機電企業(yè)管理導論第二章修改(編輯修改稿)
2025-02-07 09:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響定價的因素主要有國家政策因素、商品成本與商品 價值因素、市場狀況因素、市場上同類產(chǎn)品競爭因素。 定價方法： 成本導向定價法； 需求導向定價法； 競爭導向定價法。 定價策略有： 新產(chǎn)品定價策略； 折扣讓價策略； 心理定價策略； 差別定價策略。 銷售渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向用戶轉移時所經(jīng)歷的路徑； 中間商，是指專門從事商品販運或促成交易，把商品從 生產(chǎn)者那里轉售給消費者的獨立經(jīng)營企業(yè)。 影響產(chǎn)品銷售渠道因素主要有產(chǎn)品自身的因素、市場因 素和企業(yè)本身的因素。 銷售渠道策略有廣泛的銷售渠道策略、有選擇的銷售渠 道策略、獨家專營的銷售渠道策略和直銷。 促銷是指企業(yè)通過各種途徑、策略和方法，幫助或說服 顧客購買某種產(chǎn)品或勞務，使顧客對賣方產(chǎn)生好感，從而促 進顧客產(chǎn)生購買需求和購買行為。 促銷策略分為拉式策略和推廣策略。 促銷方式有人員推銷、廣告推銷、公共關系和營業(yè)推 廣。 第四節(jié) 電子商務 ?電子商務概述 ?電子商務模式 ?電子商務結構框架與基礎設施 ?網(wǎng)絡營銷 一、電子商務概述 是基于網(wǎng)絡，以具有商務活動能力的各類社會實體的交 易活動為主體，以電子支付與結算為手段，以客戶數(shù)據(jù)庫為 依托，以電子商務法律、政策、技術與標準為保障的網(wǎng)絡貿(mào) 易形式。 它包括貨物貿(mào)易、服務貿(mào)易和知識產(chǎn)權貿(mào)易等內(nèi)容。 普遍性； 方便性； 整體性； 安全性； 協(xié)調(diào)性。 降低成本，提高效率； 減少盲目投資，加快資金周轉； 促進企業(yè)信息化。 二、電子商務模式 電子商務涵蓋范圍很廣，按照交易對象劃分： 企業(yè)對企業(yè)的電子商務； 企業(yè)對消費者的電子商務； 企業(yè)對政府的電子商務； 企業(yè)對政府的電子商務； 個人對政府的電子商務；
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