google公司戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-07 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣，而選擇搜索引擎已成為企業(yè)推廣網(wǎng)站的重要方式。因此，誰贏得企業(yè)，誰就有可能在搜索引擎競爭中獲取成功。 而企業(yè)為了自身的利潤，也會提高自己的議價能力。綜上，在搜索行業(yè)，買方的議價能力較強(qiáng)。 、盈利產(chǎn)品 Google Adwords(搜索廣告行業(yè) )分析 搜索廣告是一種客戶根據(jù)自己的需求輸入關(guān)鍵字到搜索引擎，之后通過關(guān)鍵字搜索出的廣告商鏈接的網(wǎng)絡(luò)廣告?？蛻酎c擊這些鏈接即可進(jìn)入廣告商的網(wǎng)站。每有一次點擊，廣告商就要向提供搜索廣告的網(wǎng) 站付一次費。如下圖所示： 11 ? 替代品分析 搜索廣告的替代品主要有：平面廣告，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容廣告等。 與這些替代品相比，搜索廣告的優(yōu)劣勢主要體現(xiàn)在： 優(yōu)勢 ： 龐大的互聯(lián)網(wǎng)資源 ：互聯(lián)網(wǎng)上能夠接觸到更多的潛在客戶。 目標(biāo)群針對性強(qiáng) ：搜索廣告主要是用戶通過關(guān)鍵字主動來搜索相應(yīng)的廣告，因此搜索到這些廣告的都是對這類產(chǎn)品感興趣的用戶，更加有可能去購買產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)效益 ：搜索廣告是“點擊付費”，點擊進(jìn)去的客戶必定是對此類產(chǎn)品有興趣的，因此廣告商的錢可謂是花在了對的人身上。花了錢得不到經(jīng)濟(jì)效益的可能性要低許多。 劣勢 ： 會遭遇惡意點擊 ：廣告商的競爭對手可能會去瘋狂點擊該廣告商的鏈接，這樣，廣告商付了錢，卻沒有得到實際的客戶，可謂是損失慘重。 ? 行業(yè)競爭者分析 主要競爭者：百度推廣，微軟搜索廣告，雅虎搜索廣告。 競爭者在搜索廣告方面的戰(zhàn)略相似，都是通過關(guān)鍵字未廣告主提供最直接的客戶群，但在運作方式上有不同之處，主要在于以下幾個方面： 廣告位臵 ：有些搜索廣告的位臵是單獨在一塊區(qū)域，以 Google 為代表，還有一類是與其他搜索結(jié)果混在一起，以百度為代表。 12 廣告排名 ：競價排名，是以廣告商出的錢的多少來決定排名，以百度為代表 ；以廣告鏈接點擊量來決定排名，以 Google 為代表 不同之處還體現(xiàn)在廣告的用戶體驗和效果分析上。 ? 潛在進(jìn)入者（暫無） ? 買方的議價能力分析 搜索廣告的買方主要是各類廣告商。他們希望通過搜索廣告獲得更直接的客戶，為廣告所花的錢能夠帶來相應(yīng)的收入。由上面分析可以看出，搜索廣告的替代品相當(dāng)多，而且惡意點擊這一致命弱點已經(jīng)讓不少企業(yè)望而卻步，因此他們認(rèn)為買房的議價能力是比較高的。 、 Google Chrome 瀏覽器市場分析 （ 1）瀏覽器市場格局分析 瀏覽器市場格局 （ 2022 年 5 月） 瀏覽器 IE Firefox Chrome Safari Opera Other 市場份額 % % % % % % 13 （ 2）行業(yè)競爭者分析 瀏覽器產(chǎn)品 優(yōu)勢 劣勢 IE 瀏覽器 1． 有 Windows 操作系統(tǒng)的支持 2． 起步較早，技術(shù)發(fā)展較為成熟 3． 多數(shù)網(wǎng)頁的制作都是以 IE為標(biāo)準(zhǔn) 4． 有廣泛的群眾基礎(chǔ) 1. 技術(shù)發(fā)展速度較慢 2. 運行速度較慢 3. 安全性較差 4. 所占空間較大，啟動速度較慢 5. 不注重用戶的需求 Firefox 1. 速度快 2. 占用內(nèi)存少 3. 易用性強(qiáng) 4. 安全性高 5. 可以分頁瀏覽，體貼用戶 1． 起步較晚 2． 技術(shù)不夠成熟，存在功能上的漏洞 3． 對網(wǎng)頁的支持不好 4． 不具有其他的拓展功能 1. 速度較快 1. 起步晚 14 Chrome 2. 穩(wěn)定性較高 3. 布局相對簡潔、流暢 4. 與其它產(chǎn)品結(jié)合，提供了節(jié)省時間的快捷打開方式 2. 技術(shù)不成熟，功能不夠齊全 3. 匹配度不夠 4. 使用者的忠實度不夠 、企業(yè)自身內(nèi)部環(huán)境分析 (SWOT 分析 ) 、 S（ strength） 、目標(biāo)和管理模式，幫助谷歌吸引顧客和高素質(zhì)人才。 。谷歌 在搜索算法與 硬件創(chuàng)新運作方面具有優(yōu)勢。 Google 的每一個搜索結(jié)果都是 “ 純技術(shù)選擇 ” ，是計算機(jī)程序按照點擊率規(guī)則自動排列出來的。 ，顧客忠誠度。 Google 杰出的形象 代表創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)、誠信。不進(jìn)行推銷、不追求快速致富的形象深入人心 ，也使得 Google 顧客的品牌忠誠度大大提高。 、服務(wù)種類多。產(chǎn)品的多元化使 google 能更好利用自身優(yōu)勢吸引資源，擴(kuò)大影響力。 。 通過以上優(yōu)勢，谷歌能吸引到更多合作伙伴，如諾基亞、中國移動等。 、 W (Weakness) 的網(wǎng)絡(luò)顯示廣告沒有什么建樹。如何建立起與自己用戶的良好關(guān)系，并有針對性地發(fā)展自己的廣告客戶， Google 在這方面顯然并不占據(jù)著優(yōu)勢 . 。雖然公司業(yè)務(wù)種類繁多，但是真正能帶來盈利的也就局限在 adwords 和搜索引擎等極少數(shù)產(chǎn)品上。 15 。相比競爭對手， 雖然它也嘗試進(jìn)入新的領(lǐng)域，但不論是開發(fā)工具、操作系統(tǒng)、產(chǎn)品工具等等而言，無一是 Google 的強(qiáng)項。 。例如 Google 完全照搬美國的做法也讓他們絲毫感覺不到 Google 有什么 “ 中國體 驗 ” 。 。由于谷歌規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對于其客戶雅虎造成了相當(dāng)?shù)母偁幫{，于是雅虎寧愿斥巨資也要結(jié)束與谷歌的合作，對谷歌本身而言也是一種損失。 、 O(Opportunity) 。隨著電子圖書的普及，谷歌想在這一領(lǐng)域分一杯羹，必然要加強(qiáng)同出版商以及電子書終端公司的合作。 ，尤其是中國互聯(lián)網(wǎng)市場的迅速發(fā)展，為谷歌擴(kuò)大客戶群、吸引新資源提供了極大的平臺。 。前兩者的合作使雅虎戰(zhàn)略性放棄了搜索引擎業(yè)務(wù)， 新生的微軟搜索引擎還不能及時占有市場，這樣就騰出了相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g，對谷歌來說確實是一個好機(jī)遇。 ，激勵眾公司與其合作。 ，利潤來源寬泛。 、 T(Threat) 。金融危機(jī)的廣泛影響使得各公司普遍無力或不愿在廣告上投入更多資金，對于 adwords 而言無疑是不小的打擊。 。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu) Forrester 的數(shù)據(jù)，在日趨成熟的美國搜索市場，其增長率將從 45%下滑到今年的 30%。 16 。微軟進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告領(lǐng)域?qū)?于谷歌的固有業(yè)務(wù)形成了一定的沖擊。 ，競爭者實力增強(qiáng)。典型例子就是微軟和雅虎的合作并購案，微軟在得到雅虎的核心技術(shù)后成為 Google 強(qiáng)勁的競爭對手。 。這一點著重體現(xiàn)在谷歌圖書館上，圖書版權(quán)糾紛問題一直是限制谷歌圖書館發(fā)展的重要原因。 SWOT 戰(zhàn)略匹配 ： 戰(zhàn)略 O T S 1. 堅持自己的信仰、顧客最終利益和公司利益相結(jié)合 2. 確保搜索業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，加大對技術(shù)的投資 3. 將信息時代，從桌面推向互聯(lián)網(wǎng) 1. 盈利上開始關(guān)注非廣告業(yè)務(wù) 2. 尋求與其他公司的合作 W 1. 業(yè)務(wù)多元化 開始關(guān)注非 搜索技術(shù)等，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)范圍。 2. 積極開發(fā)海外市場，加快海外市場的本土化 堅持自己的信仰就是堅持了自己的企業(yè)使命和目標(biāo)，可以進(jìn)一步吸引顧客，并且保留住原有顧客。加大
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