【正文】 主義 適應(yīng)、進(jìn)化、偶然性、選擇、復(fù)雜性、利基 構(gòu)建、原型、時(shí)期、階段、生命周期、轉(zhuǎn)化、變革、轉(zhuǎn)向、復(fù)蘇 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 — 戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略過程（一） 設(shè)計(jì)學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 戰(zhàn)略 是有計(jì)劃的觀念，是唯一的 是分解成子戰(zhàn)略和規(guī)劃的計(jì)劃 是有計(jì)劃的通用位置（有利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力）以及策略 是個(gè)人的、獨(dú)特觀念（遠(yuǎn)見） 是思想觀念（個(gè)人概念） 是模式、是獨(dú)特的 是政治與協(xié)作的形式和位置，以及公開的和秘密的策略 是集體觀念，是獨(dú)特的 是特殊位置（在流行的社會(huì)生態(tài)學(xué)中叫利基），通用的 文中左邊任何一個(gè) 戰(zhàn)略形成的形成過程 動(dòng)腦筋，簡(jiǎn)單、非正式，經(jīng)過判斷，深思熟慮（說明性的） 正式的、可分解，深思熟慮（說明性的） 分析，系統(tǒng)化，深思熟慮（說明性的） 想象，直覺，主要是深思熟慮（象傘型戰(zhàn)略，雖然特定方面是應(yīng)急的）（描述過程 精神上的，自發(fā)產(chǎn)生的（勢(shì)不可擋或強(qiáng)制性的）（描述過程 應(yīng)急的，非正式的，混亂的（描述過程 沖突的攻擊性混亂的；應(yīng)急性（微觀）深思熟慮（宏觀）描述過程 思想上的，強(qiáng)迫性的，集體性的，深思熟慮（描述過程 被迫的，強(qiáng)加的，因而是自發(fā)產(chǎn)生的（描述過程 綜合、插曲、排序、再加上文中左邊全部?jī)?nèi)容（構(gòu)建是描述性的，轉(zhuǎn)變是深思熟慮和說明性的） 變化 偶然的，量化 周期性漸進(jìn)的 逐個(gè)的，經(jīng)常 偶然，機(jī)會(huì)性，革命性 不經(jīng)常（抵制或思想上的構(gòu)建） 持續(xù)不斷的，逐漸或逐個(gè)的帶有偶然的量變見識(shí) 經(jīng)常、逐個(gè) 不經(jīng)常（思維方式上抵制） 很少，量變（流行的社會(huì)生態(tài)學(xué)）逐個(gè)（偶然性理論） 偶然，革命性（其余時(shí)間是漸變的） 主要制定者 首席執(zhí)行官 計(jì)劃人員 分析師 領(lǐng)導(dǎo)者 思想 學(xué)習(xí)者（任何人） 有權(quán)之人（微觀）組織（）宏觀 集體 環(huán)境 左邊內(nèi)容中任何人（尤其轉(zhuǎn)變中首席執(zhí)行官） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 — 戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略過程（二） 設(shè)計(jì)學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 組織 命令的、默認(rèn)的，喜好特定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 結(jié)構(gòu)化的，可分解的，默認(rèn)的（為了規(guī)劃） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源，要不然就是不重要的 可塑的，簡(jiǎn)單的 不重要的 折中的，不重要的 沖突的，不連貫的，不可控的（微觀）進(jìn)去的具有 規(guī)范的、緊密結(jié)合的 默認(rèn)的，簡(jiǎn)單的 以上任何點(diǎn)，周期性，可變的，只要無條件 領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 主導(dǎo)、判斷 對(duì)過程負(fù)責(zé) 對(duì)分析負(fù)責(zé) 主導(dǎo)、直覺 認(rèn)識(shí)來源是被動(dòng)的或創(chuàng)造性的 對(duì)學(xué)習(xí)負(fù)責(zé) 微弱（微觀）未特別指出（宏觀） 象征性的 無力的 周期性變化的因素，只要無條件，以上均可 環(huán)境 有利的（是機(jī)會(huì)還是威脅的來源） 默認(rèn)的（因素列表用來預(yù)測(cè)或控制 競(jìng)爭(zhēng)上要求的， 可操作性的，充滿利基 壓倒性或構(gòu)建性的 精巧的，不可預(yù)測(cè)的 引起爭(zhēng)論的（微觀），默認(rèn)的或可協(xié)商的（宏觀） 不重要的 苛求的 只要無條件，以上均可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 — 戰(zhàn)略應(yīng)用環(huán)境 設(shè)計(jì)學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 形勢(shì)（最適用的環(huán)境） 可描繪的（經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)等方面）和穩(wěn)定的 簡(jiǎn)單和穩(wěn)定（所以可預(yù)測(cè)），可理想的控制 簡(jiǎn)單、穩(wěn)定和成熟（因而是結(jié)構(gòu)化的并且是可以計(jì)量的） 動(dòng)態(tài)但簡(jiǎn)單（可被領(lǐng)導(dǎo)所領(lǐng)會(huì)） 不可領(lǐng)會(huì) 復(fù)雜、動(dòng)態(tài)（不可預(yù)測(cè)）、新穎的 制造不和、惡意的（微觀），可控的或協(xié)作的（宏觀） 理想的被動(dòng)，可能變成苛求的 準(zhǔn)備好的，競(jìng)爭(zhēng)性的，描繪出的 只要無條件，以上均可 組織形式（隱含的愛好） 機(jī)構(gòu)（集權(quán)的，有點(diǎn)正規(guī)化） 大型機(jī)構(gòu)（集權(quán)化正規(guī)化，也部門化） 大型機(jī)構(gòu)，特別是日用品和大批量生產(chǎn)更可?。瘷?quán)正規(guī)，而且部門化和全球化） 個(gè)人企業(yè)型（簡(jiǎn)單集權(quán)）， 任何型 靈活的組織機(jī)構(gòu)，還有專業(yè)機(jī)構(gòu)（分權(quán)） 任何形式，單尤其是靈活的組織結(jié)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)（微觀），封閉機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)化靈活組織機(jī)構(gòu)（宏觀） 教會(huì)式或停滯的機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)（順從的） 只要無條件，以上均可，最好是為了轉(zhuǎn)變的靈活機(jī)構(gòu)和教會(huì)式的 發(fā)展進(jìn)程（最可能的） 重構(gòu)概念 戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)價(jià) 新建、轉(zhuǎn)向、保持小規(guī)模 原有概念，重構(gòu)概念，惰性 漸進(jìn)演化尤其沒有先例的變化 政治挑戰(zhàn)，障礙，波動(dòng)（微觀），主導(dǎo)，協(xié)作（宏觀） 加固、惰性 成熟、衰亡 特別聚焦于轉(zhuǎn)變（如轉(zhuǎn)向、復(fù)興），其他情況下以上均可，只要是可分離，納入可辨別的順序中即可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略管理爭(zhēng)論點(diǎn) 關(guān)鍵要素 主要論點(diǎn) 關(guān)鍵問題 復(fù)雜性 多樣性原則：保持系統(tǒng)控制有足夠的種類以應(yīng)付面對(duì)的挑戰(zhàn) KISS規(guī)則： 不穩(wěn)定的復(fù)雜環(huán)境要求有足夠的必備種類 整體性 通用性 控制性 集體問題 變化問題 選擇 思考 SHA4301052270611Sales Organization 認(rèn)識(shí)學(xué)派：是揭露戰(zhàn)略家們?nèi)绾嗡伎迹? 企業(yè)家學(xué)派：考慮戰(zhàn)略家們?nèi)绾物w躍？ 結(jié)構(gòu)學(xué)派：揭示的是順序？ 文化學(xué)派：探索戰(zhàn)略家們的落腳點(diǎn)？ 不同學(xué)派戰(zhàn)略認(rèn)識(shí) 定位學(xué)派：戰(zhàn)略集團(tuán) 認(rèn)識(shí)家學(xué)派：再造 文化學(xué)派：停滯 企業(yè)家學(xué)派：轉(zhuǎn)向 結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)向的不同認(rèn)識(shí) 戰(zhàn)略思想 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成空間圖 可以領(lǐng)會(huì) 可以控制 外部世界 表現(xiàn) 不可預(yù)測(cè) 較為混亂 環(huán)境學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 設(shè)計(jì)學(xué)派 定位學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 文化學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 （微觀派） 權(quán)利學(xué)派 （宏觀派） 進(jìn)化與混亂理論 理性 內(nèi)部過程 自然 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成過程細(xì)分圖 認(rèn)識(shí)學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 設(shè)計(jì) 學(xué)派 文化學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 環(huán)境與組織？ 靜態(tài)與動(dòng)態(tài)？ 約束與啟示？ 過程與內(nèi)容？ 個(gè)人認(rèn)識(shí)與集體思維？ 計(jì)劃與學(xué)習(xí)？ 經(jīng)濟(jì)與政治？ 經(jīng)濟(jì)與政治？ 構(gòu)想與文化？ 定位與結(jié)構(gòu)？ 戰(zhàn)略形成？ 戰(zhàn)略制定？ 戰(zhàn)略實(shí)施？ 設(shè)計(jì)學(xué)派，規(guī)劃、目標(biāo) … 計(jì)劃學(xué)派，規(guī)劃、目標(biāo) … 定位學(xué)派，關(guān)鍵在位置 … 企業(yè)家學(xué)派，在觀念、直覺… 結(jié)構(gòu)學(xué)派，在結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變 … ……. SHA4301052270611Sales Organization 設(shè)計(jì)學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 設(shè)計(jì)學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡(jiǎn)介 發(fā)展歷史 設(shè)計(jì)學(xué)派發(fā)展于 20世紀(jì) 50、 60年代，在整個(gè)發(fā)展過程比較波折，到 20世紀(jì)80年代僅剩下哈佛大學(xué)為代表的設(shè)計(jì)學(xué)派，并形成了獨(dú)具特色的“哈佛戰(zhàn)略思想”。 主要代表人物 ? 誹利浦 .塞茲尼克 《經(jīng)營中的領(lǐng)導(dǎo)能力》 （ 1957年） ? 錢德勒 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》 （ 1962年） ? 哈佛商學(xué)院 《經(jīng)營戰(zhàn)略：內(nèi)容和案例》 （ 1965年） 戰(zhàn)略制定前提 ?戰(zhàn)略形成是有意識(shí)深思熟慮的思維過程 ?首席執(zhí)行官是戰(zhàn)略家 ?戰(zhàn)略形成的模式必須是保持簡(jiǎn)單和非正式 ?戰(zhàn)略是個(gè)性化設(shè)計(jì)的最佳成果之一 ?戰(zhàn)略是完整的觀念 ?戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡(jiǎn)單 ?戰(zhàn)略是獨(dú)特的、內(nèi)容豐富的、明確的而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略制定好后，才能被執(zhí)行 適用范圍 ?組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的階段 存在不足 ? 思考與行動(dòng)分離，戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié) ?戰(zhàn)略實(shí)施缺乏學(xué)習(xí)性、靈活性 主要貢獻(xiàn) 為設(shè)計(jì)學(xué)派的“報(bào)信性觀點(diǎn)”（外部機(jī)遇與內(nèi)部能力平衡性分析），為說明性流派奠定了理論基礎(chǔ) SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 SWOT分析 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 戰(zhàn)略制定與選擇 …… 社會(huì)責(zé)任 管理價(jià)值 推行戰(zhàn)略 戰(zhàn)略評(píng)估 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略制定選擇原則 保持戰(zhàn)略的清晰、簡(jiǎn)單和具體 保持戰(zhàn)略的清晰、簡(jiǎn)單和具體 …… 遵循“內(nèi)外匹配”原則 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略必定優(yōu)先于組織能力，組織能力深深地植根于組織結(jié)構(gòu)中 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)緊隨戰(zhàn)略 目的和方向 處理不確定因素 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系 SHA4301052270611Sales Organization 前提條件 戰(zhàn)略形成應(yīng)該是一個(gè)有意識(shí)、深思熟慮的思維過程 進(jìn)行控制并保持清醒是首席執(zhí)行官的責(zé)任，首席執(zhí)行官就是戰(zhàn)略家 戰(zhàn)略形成模式必須保持簡(jiǎn)單和非正式 戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)性化設(shè)計(jì)的最佳成果之一 當(dāng)戰(zhàn)略形成一個(gè)完整的概念時(shí)，設(shè)計(jì)過程才算結(jié)束 戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡(jiǎn)單 只有這些獨(dú)特、內(nèi)容豐富、明確而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略完全制定好后才能被執(zhí)行 戰(zhàn)略學(xué)派七個(gè)前提條件 ?戰(zhàn)略是“觀念”形成過程 ?戰(zhàn)略使復(fù)雜的組織變得更加簡(jiǎn)單 ?戰(zhàn)略是制定好的，完全可以實(shí)施的方案 ?戰(zhàn)略是企業(yè)家個(gè)性化的具體表現(xiàn) SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 思考與行動(dòng)分離 缺乏學(xué)習(xí)、靈活性 何時(shí)制定？如何制定？何時(shí)停止？ …… 戰(zhàn)略形成是一個(gè)長(zhǎng)期的、細(xì)致的、艱苦學(xué)習(xí)的過程…… 問題 原因 SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢(shì) 戰(zhàn)略制定者參與實(shí)施！！ 戰(zhàn)略實(shí)施者參與戰(zhàn)略制定??！ 盡管戰(zhàn)略是企業(yè)高高在上的行動(dòng)綱領(lǐng)和思想觀念，但戰(zhàn)略的來源于“過去的記憶”、來源于客觀實(shí)際，同時(shí)戰(zhàn)略一旦制定出來之后，在實(shí)施過程中要隨著外部環(huán)境的變化而進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 主要適用于組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的階段 戰(zhàn)略觀念的形成主要由具有遠(yuǎn)見的企業(yè)家?guī)淼慕Y(jié)果??！ 新的戰(zhàn)略必然帶來組織新的變革 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡(jiǎn)介 發(fā)展歷史 計(jì)劃學(xué)派主要在 20世紀(jì) 70年代發(fā)展起來的，基本上與設(shè)計(jì)學(xué)派處于同一發(fā)展時(shí)期，盡管計(jì)劃學(xué) 派對(duì)外發(fā)表的文章數(shù)以萬計(jì)，但由于在理論創(chuàng)新上沒有重大突