企業(yè)應(yīng)收帳款管理實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-03-26 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 收帳成功率隨時間遞減 98%93%85%73%56%42%29%13%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%追收成功率0 1 2 3 6 9 12 24帳齡（月） 帳齡分析表（企業(yè)整體） 帳齡天數(shù) 應(yīng)收金額 百分比 信用期限以內(nèi) 720230 72% 逾期 1 30 天 202300 20% 逾期 31 60 天 60000 6% 逾期 61 90 天 10000 1% 逾期 91 180 天 5000 0 .5% 逾期 180 360 天 逾期 180 360 天 5000 % 合計 1000000 100% /年度信用銷售總額=1000000/5000000=20% /流動資產(chǎn) =1000000/10000000=10% /資產(chǎn)總額 =1000000/30000000=% 與企業(yè)上年度做比較 與行業(yè)平均水平做比較 帳齡分析象限圖（客戶） A C B D 帳齡 金額 10萬 60天 A： 立即催收、 重點(diǎn)催收 B： 暫緩催收、自行催收 D： 立即催收、發(fā)催討函 C： 上門催討 DSO—— 銷售變現(xiàn)天數(shù) 6月 30日 總應(yīng)收帳款 3500000元 6月的銷售額 1400000 30天 5月的銷售額 1600000 31天 4月的銷售額 500000 10天 平均收帳期為 71天 倒 推 法 DSO的應(yīng)用 反映了收款的速度，用于檢驗收款工作 與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信用期限比較 通過現(xiàn)金折扣來改善 努力使之低于行業(yè)平均水平、獲得競爭優(yōu)勢 ?與競爭對手比少十天，即少相當(dāng)于十天銷售額的貸款 客戶付款的四種類型 ? 應(yīng)該付款時才付 ? 被提醒時才付款 ? 使用各種技巧時才付款 ? 在付款前宣布破產(chǎn) 方法：作帳齡分析時，將不同客戶 放到四類中，一般總是第二類最多。 絕大多數(shù)客戶是被提醒后才付款。 如果沒有被提醒，則一般在方便的 時候付款。 處理：采用 RPM技術(shù)合理而有效地 安排時間來提醒。提醒的越及時、 提醒的方式越高明，越能及早得到 付款。 應(yīng)收帳款跟蹤管理的優(yōu)點(diǎn) ?及時與客戶溝通，解決糾紛 ?提醒客戶付款，保持壓力 ?非敵對性，維護(hù)合作關(guān)系 ?嚴(yán)格管理，消除拖欠企圖 ?節(jié)省費(fèi)用 對帳制度 ?要有 “ 對帳確認(rèn)單 ” ，一式兩份，存檔 ?明確對帳職責(zé)和步驟 對帳制度 步驟 ?準(zhǔn)備資料 ?查實應(yīng)收帳款情況 ?核對客戶付款情況 ?列出客戶未付款發(fā)票清單 ?整理客戶各項扣款 ?核對雙方帳面余額，列明調(diào)整項目 ?填寫對帳確認(rèn)單 ?調(diào)整項目跟蹤處理 如何對待客戶的延期付款請求 延期付款申請 送入追帳程序 不同意延長 即期資信調(diào) 查結(jié)果不好 即期資信調(diào) 查結(jié)果好 同意延長 不還款 部分還款 還款 50%：違約金和 余額利息 還款 50% ：余額利息 全額違約金和利息 AR會議和監(jiān)控報告 AR 會議和監(jiān)控報告 AR 會議就是內(nèi)部催收應(yīng)收帳款會議，對于沒有實時應(yīng)收帳款監(jiān)控計算機(jī)系統(tǒng)的企業(yè)來說，是十分必要的。財務(wù)部門和銷售部門每周開一次，對近期應(yīng)收帳款情況
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