11第十一章金融產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-22 02:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的市場(chǎng)有多大，與老產(chǎn)品市場(chǎng)有何關(guān)系？新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和開(kāi)發(fā)的可行性如何？新產(chǎn)品受顧客歡迎、接受和普及的程度（預(yù)測(cè)）如何？開(kāi)發(fā)需要有什么條件，是否能保證？促銷、營(yíng)銷渠道的能力如何？新產(chǎn)品的獲得能力、社會(huì)效益如何？ ? 優(yōu)選創(chuàng)意，形成可行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案： 主體性創(chuàng)新、性能性創(chuàng)新、相關(guān)性創(chuàng)新、延伸性創(chuàng)新、形象性創(chuàng)新。 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體的實(shí)施 ? 新產(chǎn)品的試銷及意見(jiàn)反饋：商業(yè)化階段及效果監(jiān)測(cè)。主要監(jiān)測(cè)五種情況：一是與競(jìng)爭(zhēng)者比較，滿足顧客需要的程序和范圍；二是看新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力、速度和范圍；三是測(cè)算利、本及顧客利益；四是新產(chǎn)品對(duì)其他產(chǎn)品的影響；五是成長(zhǎng)階段健康發(fā)展的情況。 ? 調(diào)整后推出正式產(chǎn)品 三、金融營(yíng)銷的品牌戰(zhàn)略 ? 品牌選擇的條件： ?名牌不是吹的，而是顧客選擇的 ?美國(guó)市場(chǎng)，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌的平均利潤(rùn)率是第二品牌的 4倍。 ?擁有至少 12個(gè)名牌產(chǎn)品和以其為中心組成的多品種的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?擁有與新科學(xué)、高技術(shù)發(fā)展同步的、先進(jìn)的金融理論指導(dǎo)和精良的技術(shù)設(shè)備，可與國(guó)際接軌 ?營(yíng)銷組合適合環(huán)境變化、要求及市場(chǎng)需求 ?擁有明顯的人才優(yōu)勢(shì) ?擁有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，在多方面異于、優(yōu)于、新于其他銀行。 四、金融產(chǎn)品的市場(chǎng)演進(jìn)進(jìn)程與營(yíng)
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