11第十一章金融產(chǎn)品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 策略 ?以擴大市場占有率為目的的擴張型開發(fā)策略和衛(wèi)星產(chǎn)品策略（非金融機構(gòu)用戶使用的產(chǎn)品）：超前型開發(fā)戰(zhàn)略 ?以強化競爭力為目的的差異型產(chǎn)品開發(fā)策略、搶先策略、周到服務(wù)策略、低成本策略及跟隨策略等：回應(yīng)型開發(fā)戰(zhàn)略 怎樣實現(xiàn)金融產(chǎn)品的開發(fā) ? 以顧客、競爭對手、營銷環(huán)境及長遠規(guī)劃確定金融產(chǎn)品的創(chuàng)意：創(chuàng)意的主要來源有兩個：一是來自于金融企業(yè)高級管理者或研發(fā)人員的主動性思考；二是來自于廣大顧客的意見、政府和央行的要求建議、參考國內(nèi)外的新成果。 ?從成長期到衰退期：消費沖動不能持續(xù)；成本控制不能持續(xù)。 ? 調(diào)整后推出正式產(chǎn)品 三、金融營銷的品牌戰(zhàn)略 ? 品牌選擇的條件： ?名牌不是吹的，而是顧客選擇的 ?美國市場，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌的平均利潤率是第二品牌的 4倍。第十一章 金融產(chǎn)品策略 一、金融產(chǎn)品及策略概述 ? 什么是金融產(chǎn)品？ ?金融機構(gòu)向市場提供的使顧客可以取得、利用或消費的一切事物。 ?擁有至少 12個名牌產(chǎn)品和以其為中心組成的多品種的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?擁有與新科學(xué)、高技術(shù)發(fā)展同步的、先進的金融理論指導(dǎo)和精良的技術(shù)設(shè)備，可與國際接軌 ?營銷組合適合環(huán)境變化、要求及市場需求 ?擁有明顯的人才優(yōu)勢 ?擁有明顯的特色優(yōu)勢，在多方面異于、
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