自學(xué)本科企業(yè)管理咨詢講義11第十一章(編輯修改稿)
2025-02-07 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三）包裝策略咨詢 同類型 包裝策略：適用于產(chǎn)品在使用上或功能上具有相似性 異類型 包裝策略：適用于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、用途差異較大 相關(guān)性商品 包裝策略：適用于小商品銷售 等級(jí) 包裝策略：適應(yīng)不同購(gòu)買力水平或不同顧客的購(gòu)買心理 復(fù)用 包裝策略：包裝物本身可作其他用途 禮品 包裝策略 更新 包裝策略 四、產(chǎn)品定價(jià)工作咨詢 適用于 長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)最大化目標(biāo) 薄利多銷，低價(jià)進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng) 投資大，實(shí)力雄厚 投資利潤(rùn)率目標(biāo) 以投資利潤(rùn)率為依據(jù) 技改、新建后盡快收回投資 市場(chǎng)占有率目標(biāo) 以保持或提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo) 投入期、成長(zhǎng)期 適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 避免刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 適用于 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 未鞏固市場(chǎng)地位 豐富資源作后盾 維持營(yíng)業(yè)目標(biāo) 保本或虧本銷售，以維持營(yíng)業(yè) 中小企業(yè)困難時(shí)期 維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)目標(biāo) 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 保持與流通部門良好關(guān)系目標(biāo) 讓利于中間商，促使中間商幫助推銷 產(chǎn)品滯銷 五、企業(yè)分銷渠道工作咨詢 一）產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)及其戰(zhàn)略方案分析 長(zhǎng)、中渠道：消費(fèi)品 短渠道：生產(chǎn)資料市場(chǎng) 二）企業(yè)銷售渠道戰(zhàn)略方案分析 長(zhǎng)度戰(zhàn)略影響因素 短渠道 長(zhǎng)渠道 ⑴ 產(chǎn)品 體積 ↑價(jià)值 ↓易變質(zhì) 專業(yè)性 ↑單位價(jià)值 ↑ 消費(fèi)數(shù)量大的日用消費(fèi)品 ⑵ 市場(chǎng) 訂貨數(shù)量 ↑ 訂貨數(shù)量 ↑ 定貨批量 ↓ ⑶ 競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ↓短渠道 競(jìng)爭(zhēng)力 ↑可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣 ⑷ 生產(chǎn)企業(yè)自身能力 企業(yè)規(guī)模 ↑ 企業(yè)規(guī)模 ↓ ⑸ 其它因素 如高速公路建設(shè) 寬度戰(zhàn)略影響因素 窄渠道 寬渠道 ⑴ 市場(chǎng) 覆蓋面 ↑量 ↑需求廣泛 ⑵ 產(chǎn)品 通用產(chǎn)品 ⑶ 生產(chǎn)企業(yè)自身能力 小型企業(yè) 大型企業(yè)；對(duì)中間商吸引 ↑ ⑷ 競(jìng)爭(zhēng) 激烈 三）對(duì)中間商的策略分析 選擇中間的條件 ⑴經(jīng)營(yíng)能力 ⑵經(jīng)營(yíng)水平 ⑶管理能力 使用代理商的策略 代理商：從事購(gòu)買、銷
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