某公司的戰(zhàn)略管理-在線瀏覽
2025-05-27 00:35本頁(yè)面
【正文】 鐘表市場(chǎng)，并以注重低成本制造、普及性銷售、大面積市場(chǎng)推廣在全球向世界鐘表業(yè)的老大瑞士發(fā)起進(jìn)攻。不久，日本的電子石英表產(chǎn)量躍居世界首位（但產(chǎn)值還遠(yuǎn)不如瑞士），直接導(dǎo)致瑞士鐘表業(yè)損失慘重。在取得控制權(quán)后，在選擇消費(fèi)者上哈耶克下了一個(gè)大膽的賭注，選擇了年齡為18至30歲的消費(fèi)者。于是在堅(jiān)守中高檔傳統(tǒng)手表的同時(shí)，瑞士表業(yè)拉長(zhǎng)了產(chǎn)品線，將手表帶入了時(shí)尚的領(lǐng)域?！霸阽姳順I(yè)，日本制造所具有的魅力在上世紀(jì)90年代落到了低點(diǎn)。”住川龍夫說(shuō)。在90年代之前，支撐高收益的是機(jī)芯外銷和為歐美高級(jí)時(shí)尚品牌提供手表的OEM。再加上后來(lái)歐美高級(jí)時(shí)尚品牌也發(fā)現(xiàn)了鐘表銷售很有賺頭，將原先委托的OEM改為自己生產(chǎn)。由于出現(xiàn)了手表之外能隨身確認(rèn)時(shí)間的產(chǎn)品，年輕人中間漸漸將手表當(dāng)成了裝飾和品位的象征物，同時(shí)，石英技術(shù)也被全球的制表行業(yè)掌握，瑞士的高級(jí)機(jī)械表在歷史文化的品牌渲染下卷土重來(lái)。而西鐵城此時(shí)也在中國(guó)市場(chǎng)遭遇了滑鐵盧。此時(shí)，他們只能寄希望于能找到一個(gè)懂得中國(guó)文化，能與中國(guó)市場(chǎng)直接溝通的人來(lái)為他們?cè)谥袊?guó)賣手表。 目前，西鐵城的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是城市白領(lǐng) 住川龍夫恰好在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，這個(gè)在中國(guó)山西生活了22年的日本人被招進(jìn)西鐵城集團(tuán)，直接負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售。 此次調(diào)查，讓住川龍夫得出了一個(gè)結(jié)論：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活品位的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生了巨大的變化，人們對(duì)手表從一開始的單一的計(jì)時(shí)功能，逐漸發(fā)展為個(gè)性化消費(fèi)?！拔麒F城總部不了解中國(guó)社會(huì)所正在發(fā)生的變化，仍然沿用八十年代物質(zhì)匱乏年代的策略，只賣一種產(chǎn)品?！拔麒F城對(duì)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位，是大眾消費(fèi)品，并非是奢侈品，以城市白領(lǐng)為主要銷售對(duì)象?！?0年代我們賣得最好的是400元的，90年代后期是2000元左右的，而在去年我們賣得最好的是4000元的光動(dòng)能
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