人性化銷售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁(yè)ppt-工作總結(jié)-wenkub
2023-05-30 10:37:41 本頁(yè)面
【正文】 6 這是什么？ 現(xiàn)在送給您，您要嗎？ 7 熟悉嗎？ 為什么恐怖分子愿意拿命去干？ 8 ? 銷售本身沒(méi)有問(wèn)題！ ? 問(wèn)題出在歪曲了銷售的概念！ ? 產(chǎn)品本身也沒(méi)有問(wèn)題！ ? 問(wèn)題出在就產(chǎn)品去賣(mài)產(chǎn)品！ ? 客戶本身沒(méi)有問(wèn)題！ ? 問(wèn)題出在沒(méi)有滿足客戶需求！ 9 ? 只有在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，保險(xiǎn)才能解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題！ ? 之前，保險(xiǎn)解決的都是人思想上的需求！ 保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題？ 10 ? 客戶的需求是什么？ ? 如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求？ 11 人性化銷售的秘籍： 如果我自己是客戶，我以怎樣的充分理由購(gòu)買(mǎi)保單？ 客戶愛(ài)什么，我就給什么，而且要多給！ 12 目錄 ? 人性化銷售秘籍解讀 ? 人性化銷售實(shí)戰(zhàn)分享 ? 人性化銷售精華總結(jié) 13 實(shí)戰(zhàn)分享 之一： 如何將保單賣(mài)給單親媽媽 ? 20xx年 4月，岳老師通過(guò)一次吃飯偶然結(jié)識(shí)了一位飯店清潔工。事后，孩子的媽媽怕孩子受委屈，再也沒(méi)有改嫁，而是獨(dú)自含辛茹苦支撐了 7年，她一個(gè)人做三份活：飯店清潔工、鐘點(diǎn)工、幫別人疊燒紙。我相信，將來(lái)他一定會(huì)成才，更會(huì)加倍報(bào)答您的養(yǎng)育之恩，對(duì)嗎？ 15 但是大姐，您有沒(méi)有考慮過(guò)？盡管 7年您都挺過(guò)來(lái)了，可離您孩子能獨(dú)立生活起碼還得 7年吧？這未來(lái)的 7年您還得肩扛重?fù)?dān)，對(duì)嗎？您如此辛苦，身體狀態(tài)肯定不是很好，您今年才 37歲，但是給人的感覺(jué)很蒼老，說(shuō)明您已經(jīng)嚴(yán)重透支身體了。但是，當(dāng)談起保險(xiǎn)，這位老板給了她一個(gè)問(wèn)題：如果你們的保險(xiǎn)收益能比我的生意賺更多錢(qián)我馬上就買(mǎi)！這位員工問(wèn)我可不可以去和她談?wù)?，如果再談不下?lái)她決定放棄！第二天，我們?cè)俅握业竭@位老板，這位老板很爽快：我還是那個(gè)問(wèn)題，如果你們的保險(xiǎn)收益能比我的生意賺更多錢(qián)我馬上就買(mǎi)！ 實(shí)戰(zhàn)分享 之二： 如何將保單賣(mài)給追求收益的老板 這話說(shuō)得絕不絕？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 我們?cè)鯓哟蜷_(kāi)僵局？ 銷售實(shí)錄：孫老板，您的意思是只有我們能證明保險(xiǎn)收益比您的買(mǎi)賣(mài)收益高您才會(huì)買(mǎi)對(duì)嗎？ 既然您要我證明這個(gè)問(wèn)題，那么為了公平起見(jiàn)，我也想先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，我的問(wèn)題是，您這輩子到目前為止您最大的成就是什么？ 哦，我明白了！您最大的成就就是在您通過(guò)白手起家創(chuàng)辦了這個(gè)企業(yè)，這是您最最自豪的事，所以您非常在乎您的企業(yè)，所以您對(duì)企業(yè)的收益這么關(guān)注！那我們聊聊您企業(yè)的收益問(wèn)題。很巧合，他也是 84年生人，也在霸州工作，一家私企干銷售，很有能力，比我掙得不少，還沒(méi)結(jié)婚。兄弟我家里爸媽就我一個(gè)，你說(shuō)過(guò)你也是獨(dú)生子?，F(xiàn)在雖然掙錢(qián)少，但是我這張保單可以在我不能孝敬他們的時(shí)候變成 10多萬(wàn)塊錢(qián)給他們，讓他們不至于過(guò)苦日子！ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 沒(méi)錯(cuò)，是不遲！兄弟我不想去說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)發(fā)生這種話，但是等結(jié)婚以后，媳婦這關(guān)過(guò)得了過(guò)不了？她是不是會(huì)很通情達(dá)理地同意你買(mǎi)這樣一張受益人寫(xiě)著你父母名字的保單？現(xiàn)在的女孩都很現(xiàn)實(shí)，你相信她會(huì)理解你嗎？所以，如果你不想讓孝心這份責(zé)任打折扣，明天我把我的保險(xiǎn)合同拿
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