自學(xué)本科企業(yè)管理咨詢講義11第十一章-資料下載頁(yè)
2025-01-11 20:52本頁(yè)面
【正文】 偏愛 利用消費(fèi)者信任購(gòu)買 消除不滿意 促銷 方式 各種廣告 改變廣告形式 營(yíng)業(yè)推廣為主，兼用廣告和減價(jià) 改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系 第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理咨詢的方法 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 咨詢的方法 一）定性分析法 需求趨勢(shì)分析法 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析法 市場(chǎng)細(xì)分法 二）定量分析法 二、企業(yè)營(yíng)銷能力體系咨詢的方法 一）產(chǎn)品 市場(chǎng)強(qiáng)度 的分析 產(chǎn)品 市場(chǎng)地位 分析 ⑴整體市場(chǎng)占有率 （與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量比較） ⑵相對(duì)市場(chǎng)占有率 （與若干個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） ⑶對(duì)比市場(chǎng)占有率指標(biāo) （與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） ⑷產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率 =本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) /全市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) 覆蓋率 ↑影響力 ↑風(fēng)險(xiǎn) ↓ 產(chǎn)品的 收益性 分析 銷售利潤(rùn)率、資金利潤(rùn)率、邊際利潤(rùn) 產(chǎn)品的 成長(zhǎng)性 分析 銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率、 實(shí)質(zhì)銷售增長(zhǎng)率（本企業(yè)的 /同行業(yè)的） 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 分析 二）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能力咨詢 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)分析 銷售基礎(chǔ)資料分析 銷售業(yè)績(jī)分析 ⑴銷售計(jì)劃完成率 ↑計(jì)劃完成 ↑ ⑵生產(chǎn)計(jì)劃銷售合同完成率 ↑合同保證程度 ↑ ⑶銷售合同完成率 ↑生產(chǎn)信譽(yù) ↑ ⑷產(chǎn)銷率 從根本上反映企業(yè)銷售業(yè)績(jī) ＞ 1 銷＞產(chǎn) 動(dòng)用庫(kù)存 ＜ ＜ 庫(kù)存積壓 三）新產(chǎn)品開發(fā)分析 三、企業(yè)品牌、商標(biāo)和包裝咨詢 一）企業(yè)品牌和商標(biāo)的知名度 二）企業(yè)品牌、商標(biāo)的美譽(yù)度 四、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)管理咨詢的方法 一）產(chǎn)品定價(jià)的因素分析法 二）產(chǎn)品的定價(jià)方法咨詢 成本導(dǎo)向：供不應(yīng)求時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 五、企業(yè)分銷渠道咨詢的方法 一）企業(yè)分銷渠道結(jié)構(gòu)分析法 二）銷售渠道影響因素分析法 六、促銷管理咨詢的方法 一）廣告工作分析 廣告媒體策略的選擇 廣告效果的評(píng)價(jià) 二）公共關(guān)系分析
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1