自學(xué)本科企業(yè)管理咨詢講義11第十一章-資料下載頁
2025-01-11 20:52本頁面
【正文】 偏愛 利用消費者信任購買 消除不滿意 促銷 方式 各種廣告 改變廣告形式 營業(yè)推廣為主，兼用廣告和減價 改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系 第三節(jié) 企業(yè)市場營銷管理咨詢的方法 一、 市場營銷戰(zhàn)略 咨詢的方法 一）定性分析法 需求趨勢分析法 競爭趨勢分析法 市場細(xì)分法 二）定量分析法 二、企業(yè)營銷能力體系咨詢的方法 一）產(chǎn)品 市場強度 的分析 產(chǎn)品 市場地位 分析 ⑴整體市場占有率 （與市場上同類產(chǎn)品銷售量比較） ⑵相對市場占有率 （與若干個最大競爭對手比較） ⑶對比市場占有率指標(biāo) （與最大競爭對手比較） ⑷產(chǎn)品市場覆蓋率 =本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) /全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) 覆蓋率 ↑影響力 ↑風(fēng)險 ↓ 產(chǎn)品的 收益性 分析 銷售利潤率、資金利潤率、邊際利潤 產(chǎn)品的 成長性 分析 銷售增長率、市場擴大率、 實質(zhì)銷售增長率（本企業(yè)的 /同行業(yè)的） 產(chǎn)品 競爭強度 分析 二）企業(yè)營銷活動能力咨詢 營銷組織結(jié)構(gòu)分析 銷售基礎(chǔ)資料分析 銷售業(yè)績分析 ⑴銷售計劃完成率 ↑計劃完成 ↑ ⑵生產(chǎn)計劃銷售合同完成率 ↑合同保證程度 ↑ ⑶銷售合同完成率 ↑生產(chǎn)信譽 ↑ ⑷產(chǎn)銷率 從根本上反映企業(yè)銷售業(yè)績 ＞ 1 銷＞產(chǎn) 動用庫存 ＜ ＜ 庫存積壓 三）新產(chǎn)品開發(fā)分析 三、企業(yè)品牌、商標(biāo)和包裝咨詢 一）企業(yè)品牌和商標(biāo)的知名度 二）企業(yè)品牌、商標(biāo)的美譽度 四、企業(yè)產(chǎn)品定價管理咨詢的方法 一）產(chǎn)品定價的因素分析法 二）產(chǎn)品的定價方法咨詢 成本導(dǎo)向：供不應(yīng)求時 競爭導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 五、企業(yè)分銷渠道咨詢的方法 一）企業(yè)分銷渠道結(jié)構(gòu)分析法 二）銷售渠道影響因素分析法 六、促銷管理咨詢的方法 一）廣告工作分析 廣告媒體策略的選擇 廣告效果的評價 二）公共關(guān)系分析
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1