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正文內(nèi)容

市場營銷培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)

2025-02-07 17:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 移動 (%) 政企 (%) 聯(lián)通 (%) 電信 (%) 移動 (%) 政企 (26,5%) 聯(lián)通 (%) 華為 ( %) 中興 ( %) ?省內(nèi)區(qū)域合同收入 25323萬元,較上年增長 %,占比 %,總體保持平穩(wěn)。 ?省外區(qū)域合同收入 27755萬元,較上年增長 %,占比 %,省外電信業(yè)務(wù)增長較快以及合作業(yè)務(wù)增長。 ?海外區(qū)域合同收入 9925萬元,以托管平臺為海外業(yè)務(wù)核心逐步形成。 省外 收入: 27755萬元 占比: % 海外 收入: 9925萬元 占比: % 業(yè)務(wù)分布 17地市 業(yè)務(wù)分布 17地市 主要分布宿州、阜陽、亳州、安慶、池州、六安、滁州 主要分布:合肥、池州、滁州、蚌埠、黃山 山東、山西、內(nèi)蒙、江西、遼寧、江蘇、 *福建 * 江蘇 *、西藏 *、廣西、青海、 *廣東 * 浙江、上海 *、 *江蘇 *、*廣東 * 全國 14個省 主要分布:加納 (40%)、贊比亞 (14%)、烏干達( 13%)、剛果布( 12%)、尼日尼亞( 11%)、津巴布韋( 5%)、坦桑尼亞( 4%) 主要分布:尼泊爾( 76%)、贊比亞( 14%)、埃塞( 6%) 安徽電信工程有限責(zé)任公司 20 — 按業(yè)務(wù)市場細分 ?2022年主要業(yè)務(wù)收入主要來自線路( 28%)、維護( 24%)、無線網(wǎng)( 22%)、光網(wǎng)絡(luò)( 4%)、寬帶( 4%)、管道( 4%)、網(wǎng)優(yōu)( 4%) ,占公司總收入 92%。 ?線路業(yè)務(wù)、寬帶、光網(wǎng)絡(luò)增長迅速,分別增長 10%, 17%, 281%,無線網(wǎng)、網(wǎng)優(yōu)等設(shè)備類下降較大,分別 18%, %,主要原因是運營商削減 3G建設(shè)投資,逐步加大寬帶接入投入;維護業(yè)務(wù)較上年增長 73%,業(yè)務(wù)占比提升了 9個百分點,木本業(yè)務(wù)得到進一步發(fā)展,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于均衡。 2022年業(yè)務(wù)產(chǎn)品收入 線路28%維護24%無線網(wǎng)(設(shè)備)22%光網(wǎng)絡(luò)7%寬帶4%管道4%網(wǎng)優(yōu)4%系統(tǒng)集成2%TK2%業(yè)軟1%核心網(wǎng)1%電源1% 綜合配套0%0 2022 4000 6000 8000 10000 12022 14000 16000 18000 17707 14955 13634 4057 2658 2606 2335 1521 1182 801 695 467 127 2022 年2022 年2022業(yè)務(wù)產(chǎn)品占比 9% 安徽電信工程有限責(zé)任公司 21 思考之三、 CCS有哪些業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)規(guī)律如何? 草本 木本 — 客戶關(guān)系 — 收入利潤 — 人力資源 — 。 — 全業(yè)務(wù) — 創(chuàng)新業(yè)務(wù) — 工維一體 — 海外總包 — 組織架構(gòu) — 服務(wù)質(zhì)量 — 考核指標 — 。 中國電信業(yè)務(wù)規(guī)律 中通服業(yè)務(wù)規(guī)律 安徽電信工程有限責(zé)任公司 22 土建及配套系統(tǒng) 通信線路工程 通信設(shè)備及建筑樓宇 ? 機房土建服務(wù) ? 機房防雷接地 ? 環(huán)境動力工程 ? 鐵塔安裝工程 ? 通信設(shè)備安裝調(diào)試 ? 樓宇智能化 ? 系統(tǒng)集成 ? 通信線路施工 ? 通信管道施工 咨詢服務(wù) 勘查設(shè)計 規(guī)劃服務(wù) ?運營咨詢 ?技術(shù)咨詢 ?項目咨詢 ?行業(yè)規(guī)劃 ?網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ?綜合規(guī)劃 ?通信線路工程設(shè)計 ?通信管道工程設(shè)計 ?通信設(shè)備工程設(shè)計 ?土建及配套設(shè)計 。 項目管理服務(wù) 通信工程監(jiān)理 土建工程監(jiān)理 ?通信工程項目管理 ?土建工程項目管理 ?機房 /建筑工程監(jiān)理 ?鐵塔安裝工程監(jiān)理 ?環(huán)境動力工程監(jiān)理 ?通信線路工程監(jiān)理 ?通信管道工程監(jiān)理 ?通信設(shè)備工程監(jiān)理 工程施工 工程設(shè)計 工程監(jiān)理 — 按業(yè)務(wù)市場細分 _TIS板塊 安徽電信工程有限責(zé)任公司 23 終端維護及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 通信管道維護 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護 ? 寬帶 /語音用戶終端維護 ? 計算機系統(tǒng)維護 ……/… ? 無線 /有線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 …… ? 基站維護 ………… ? 通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護 ? 通信線路維護 ? 通信管道維護 物業(yè)管理 物業(yè)經(jīng)營 ? 房屋經(jīng)營 ? 租賃服務(wù) ? 通信機房管理 ……… ? 辦公及住宅樓宇管理 連鎖網(wǎng)吧 營銷代理服務(wù) 物流服務(wù) ?上網(wǎng)服務(wù) ….... ?網(wǎng)吧增值服務(wù) ? 倉儲配送服務(wù) ? 進出口代理 … ? 業(yè)務(wù)代理 …………... ? 代收費 ……………… ? 終端銷售及售后服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)維護 設(shè)施管理 渠道業(yè)務(wù) — 按業(yè)務(wù)市場細分 _BPO板塊 安徽電信工程有限責(zé)任公司 24 IT支撐 系統(tǒng)集成 軟件開發(fā) ? MBOSS支撐系統(tǒng)開發(fā) ? 網(wǎng)絡(luò)安全及其他 ......… ? ICT行業(yè)應(yīng)用及其他 ? 增值產(chǎn)品及平臺 …. ? 運營商網(wǎng)絡(luò)集成 …… ? 計算機信息系統(tǒng)集成 移動增值服務(wù) 呼叫中心服務(wù) 聲訊服務(wù) ? 移動短信 ?彩信 ……. ?手機游戲 . ? 語音聲訊服務(wù) ? 運營商呼叫中心外包 ... ? 商業(yè)客戶呼叫中心外包 ICP內(nèi)容提供 ISP服務(wù)提供 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) … ? 互聯(lián)網(wǎng)資訊 ? 影音 ……… ? 游戲 ……… ? 網(wǎng)絡(luò)配套 …….. ?廣告策劃及其他 其他業(yè)務(wù) IT應(yīng)用 語音增值 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他 — 按業(yè)務(wù)市場細分 _ACO板塊 安徽電信工程有限責(zé)任公司 25 ? 產(chǎn)品策略 : 公司的產(chǎn)品即是公司的各類服務(wù) , 我們根據(jù)市場的需要開發(fā)出符合客戶需求的針對性個性化 、 專業(yè)化 、 一體化服務(wù) , 體現(xiàn)出公司重視客戶利益和以市場為中心的經(jīng)營策略 。 ? 價格策略 : 公司要成立負責(zé)服務(wù)的定價指導(dǎo)和評審工作部門 , 以公司成本標準加上合理的利潤為原則 , 正確導(dǎo)向 , 合理定價 , 以限制自由報價的行為發(fā)生 。 ? 促銷策略 : 通過加大高層營銷 、 加大會晤的頻次 、 合作框架的簽定等穩(wěn)定提高銷售額;通過三級營銷網(wǎng)絡(luò)開展不同層面的營銷 、 通過公共關(guān)系來擴大市場接觸面 , 以提高市場份額;部分窗口業(yè)務(wù)還可以聘請社會營銷人員共同拓展業(yè)務(wù) 。 ? 分銷策略 : 不同的分公司可以根據(jù)自身市場特點 , 設(shè)立不同的基層生產(chǎn)單元組織 。 如產(chǎn)品部 、 駐外辦事處 、 項目部 、 維護中心 、 業(yè)務(wù)部等形成具
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