某公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析-在線瀏覽
2025-07-15 00:15本頁(yè)面
【正文】 結(jié)構(gòu)變化的制約，這一點(diǎn)在東芝公司的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域——電子產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)最為突出。在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)間合作主要表現(xiàn)為以專利技術(shù)和純OME貿(mào)易為主要形式的縱向合作。多媒體產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)際是文本信息、圖像信息以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)數(shù)字化的過(guò)程，因此，要求生產(chǎn)商擁有綜合電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、游戲機(jī)等方面的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣竅，這時(shí)企業(yè)間的協(xié)作更多地表現(xiàn)為不同產(chǎn)業(yè)間的水平聯(lián)盟，從而形成了一種以互補(bǔ)、共同發(fā)展為目標(biāo)的企業(yè)間關(guān)系（見(jiàn)圖1）。80年代末是東芝公司戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要時(shí)期。1982年，東芝公司在家電市場(chǎng)上與美國(guó)西爾斯進(jìn)行過(guò)大量的OEM交易，其中電視機(jī)的貿(mào)易數(shù)量達(dá)到了168000臺(tái)。在五、六十年代，家用電器是東芝公司的經(jīng)營(yíng)主業(yè)，然而，當(dāng)時(shí)美國(guó)廠商在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，它們的存在使得東芝幾乎無(wú)法進(jìn)入高附加價(jià)值的產(chǎn)品市場(chǎng)，另一方面，在當(dāng)時(shí)的美國(guó)市場(chǎng)，一些主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道都被控制在“分銷(xiāo)商”手中，只有像西爾斯這樣的大型零售商才是東芝唯一可以利用，并與這些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商相抗衡的渠道。另外，OEM貿(mào)易可以大大降低公司的銷(xiāo)售費(fèi)用，與使用自己的品牌相比，在當(dāng)時(shí)的情況下，OEM 交易可以給企業(yè)帶來(lái)更大的收益。80年代以后，東芝銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)基本都使用自有品牌，這時(shí)東芝面臨著兩個(gè)必須解決的問(wèn)題：一是如何超越本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)東芝而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一來(lái)源是運(yùn)用其所擁有的綜合技術(shù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足新需求。進(jìn)入80年代，隨著多媒體市場(chǎng)的形成和不斷發(fā)展，綜合性技術(shù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的運(yùn)用變得異乎重要。從理論上講，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過(guò)特定性資產(chǎn)（廠址、物質(zhì)資產(chǎn)、人力資產(chǎn)）的投入，產(chǎn)生關(guān)系性租金，在有效的規(guī)制結(jié)構(gòu)下，這種優(yōu)勢(shì)和收益不可能為聯(lián)盟以外的企業(yè)獲得（Dyer and Singh,1991）。同時(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟還是企業(yè)建立信用和實(shí)現(xiàn)企業(yè)間技術(shù)結(jié)合的理想途徑。90年代，東芝在眾多市場(chǎng)上的驕人成績(jī)都與戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施相關(guān)。表2 東芝公司90年代的部分戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)間合作者合作領(lǐng)域1991．1時(shí)代華納（美國(guó)）視圖和多媒體1992．7IBM（美國(guó)）西門(mén)子（德國(guó)）開(kāi)發(fā)256M DRAM1992．12National Semiconductor（美國(guó)）NAND快速存儲(chǔ)器1992．12三星（韓國(guó)）NAND快速存儲(chǔ)器1993．9微軟（美國(guó)）開(kāi)發(fā)便攜式PC機(jī)1994．9IBM（美國(guó)）PC機(jī)領(lǐng)域的某些方面1995．1時(shí)代華納（美國(guó)）US West（美國(guó)）建設(shè)綜合性的CATV公司1995．8Oracle（美國(guó)）開(kāi)發(fā)用于商業(yè)領(lǐng)域的軟件包1995．9Sun Microsystems（美國(guó)）PC市場(chǎng)1996．11西思（美國(guó)）高速網(wǎng)絡(luò)1998．6通用（美國(guó)）熱動(dòng)力工廠1998．8華納兄弟（美國(guó)）電影攝制及設(shè)備公司1999．4Carrier（美國(guó)）空調(diào)設(shè)備1999．5Electro Rolex（瑞典）家用電器1999．8富士通（日本）DRAM和其他資料來(lái)源：東芝公司材料（1） 多媒體軟、硬件市場(chǎng)1992年6月，東芝公司和三井與世界上最大的傳媒企業(yè)時(shí)代華納結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。%的股份。東芝公司與時(shí)代華納的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)“Advance—I”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)意義重大。特別是1994年以后，時(shí)代華納推行了一個(gè)強(qiáng)調(diào)即需服務(wù)的“全方位服務(wù)網(wǎng)”（Full Service Network），其服務(wù)領(lǐng)域包括即需影像（videoondemand）、影像游戲（video game）、家庭購(gòu)物等等。作為DVD市場(chǎng)的主要生產(chǎn)商之一，東芝聯(lián)合其他7家公司（日立、三菱、MCA、先鋒、Domso、時(shí)代華納）抵制由索尼和菲利浦制定的DVD生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從而為東芝的進(jìn)一步發(fā)展以及其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定奠定了基礎(chǔ)。在美國(guó)市場(chǎng)，與時(shí)代華納的聯(lián)盟幫助它的DVD 產(chǎn)品迅速地從7個(gè)大城市向美國(guó)全國(guó)擴(kuò)散，目前，包括OEM貿(mào)易在內(nèi)，東芝大約占領(lǐng)了美國(guó)40%的DVD市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，東芝向中國(guó)家電廠商提供DVD放映機(jī)的零部件和技術(shù)，雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面相互合作，這種聯(lián)盟關(guān)系使其謀求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的種種努力變得事半功倍。1997年9月，東芝將其設(shè)計(jì)生產(chǎn)的世界上第一臺(tái)DVDBAM驅(qū)動(dòng)器運(yùn)至微軟，要求微軟為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的軟件。（2） 半導(dǎo)體作為多媒體產(chǎn)品領(lǐng)域中的重要材料和器件，半導(dǎo)體在東芝公司的“Advance－I”戰(zhàn)略中扮演著十分重要的角色。1987年5月，東芝與摩托羅拉公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合資的方式建立了一個(gè)專門(mén)生產(chǎn)半導(dǎo)體材料的企業(yè)——東北半導(dǎo)體，大規(guī)模生產(chǎn)1M、4M和6MDRAM所需的半導(dǎo)體材料。近幾年，東芝又與富士通公司結(jié)盟，開(kāi)發(fā)1G的DRAM，并計(jì)劃投資3000億日元建設(shè)一個(gè)擁有100名科研人員的高級(jí)微電子技術(shù)中心作為雙方的研究基地。面對(duì)激烈的價(jià)格振蕩，東芝公司試圖通過(guò)提高技術(shù)能力和水平、優(yōu)化設(shè)計(jì)流程，迅速地轉(zhuǎn)向64MDRAN的生產(chǎn)。成功地開(kāi)發(fā)出世界上體積最小的芯片（），而其他廠商生產(chǎn)的芯片至少有100毫米大小。在海外，東芝本著快速把握新技術(shù)的原則，與一批極富實(shí)力的廠商結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟。1999年6月，其生產(chǎn)能力達(dá)到每月4億只，當(dāng)時(shí)計(jì)劃到1999年底，生產(chǎn)能力將擴(kuò)大到6億只。從1993年到1995年，東芝投入這一市場(chǎng)的資金僅有970億日元，而1996年一年其投資就增至1200億日元，1997年這一數(shù)字又升至3000億日元。1989年11月，東芝與IBM共同投資建設(shè)了顯示器技術(shù)有限公司（DTI）。這項(xiàng)聯(lián)盟給東芝公司帶來(lái)了巨大的好處，不僅提高了生產(chǎn)能力，而且擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。1996年，東芝公司的LCD銷(xiāo)售較1995年增長(zhǎng)了15%，從而也使其所占的全球市場(chǎng)份額擴(kuò)大到17%。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組合和動(dòng)態(tài)機(jī)制上面我們對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成和東芝公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的實(shí)踐進(jìn)行了論述，我們還需要就戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征以及從中我們可能獲得的啟示等問(wèn)題做進(jìn)一步的探討。另外，從雙方合作關(guān)系持續(xù)的時(shí)間跨度來(lái)看，長(zhǎng)壽的
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