某公司的戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-05-06 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只有西鐵城才做機芯外銷，到后來精工和中國的企業(yè)也相繼參與進(jìn)來，價格被大幅度拉低。再加上后來歐美高級時尚品牌也發(fā)現(xiàn)了鐘表銷售很有賺頭，將原先委托的OEM改為自己生產(chǎn)。而移動電話的登場則使得手表市場雪上加霜。由于出現(xiàn)了手表之外能隨身確認(rèn)時間的產(chǎn)品，年輕人中間漸漸將手表當(dāng)成了裝飾和品位的象征物，同時，石英技術(shù)也被全球的制表行業(yè)掌握，瑞士的高級機械表在歷史文化的品牌渲染下卷土重來。 日本以新技術(shù)為標(biāo)榜的表業(yè)光環(huán)在瑞士歷史文化的品牌下開始褪色。而西鐵城此時也在中國市場遭遇了滑鐵盧。上世紀(jì)九十年代，西鐵城手表在中國市場的份額開始下滑，下滑一直持續(xù)了數(shù)年時間，但西鐵城總部又找不出產(chǎn)品在中國市場下滑的原因。此時，他們只能寄希望于能找到一個懂得中國文化，能與中國市場直接溝通的人來為他們在中國賣手表。此前，西鐵城在中國的業(yè)務(wù)是通過香港的一個家族企業(yè)來開展的。 目前，西鐵城的主要目標(biāo)消費群體是城市白領(lǐng) 住川龍夫恰好在這個時候出現(xiàn)了，這個在中國山西生活了22年的日本人被招進(jìn)西鐵城集團(tuán)，直接負(fù)責(zé)中國市場的銷售。住川龍夫回到中國做的第一件事情，就是開始了他在中國的30多個城市的實地大調(diào)查。 此次調(diào)查，讓住川龍夫得出了一個結(jié)論：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活品位的提高，消費者的消費需求發(fā)生了巨大的變化，人們對手表從一開始的單一的計時功能，逐漸發(fā)展為個性化消費。原本西鐵城在中國市場提供的單一產(chǎn)品已無法滿足中國市場的需求了?！拔麒F城總部不了解中國社會所正在發(fā)生的變化，仍然沿用八十年代物質(zhì)匱乏年代的策略，只賣一種產(chǎn)品。”住川龍夫說。“西鐵城對中國的消費市場進(jìn)行了重新定位，是大眾消費品，并非是奢侈品，以城市白領(lǐng)為主要銷售對象。” 在住川龍夫的建議下，西鐵城的更高價位的產(chǎn)品也被引進(jìn)到了中國，
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