11第十一章金融產(chǎn)品策略-免費閱讀
【正文】 四、金融產(chǎn)品的市場演進進程與營銷策略分析 ? 金融產(chǎn)品導入期 ? 特征： ? 銷售量少，成本高 ? 理想的營銷手段、渠道模式要琢磨。它既包括各種金融工具、也包括與各種金融工具有直接關(guān)系或間接關(guān)系的各類金融服務 金融產(chǎn)品與一般消費產(chǎn)品的差別？ ?一般消費產(chǎn)品是指有形產(chǎn)品，金融產(chǎn)品提供無形的服務 ?一般消費產(chǎn)品有設(shè)計、制造、營銷過程，金融產(chǎn)品只有設(shè)計、營銷過程 ?一般消費產(chǎn)品承擔的風險是有限的（如質(zhì)量），金融產(chǎn)品根據(jù)條件的差異，客戶承擔不同程度的風險。主要監(jiān)測五種情況：一是與競爭者比較，滿足顧客需要的程序和范圍；二是看新產(chǎn)品適應市場變化的能力、速度和范圍；三是測算利、本及顧客利益；四是新產(chǎn)品對其他產(chǎn)品的影響；五是成長階段健康發(fā)展的情況。提出了管理會計的重要性。 ? 6個問題：新產(chǎn)品的市場有多大，與老產(chǎn)品市場有何關(guān)系？新產(chǎn)品的技術(shù)先進性和開發(fā)的可行性如何？新產(chǎn)品受顧客歡迎、接受和普及的程度（預測）如何？開發(fā)需要有什么條件，是否能保證？促銷、營銷渠道的能力如何？新產(chǎn)品的獲得能力、社會效益如何？ ? 優(yōu)選創(chuàng)意，形成可行的產(chǎn)品開發(fā)方案： 主體性創(chuàng)新、性能性創(chuàng)新、相關(guān)性創(chuàng)新、延伸性創(chuàng)新、形象性創(chuàng)新。 ?金融產(chǎn)品易被仿效性（沒有專利保護）；金融產(chǎn)品受到較嚴厲的金融監(jiān)管，
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