人性化銷售秘籍解讀實戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁ppt-工作總結(jié)-wenkub
2023-05-30 10:37:41 本頁面
【正文】 6 這是什么？ 現(xiàn)在送給您，您要嗎？ 7 熟悉嗎？ 為什么恐怖分子愿意拿命去干？ 8 ? 銷售本身沒有問題！ ? 問題出在歪曲了銷售的概念！ ? 產(chǎn)品本身也沒有問題！ ? 問題出在就產(chǎn)品去賣產(chǎn)品！ ? 客戶本身沒有問題！ ? 問題出在沒有滿足客戶需求！ 9 ? 只有在風險發(fā)生了，保險才能解決風險問題！ ? 之前，保險解決的都是人思想上的需求！ 保險能解決什么問題？ 10 ? 客戶的需求是什么？ ? 如何發(fā)現(xiàn)這個需求？ 11 人性化銷售的秘籍： 如果我自己是客戶，我以怎樣的充分理由購買保單？ 客戶愛什么，我就給什么，而且要多給！ 12 目錄 ? 人性化銷售秘籍解讀 ? 人性化銷售實戰(zhàn)分享 ? 人性化銷售精華總結(jié) 13 實戰(zhàn)分享 之一： 如何將保單賣給單親媽媽 ? 20xx年 4月，岳老師通過一次吃飯偶然結(jié)識了一位飯店清潔工。事后，孩子的媽媽怕孩子受委屈，再也沒有改嫁，而是獨自含辛茹苦支撐了 7年，她一個人做三份活：飯店清潔工、鐘點工、幫別人疊燒紙。我相信，將來他一定會成才，更會加倍報答您的養(yǎng)育之恩，對嗎？ 15 但是大姐，您有沒有考慮過？盡管 7年您都挺過來了，可離您孩子能獨立生活起碼還得 7年吧？這未來的 7年您還得肩扛重擔，對嗎？您如此辛苦，身體狀態(tài)肯定不是很好，您今年才 37歲，但是給人的感覺很蒼老，說明您已經(jīng)嚴重透支身體了。但是，當談起保險，這位老板給了她一個問題：如果你們的保險收益能比我的生意賺更多錢我馬上就買！這位員工問我可不可以去和她談談，如果再談不下來她決定放棄！第二天，我們再次找到這位老板，這位老板很爽快：我還是那個問題，如果你們的保險收益能比我的生意賺更多錢我馬上就買！ 實戰(zhàn)分享 之二： 如何將保單賣給追求收益的老板 這話說得絕不絕？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 我們怎樣打開僵局？ 銷售實錄：孫老板，您的意思是只有我們能證明保險收益比您的買賣收益高您才會買對嗎？ 既然您要我證明這個問題，那么為了公平起見，我也想先問您一個問題，我的問題是，您這輩子到目前為止您最大的成就是什么？ 哦，我明白了！您最大的成就就是在您通過白手起家創(chuàng)辦了這個企業(yè)，這是您最最自豪的事，所以您非常在乎您的企業(yè)，所以您對企業(yè)的收益這么關(guān)注！那我們聊聊您企業(yè)的收益問題。很巧合，他也是 84年生人，也在霸州工作，一家私企干銷售，很有能力，比我掙得不少，還沒結(jié)婚。兄弟我家里爸媽就我一個，你說過你也是獨生子?，F(xiàn)在雖然掙錢少，但是我這張保單可以在我不能孝敬他們的時候變成 10多萬塊錢給他們，讓他們不至于過苦日子！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 沒錯，是不遲！兄弟我不想去說風險隨時發(fā)生這種話，但是等結(jié)婚以后，媳婦這關(guān)過得了過不了？她是不是會很通情達理地同意你買這樣一張受益人寫著你父母名字的保單？現(xiàn)在的女孩都很現(xiàn)實，你相信她會理解你嗎？所以，如果你不想讓孝心這份責任打折扣，明天我把我的保險合同拿
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