機(jī)電企業(yè)管理導(dǎo)論第二章修改(編輯修改稿)
2025-02-07 09:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響定價(jià)的因素主要有國家政策因素、商品成本與商品 價(jià)值因素、市場狀況因素、市場上同類產(chǎn)品競爭因素。 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向定價(jià)法； 需求導(dǎo)向定價(jià)法； 競爭導(dǎo)向定價(jià)法。 定價(jià)策略有： 新產(chǎn)品定價(jià)策略； 折扣讓價(jià)策略； 心理定價(jià)策略； 差別定價(jià)策略。 銷售渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向用戶轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)歷的路徑； 中間商，是指專門從事商品販運(yùn)或促成交易，把商品從 生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者的獨(dú)立經(jīng)營企業(yè)。 影響產(chǎn)品銷售渠道因素主要有產(chǎn)品自身的因素、市場因 素和企業(yè)本身的因素。 銷售渠道策略有廣泛的銷售渠道策略、有選擇的銷售渠 道策略、獨(dú)家專營的銷售渠道策略和直銷。 促銷是指企業(yè)通過各種途徑、策略和方法，幫助或說服 顧客購買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，使顧客對(duì)賣方產(chǎn)生好感，從而促 進(jìn)顧客產(chǎn)生購買需求和購買行為。 促銷策略分為拉式策略和推廣策略。 促銷方式有人員推銷、廣告推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推 廣。 第四節(jié) 電子商務(wù) ?電子商務(wù)概述 ?電子商務(wù)模式 ?電子商務(wù)結(jié)構(gòu)框架與基礎(chǔ)設(shè)施 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 一、電子商務(wù)概述 是基于網(wǎng)絡(luò)，以具有商務(wù)活動(dòng)能力的各類社會(huì)實(shí)體的交 易活動(dòng)為主體，以電子支付與結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)庫為 依托，以電子商務(wù)法律、政策、技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)為保障的網(wǎng)絡(luò)貿(mào) 易形式。 它包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易等內(nèi)容。 普遍性； 方便性； 整體性； 安全性； 協(xié)調(diào)性。 降低成本，提高效率； 減少盲目投資，加快資金周轉(zhuǎn)； 促進(jìn)企業(yè)信息化。 二、電子商務(wù)模式 電子商務(wù)涵蓋范圍很廣，按照交易對(duì)象劃分： 企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)； 企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)； 企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)； 企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)； 個(gè)人對(duì)政府的電子商務(wù)；
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