某公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析(編輯修改稿)
2025-06-24 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圖像部、CATV部和程序部改組成立了時代華納娛樂公司。%的股份。同時，東芝與三井分別向華納日本娛樂公司注資，各擁有該公司25%的股份，大約合50億美元。東芝公司與時代華納的戰(zhàn)略聯(lián)盟對“Advance—I”戰(zhàn)略的實現(xiàn)意義重大。一方面，東芝通過聯(lián)盟在娛樂和視圖軟件市場得到了時代華納強有力的支持，加之其自身的技術(shù)優(yōu)勢，東芝提高了多媒體產(chǎn)品的市場競爭力；另一方面，該戰(zhàn)略聯(lián)盟使東芝公司獲得了大量軟件開發(fā)和CATV領域硬件開發(fā)的技術(shù)訣竅，并使其經(jīng)營領域擴展到DMN領域。特別是1994年以后，時代華納推行了一個強調(diào)即需服務的“全方位服務網(wǎng)”（Full Service Network），其服務領域包括即需影像（videoondemand）、影像游戲（video game）、家庭購物等等。在FSN方面的合作促使東芝公司加強了數(shù)字設備——通信終端、機頂蓋（settopbox）、游戲頻道的輸出設備，DVD，video saver , IC卡等產(chǎn)品的開發(fā)，其中DVD和DVD放映機是東芝公司這一階段開發(fā)最成功、最具代表性的產(chǎn)品。作為DVD市場的主要生產(chǎn)商之一，東芝聯(lián)合其他7家公司（日立、三菱、MCA、先鋒、Domso、時代華納）抵制由索尼和菲利浦制定的DVD生產(chǎn)標準，從而為東芝的進一步發(fā)展以及其市場領導者地位的確定奠定了基礎。東芝DVD放映機的銷量一直保持著快速增長的態(tài)勢。在美國市場，與時代華納的聯(lián)盟幫助它的DVD 產(chǎn)品迅速地從7個大城市向美國全國擴散，目前，包括OEM貿(mào)易在內(nèi)，東芝大約占領了美國40%的DVD市場。在亞洲，東芝推出了符合當?shù)靥厥庑枨蟮漠a(chǎn)品，例如：可以兼容VCD的DVD放映機。在中國市場上，東芝向中國家電廠商提供DVD放映機的零部件和技術(shù)，雙方在市場營銷方面相互合作，這種聯(lián)盟關系使其謀求市場領導地位的種種努力變得事半功倍。在軟件方面，東芝與微軟公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。1997年9月，東芝將其設計生產(chǎn)的世界上第一臺DVDBAM驅(qū)動器運至微軟，要求微軟為其設計相應的軟件。通過一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟，東芝鞏固了其在國際市場和相關技術(shù)領域中的領導地位。（2） 半導體作為多媒體產(chǎn)品領域中的重要材料和器件，半導體在東芝公司的“Advance－I”戰(zhàn)略中扮演著十分重要的角色。東芝公司在這一領域的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早形成于1985年，它與西門子公司簽定了“1M DRAM”的技術(shù)合作協(xié)議。1987年5月，東芝與摩托羅拉公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合資的方式建立了一個專門生產(chǎn)半導體材料的企業(yè)——東北半導體，大規(guī)模生產(chǎn)1M、4M和6MDRAM所需的半導體材料。1992年，東芝又與IBM和西門子合作，面向21世紀合作開發(fā)256M的DRAM，并于1995年4月獲得成功。近幾年，東芝又與富士通公司結(jié)盟，開發(fā)1G的DRAM，并計劃投資3000億日元建設一個擁有100名科研人員的高級微電子技術(shù)中心作為雙方的研究基地。1996年，東芝所面臨的市場形式異常嚴峻，4M和16MDRAM的銷售與同年第一季度相比下降了20%。面對激烈的價格振蕩，東芝公司試圖通過提高技術(shù)能力和水平、優(yōu)化設計流程，迅速地轉(zhuǎn)向64MDRAN的生產(chǎn)。其行動的第一步就是充分運用從各項戰(zhàn)略協(xié)議中獲得的先進技術(shù)，生產(chǎn)高速度、低能耗、 同步作業(yè)的產(chǎn)品。，成功地開發(fā)出世界上體積最小的芯片（），而其他廠商生產(chǎn)的芯片至少有100毫米大小。從1998年起，東芝轉(zhuǎn)向64MDRAM的生產(chǎn)，到1998年3月，日本地區(qū)的生產(chǎn)能力達到每月8億只，比上一年增長了128%。在海外，東芝本著快速把握新技術(shù)的原則，與一批極富實力的廠商結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟。1997年9月，專門生產(chǎn)64M的DRAM。1999年6月，其生產(chǎn)能力達到每月4億只，當時計劃到1999年底，生產(chǎn)能力將擴大到6億只。（3）LCD（液晶顯示器）LCD是多媒體最關鍵的核心技術(shù)之一，為了趕超當時該市場的領導者——夏普公司，東芝加大了對LCD市場的資金投入。從1993年到1995年，東芝投入這一市場的資金僅有970億日元，而1996年一年其投資就增至1200億日元，1997年這一數(shù)字又升至3000億日元。在營銷方面，為了保證主要顧客群——轎車生產(chǎn)企業(yè)和PC機廠商——的穩(wěn)定，東芝積極推進企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。1989年11月，東芝與IBM共同投資建設了顯示器技術(shù)有限公司（DTI）。東芝投資DTI的初衷是為了規(guī)避風險，眾所周知，在美國，涉足該領域的外國企業(yè)常常為反傾銷和專利糾紛所困擾，只有那些不會對該市場的主宰者IBM造成威脅的企業(yè)才可能幸免于難。這項聯(lián)盟給東芝公司帶來了巨大的好處，不僅提高了生產(chǎn)能力，而且擴大了市場份額。1996年6月，DIT 開始使用phase3生產(chǎn)線，由于使用了新的原材料，該生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力較phase2提高了3倍，從而保證筆記本電腦屏幕的供給，大大縮減了投資的規(guī)模。1996年，東芝公司的LCD銷售較1995年增長了15%，從而也使其所占的全球市場份額擴大到17%。通過上面的三個例子，我們可以得出這樣的結(jié)論：隨著“Advance－I”戰(zhàn)略的實施，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為東芝公司強化核心競爭力的重要手段。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組合和動態(tài)機制上面我們對戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成和東芝公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的實踐進行了論述，我們還需要就戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征以及從中我們可能獲得的啟示等問題做進一步的探討。一些學者曾對國際企業(yè)合作實現(xiàn)的可能性提出過置疑，亦即雖然企業(yè)間聯(lián)盟正在以極快的速度繁衍，但是，成功的比例極低，據(jù)估計大約60%的聯(lián)盟以失敗告終（Harrigan1988）。另外，從雙方合作關系持續(xù)的時間跨度來看，長壽的聯(lián)盟了了無幾，2/3的聯(lián)盟會在5年之內(nèi)解體。實際上，東芝公司的一些聯(lián)盟也有這樣的特征，即持續(xù)時間短，變化頻繁。為了解釋這一現(xiàn)象，我們必須對聯(lián)盟的管理控制過程、合作的動態(tài)機制以及聯(lián)盟組合等問題進行深入的研究。從東芝的案例中我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)東芝對戰(zhàn)略聯(lián)盟采取了分層組織、分層管理的方法。不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織層次和預期資源等方面各不相同，以這兩個變量為縱橫坐標，東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以被分解為3個層次、6
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