11第十一章 金融產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 品的獲得能力、社會效益如何？ ? 優(yōu)選創(chuàng)意，形成可行的產(chǎn)品開發(fā)方案： 主體性創(chuàng)新、性能性創(chuàng)新、相關性創(chuàng)新、延伸性創(chuàng)新、形象性創(chuàng)新。 ?擁有至少 12個名牌產(chǎn)品和以其為中心組成的多品種的合理的產(chǎn)品結構 ?擁有與新科學、高技術發(fā)展同步的、先進的金融理論指導和精良的技術設備，可與國際接軌 ?營銷組合適合環(huán)境變化、要求及市場需求 ?擁有明顯的人才優(yōu)勢 ?擁有明顯的特色優(yōu)勢，在多方面異于、優(yōu)于、新于其他銀行。提出了管理會計的重要性。高價格、高促銷？可選擇滲透策略？低價格、低促銷？密集型滲透策略？ ? 價格定位難 ? 利潤低、風險大 ? 技術性、操作性差 ?營銷策略 ?快速高費用地獲取市場占有率 ?緩慢有實質(zhì)性地獲取市場占有率 ?局部地獲取特定的市場占有率 金融產(chǎn)品成長期 ?特征： ?客戶對已有金融產(chǎn)品有一定的認識 ?產(chǎn)品的操作性、運作性趨于完善 ?同類的競爭產(chǎn)品出現(xiàn) ?價格定位趨向合理化 ?營銷手段、渠道的形成帶來利潤的擴大 ?營銷策略 ?注意客戶的意見反饋，根據(jù)客戶的信息進行細化分類，發(fā)展固定客戶層：CRM(Customer Relationship Management ) ?根據(jù)客
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