工業(yè)產(chǎn)品招投標管理實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 08:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。量表測試：人際風格類型 案例分析： 某著名 IT企業(yè)的項目投標流程 小組研討：實戰(zhàn)項目投標前期策略與行動計劃 第二部分 投標技巧 “三讀透” （一）讀透招標文件 1． 招標公告與招標邀請函 2．資格審查文件 3．投標人須知 4．招標文件中商務(wù)部分 5．招標文件中技術(shù)規(guī)格部分 6． 合同格式及主要條款的特殊要求 （二）。讀透甲方招標的真實目的 1．是否是通過投標選擇一家有實力的長期供商（重：整體實力） 2．是否是通過招標選擇質(zhì)量最好的產(chǎn)品（重：產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)） 3．是否是通過投標達到降低成本的目的（重：價格） 4．甲方招標班子成員的主要觀點、意圖、班子中的地位作用、個性特征、家庭狀況、為人為事原則等 （三）。讀透甲方運作程序 1．甲方的招標方法 2．識別真假招標（形式公開招標實則暗標 ——不公開但公平；內(nèi)定） 案例分析： 西南航空工作服采購招標實例分析 二 、出奇制勝的投標方案 1．制定至少兩套投標方案（對比研究） 2．重點突出優(yōu)勢 3．適當增添招標書中沒有要求的，但有能吸引甲方的部分 制定競爭策略 三、別具一格的標書制作（不改變基本格式為前提） 項目的可行性研究 投標決策 標前會議與答疑 投標文件的編制 處理商務(wù)部分（重點講報價技巧） 處理技術(shù)部分 其他相關(guān)文件 案例分析： 石油局管道采購招標實戰(zhàn)分析 四、招標會上獨具匠心 招標會前的演練 1．開標會議、唱標時的沉著冷靜 ——避免燥動 2。投標人員集中理解評標方法 3。澄清投標文件時立體、高效、精簡 招標文件的澄清 要求對招標文件進行澄清的投標人，均應(yīng)按投標人須知中的地址以書面形式或用電報（以下提到電報均包括電傳、傳真）通知買方，買方對其在“投標資料表”中所述投標截止期三十（ 30）天以前收到的對招標文件的澄清要求將以書面形式予以答復。 標書的遞交 投標書的密封和標記： 1。投標人應(yīng)將投標書正本和所有的副本分開密封裝在單獨的信封中，且在信封上標明“正本”“副本”字樣。然后再將所有信封封裝在一個外層信封中。 2。內(nèi)外層封套均應(yīng)： （ a）按“投標資料表”中注明的地址發(fā)至買方； （ b）注明“投標資料表”中標明的項目名稱，投標邀請書的標題和編號，注明“在之前不得啟封”的字樣并根據(jù)投標人須知第22條的規(guī)定填入“投標資料表”中規(guī)定的日期和時間。 3。內(nèi)層信封應(yīng)寫明投標人名稱和地址，以便如果其投標被宣布為“遲到”投標時，能原封退回。 4。如果外層信封未按投標人須知第 標記，買方對誤投或過早啟封概不負責。 投標書
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