招投標(biāo)規(guī)范與技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-25 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效性33 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇投標(biāo)過程管理篇有效控制投標(biāo)風(fēng)險34 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇投標(biāo)過程中的 風(fēng)險有哪些？人員人員TQC范圍范圍分析35 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇制作標(biāo)書制作標(biāo)書 標(biāo)書定稿標(biāo)書定稿投標(biāo)一般流程了解信息了解信息 購買標(biāo)書購買標(biāo)書仔細閱讀仔細閱讀 用戶澄清用戶澄清申請資源申請資源 按時投標(biāo)按時投標(biāo)參加開標(biāo)參加開標(biāo) 接受質(zhì)詢接受質(zhì)詢 商務(wù)談判商務(wù)談判 簽定合同簽定合同質(zhì)量控制點質(zhì)量控制點36 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇買標(biāo)書時做什么？? 了解投標(biāo)競爭對手了解投標(biāo)競爭對手? 抓住每一次與用戶端接觸的機會，加抓住每一次與用戶端接觸的機會，加強與用戶的關(guān)系強與用戶的關(guān)系投標(biāo)管理規(guī)范之一購買標(biāo)書時應(yīng)攜帶什么？?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件?投標(biāo)保證金投標(biāo)保證金37 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇是投標(biāo)文件的組成部分之一是投標(biāo)文件的組成部分之一未中標(biāo)的投標(biāo)方的保證金，在定標(biāo)后未中標(biāo)的投標(biāo)方的保證金，在定標(biāo)后 5日內(nèi)予以退還（無息）日內(nèi)予以退還（無息） 中標(biāo)的投標(biāo)方的投標(biāo)保證金，在中標(biāo)中標(biāo)的投標(biāo)方的投標(biāo)保證金，在中標(biāo)方簽訂合同并履約后方簽訂合同并履約后 5日內(nèi)退還（無息日內(nèi)退還（無息））投標(biāo)方保證金38 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇投標(biāo)管理規(guī)范之二l逐條仔細閱讀標(biāo)書內(nèi)容逐條仔細閱讀標(biāo)書內(nèi)容l了解用戶的確實了解用戶的確實 需求需求l標(biāo)書中有任何問題都需要在規(guī)標(biāo)書中有任何問題都需要在規(guī)定時間內(nèi)進行書面澄清定時間內(nèi)進行書面澄清買回標(biāo)書后作什么？買回標(biāo)書后作什么？硬件硬件網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)軟件軟件39 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇標(biāo)書定稿時應(yīng)檢查什么？標(biāo)書定稿時應(yīng)檢查什么？? 投標(biāo)價格千萬要正確投標(biāo)價格千萬要正確? 投標(biāo)書中避免錯別字投標(biāo)書中避免錯別字投標(biāo)管理規(guī)范之三40 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇? 電報、電話、傳真形式的投標(biāo)概不接受電報、電話、傳真形式的投標(biāo)概不接受? 遞送方式可以郵寄或派專人送達。遞送方式可以郵寄或派專人送達。投標(biāo)管理規(guī)范之四遞送投標(biāo)書的方式41 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇 開標(biāo)時，投標(biāo)方須由法人代表開標(biāo)時，投標(biāo)方須由法人代表或委托代理人（具有授權(quán)書）參或委托代理人（具有授權(quán)書）參加，加， 并簽名報到，以證明其出并簽名報到，以證明其出席開標(biāo)會議，否則，視為自動棄席開標(biāo)會議，否則，視為自動棄權(quán)權(quán)按招標(biāo)方規(guī)定的按招標(biāo)方規(guī)定的時間和地點時間和地點公開開標(biāo)公開開標(biāo)投標(biāo)管理規(guī)范之五開標(biāo)時應(yīng)注意什么？開標(biāo)時應(yīng)注意什么？42 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇注意：注意： 招標(biāo)方將拒絕在投標(biāo)截止招標(biāo)方將拒絕在投標(biāo)截止時間后收到的投標(biāo)文件時間后收到的投標(biāo)文件?購買標(biāo)書時間購買標(biāo)書時間?遞交投標(biāo)文件的截止時間遞交投標(biāo)文件的截止時間?開標(biāo)時間開標(biāo)時間?投標(biāo)有效期投標(biāo)有效期?投標(biāo)保證金的有效期投標(biāo)保證金的有效期時間控制點43 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇善于應(yīng)用投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧篇44 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇怎樣才能 提高中標(biāo)率呢 ?45 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇投標(biāo)的實質(zhì)是投標(biāo)的實質(zhì)是競爭的焦點是競爭的焦點是….分析46 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇全全 程程 跟跟 蹤蹤科科 學(xué)學(xué) 管管 理理揚揚 長長 避避 短短以以 優(yōu)優(yōu) 勝勝 劣劣隨隨 機機 應(yīng)應(yīng) 變變果果 斷斷 決決 策策投標(biāo)成功的 24字方針47 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇選擇合適的項目投標(biāo)收集技術(shù)經(jīng)濟情報資料研究招標(biāo)項目慎重報價選擇合適的分包商進行分包認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議不要忽視遞送標(biāo)書時的細節(jié)合理使用輔助中標(biāo)手段投標(biāo)成功的策略48 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇可行性分析可行性分析投標(biāo)主觀條件投標(biāo)主觀條件?技術(shù)投入技術(shù)投入?資金投入資金投入?投標(biāo)競爭形勢投標(biāo)競爭形勢?投標(biāo)風(fēng)險投標(biāo)風(fēng)險策略一 選擇合適的項目投標(biāo)49 IT One for One咨詢 方案 實施 運營***集團有限公司版權(quán)所有IT服務(wù)技能系列培訓(xùn) —— 售前篇招標(biāo)人意圖招標(biāo)人意圖競爭對手情況競爭對手情況原材料市場價格原材料市場價格稅率變動稅率變動動態(tài)信息動態(tài)信息招標(biāo)文件招標(biāo)文件項目信息項目信息靜態(tài)信息靜態(tài)信息投標(biāo)過程的信息追蹤、投標(biāo)過程的信息追蹤、搜集
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