人性化銷售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁ppt-工作總結(jié)-文庫吧
2025-04-28 10:37 本頁面
【正文】 定不愿這樣，對嗎？所以，為了不讓孩子在未來痛苦，我們把自己的保障補(bǔ)上可以嗎？ 最后的結(jié)果： 我成交了這位客戶，年交保費(fèi) 。 16 ? 20xx年 8月，一位員工很沮喪地到了公司，見到我，說：老師，我今天又失敗了！后來經(jīng)過溝通，我了解到，這位員工當(dāng)天去見了一位私人企業(yè)老板，想做這位老板的保單。這位老板和我們的員工是遠(yuǎn)親， 47周歲，有一家五金沖壓件廠，規(guī)模不小。但是，當(dāng)談起保險(xiǎn)，這位老板給了她一個問題：如果你們的保險(xiǎn)收益能比我的生意賺更多錢我馬上就買！這位員工問我可不可以去和她談?wù)?，如果再談不下來她決定放棄！第二天，我們再次找到這位老板，這位老板很爽快：我還是那個問題，如果你們的保險(xiǎn)收益能比我的生意賺更多錢我馬上就買！ 實(shí)戰(zhàn)分享 之二： 如何將保單賣給追求收益的老板 這話說得絕不絕？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 我們怎樣打開僵局？ 銷售實(shí)錄：孫老板，您的意思是只有我們能證明保險(xiǎn)收益比您的買賣收益高您才會買對嗎？ 既然您要我證明這個問題，那么為了公平起見，我也想先問您一個問題，我的問題是，您這輩子到目前為止您最大的成就是什么？ 哦，我明白了！您最大的成就就是在您通過白手起家創(chuàng)辦了這個企業(yè)，這是您最最自豪的事，所以您非常在乎您的企業(yè)，所以您對企業(yè)的收益這么關(guān)注！那我們聊聊您企業(yè)的收益問題。一個企業(yè)要想收益高，有兩種辦法，一種是提高銷售利潤，一種降低生產(chǎn)成本對吧？ 是這樣，我有一個朋友，他是搞電學(xué)科研的，最近吶，他剛剛發(fā)明了一種神奇的電纜，如果這種電纜投入使用，可以使企業(yè)的耗電量降低 20%，您干沖壓件的最離不開的就是電，如果我的朋友把這種電纜用到您的企業(yè)，您高興不高興？ 18 但是呢，這種電纜之所以到現(xiàn)在都不能投入使用的原因就是它和現(xiàn)在我們市面上所有的漏電保護(hù)器都不匹配！假如是這樣，您用不用？ 哦，我明白了，您寧可多花點(diǎn)電費(fèi)用現(xiàn)在的電纜也不會去用這種省電的電纜，您怕不安全！那我的保險(xiǎn)本身不就是就起到和漏電保護(hù)器同樣的作用么？您為什么非要讓它創(chuàng)造高收益呢？如果您非要讓保險(xiǎn)創(chuàng)造高收益，這不就相當(dāng)于把您企業(yè)的所有漏電保護(hù)器換成無保護(hù)的電纜么？ 所以，可能原先您對人壽保險(xiǎn)有誤解，但是您對保險(xiǎn)的保護(hù)作用深信不疑！正因?yàn)槟钠髽I(yè)安裝了漏電保護(hù)器，才可以放心大膽地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)。換句話講，企業(yè)只是事，最可貴的是人，如果您想讓您的事業(yè)越做越大，代代傳下去，是不是也該考慮給自己安裝一個“漏電保護(hù)器”呢？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 ? 最后這個客戶說：好多跑保險(xiǎn)的都找過我，一來就說他們的保險(xiǎn)翻幾倍翻幾倍，沒有一個像你這樣讓我明白保險(xiǎn)是咋回事的！ 最后的結(jié)果： 原本 8900元的計(jì)劃最后成交到 33000余元！ 20 ? 20xx年 8月，岳老師給自己買了一份保單，年交保費(fèi)5000出頭。 9月初，一次在網(wǎng)上偶然的機(jī)會，認(rèn)識了一位張家口老鄉(xiāng)。很巧合，他也是 84年生人，也在霸州工作，一家私企干銷售，很有能力，比我掙得不少，還沒結(jié)婚。俗話說：老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，何況都是干銷售的。于是兩人交上了朋友。在一次喝酒時(shí)候，聊起了保險(xiǎn)，他說：等我結(jié)婚了我就入保險(xiǎn)，到時(shí)候找你??！
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