戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析簡介-在線瀏覽
2025-03-25 12:39本頁面
【正文】 tember 2023 7 非股權項目合作 ◇項目聯(lián)合招標 ◇優(yōu)先采購協(xié)議 ◇信貸、技術支持 功能協(xié)議式聯(lián)盟 ◇合作生產 ◇技術協(xié)作 ◇聯(lián)合營銷 ◇交叉銷售 ◇聯(lián)合研究 ◇交叉許可證轉讓 母公司的資源投入 短期項目 (少量、臨時 ) 長期適應項目 (大量、長期 ) 合作項目的產出 全部收回 保留 股權參與式聯(lián)盟 全面合資企業(yè) September 2023 8 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒有新實體 創(chuàng)建實體 實體的解體 市場買賣 許可證 特許經營 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產品研制 長期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營銷 共享分銷渠道 共同標準經驗 /研究 參股 股權交換 非部分型合資 等股權合資 不等股權合資 合資行為 跨國公司 分部 兼并收購 September 2023 9 Prepetitive alliance Competitive alliance 組織互動程度 (頻率、強度、層次、制度化、信息、職能數量 ) 低 高 潛在沖突 高 低 Propetitive alliance Nonpetitive alliance September 2023 10 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個或更多公司的資源必須能夠產生效益 – 純粹市場交易的成本過高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢：靈活性資源 – 專業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢取決于專業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長補短：集群的動態(tài)優(yōu)勢來自于促進公司間的技術轉移，提供管理學習機會 ? 環(huán)境作用 – 市場環(huán)境 – 技術環(huán)境 – 競爭環(huán)境 September 2023 11 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 September 2023 12 聯(lián)盟的內在動機 防御 ?獲得市場和技術 ?確保資源供應 追趕 ?獲取先進技術 /管理方法 ?得到新銷售渠道 公司的市場地位 領先 追趕 (隨 ) 有關業(yè)務的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價值，從而以合理價格出售 September 2023 13 獲得銷售渠道和搶占市場35%獲得新技術以及進入新業(yè)務25%獲得規(guī)模經濟和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個最主要目標 September 2023 14 計算機行業(yè)中建立國際性聯(lián)盟的動機： 19751994 公司所在國家和地區(qū) 接觸到的 產品 技術 市場 總量 A. 公司尋找的資源 美國 45(25%) 47(26%) 89(49%) 181(100%) 日本 28(28%) 33(34%) 37(38%) 98(100%) 歐洲 45(37%) 53(43%) 24(20%) 122(100%) 總量 118(29%) 133(33%) 150(38%) 401(100%) B. 公司提供的資源 美國 56(36%) 61(39%) 40(25%) 157(100%) 日本 28(29%) 27(27%) 43(44%) 98(100%) 歐洲 17(18%) 35(38%) 40(44%) 92(100%) 總量 101(29%) 123(35%) 123(36%) 347(100%) September 2023
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1