11第十一章 金融產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 品的獲得能力、社會(huì)效益如何？ ? 優(yōu)選創(chuàng)意，形成可行的產(chǎn)品開發(fā)方案： 主體性創(chuàng)新、性能性創(chuàng)新、相關(guān)性創(chuàng)新、延伸性創(chuàng)新、形象性創(chuàng)新。 ?擁有至少 12個(gè)名牌產(chǎn)品和以其為中心組成的多品種的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?擁有與新科學(xué)、高技術(shù)發(fā)展同步的、先進(jìn)的金融理論指導(dǎo)和精良的技術(shù)設(shè)備，可與國際接軌 ?營銷組合適合環(huán)境變化、要求及市場(chǎng)需求 ?擁有明顯的人才優(yōu)勢(shì) ?擁有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，在多方面異于、優(yōu)于、新于其他銀行。提出了管理會(huì)計(jì)的重要性。高價(jià)格、高促銷？可選擇滲透策略？低價(jià)格、低促銷？密集型滲透策略？ ? 價(jià)格定位難 ? 利潤低、風(fēng)險(xiǎn)大 ? 技術(shù)性、操作性差 ?營銷策略 ?快速高費(fèi)用地獲取市場(chǎng)占有率 ?緩慢有實(shí)質(zhì)性地獲取市場(chǎng)占有率 ?局部地獲取特定的市場(chǎng)占有率 金融產(chǎn)品成長期 ?特征： ?客戶對(duì)已有金融產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí) ?產(chǎn)品的操作性、運(yùn)作性趨于完善 ?同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn) ?價(jià)格定位趨向合理化 ?營銷手段、渠道的形成帶來利潤的擴(kuò)大 ?營銷策略 ?注意客戶的意見反饋，根據(jù)客戶的信息進(jìn)行細(xì)化分類，發(fā)展固定客戶層：CRM(Customer Relationship Management ) ?根據(jù)客
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