招標(biāo)師--招投標(biāo)技巧(編輯修改稿)
2025-06-14 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0000 歐元，交貨期比招標(biāo)要求延遲 2周，且有 300000歐元貨款要求提前 1個月支付，內(nèi)陸運輸費、保險費及其他伴隨服務(wù)費用 28500 美元。 試計算該投標(biāo)人的評標(biāo)價格。 25 案例分析：量身定做的招標(biāo)文件 ? c公司整體實力不是最強，他們?yōu)槭裁丛?s省裝機最多？ ? 大家同時到 s醫(yī)院去公關(guān)，為什么 s醫(yī)院的有關(guān)人員逐漸認(rèn)可了他們的產(chǎn)品？ ? 把 c公司獨有的技術(shù)作為必須滿足的招標(biāo)要求，會有什么后果？ ? 最后是如何操作讓 c公司中標(biāo)的？ ? 本次操作還有沒有可以改進的地方？ ? 這個案例里面有沒有違規(guī)的行為？ 26 投標(biāo)團隊的構(gòu)成 ? 經(jīng)濟管理類人才 —— 報價 ? 專業(yè)技術(shù)人才 —— 提出最經(jīng)濟合理的技術(shù)方案 ? 商務(wù)金融人才 —— 金融、貸款、保函、采購、保險 ? 合同管理人才 —— 合同談判與簽署，善于發(fā)現(xiàn)和處理索賠 27 招標(biāo)文件的閱讀與理解 ? 投標(biāo)人須知 ? 招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量 ? 技術(shù)規(guī)格 ? 投標(biāo)價格的要求及其計算方式 ? 評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法 ? 交貨、竣工或提供服務(wù)的時間 ? 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件 ? 投標(biāo)保證金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保 ? 投標(biāo)文件的編制要求 ? 提供投標(biāo)文件的方式、地點和截止日期 ? 開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的日程安排 ? 合同格式及主要合同條款 ? 需要載明的其他事項 電子版招標(biāo)文件 28 投標(biāo)決策 ? 投？還是不投？這是個問題！ ? 如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？ ? 投標(biāo)中如何揚長避短，競爭獲勝？ 29 投標(biāo)項目的可行性研究 ? 綜合技術(shù)分析 ? 周期分析 ? 人員素質(zhì)分析 ? 承受能力和物資供應(yīng)分析 ? 環(huán)境分析 ? 資金分析 ? 利潤分析 ? 競爭分析 ? 風(fēng)險預(yù)測 30 投標(biāo)性質(zhì) ? 正常標(biāo) ? 非正常標(biāo) 31 競爭策略 ? 以信取勝 ? 以快取勝 ? 以廉取勝 ? 創(chuàng)新取勝 ? 以退為進 ? 著眼長遠(yuǎn) 華為投標(biāo) 李嘉誠投標(biāo) 32 報價水平 ? 報價水平取決于未來收益最大 ? 未來收益 =中標(biāo)概率 x中標(biāo)利潤 中標(biāo)概率 中標(biāo)利潤 0 .A .B .C 33 報價方法 ? 靈活報價法 ? 不平衡報價法 ? 增加建議方案 ? 分包商 /分供應(yīng)商報價的采用 ? 無利潤算標(biāo) ? 突然降價法 34 投標(biāo)文件的構(gòu)成 ? 投標(biāo)函及其附錄 ? 投標(biāo)保證金 ? 授權(quán)委托書 ? 聯(lián)合體協(xié)議書 ? 分項清單 ? 報價表與說明 ? 技術(shù)和服務(wù)管理方案等 35 投標(biāo)文件的編制 ? 編寫 ? 修改 ? 簽署 ? 裝訂 ? 密封 ? 遞交 ? 投標(biāo)有效期 36 編制投標(biāo)文件注意事項 ? 嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則 ? 符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容 ? 按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達自己的意思，可另附補充說明 ? 有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機構(gòu)及時咨詢澄清，不可在投標(biāo)書中加進額外條件，提出自己的要求 ? 反復(fù)審核，消除誤差，制作精美 37 參加開標(biāo)會議 ? 記住開標(biāo)過程與結(jié)果 ? 適當(dāng)與投標(biāo)對手交談，獲取信息 38 開標(biāo)程序 1)主持人在招標(biāo)文件確定的時間停止接受投標(biāo)文件， 開始開標(biāo) 2)宣布開標(biāo)人員名單 3)確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場 4)宣布投標(biāo)文件開啟順序 5)依開
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