guī)劃！ ? 沒有人會為了條款去買條款！ ? 買人壽保險肯定是因為能幫助規(guī)劃人生！ 38 父母給孩子買保險是體現(xiàn)什么？ 父母對孩子的無私關(guān)愛 39 子女給父母買保險體現(xiàn)什么？ 子女對父母的至孝之心 40 夫妻互保體現(xiàn)什么？ 天長地久的堅貞愛情 41 給自己買保險體現(xiàn)什么？ 對至親至愛的偉大責(zé)任 42 預(yù)祝： ?插上圣潔的羽翼！ ?撒播真愛的甘霖！ ?筑起他人的美夢！ ?成就非凡的自我！ 43 謝謝！
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